经济观察网 记者 朱熹妍  经过最初的跑马圈地后，户外媒体之争开始进入更高的级别——合众弱以攻一强的合纵，还是事一强以攻众弱的连横——对于幸存下来的户外媒体公司来说，已经不是多带几个客户这么简单的了。 

昨日（12月30日），华视传媒（Nasdaq：VISN）与分众传媒（Nasdaq：FMCN）达成股份购买协议：分众传媒将以6100万美元入股华视，占其15%股份。 

一家是中国境内最大的户外公共交通媒体，一家是户外媒体开拓者、最大的楼宇电视媒体。昔日里，在客户的谈判桌上互相争抢预算的敌人，如今主动要求绑在同一根绳索上。 

分众购买华视15%股份

交易的具体操作是，分众传媒将以每股3.979美元的价格（相当于每美国存托股3.979美元），认购华视传媒新发行的15,331,305股普通股，认购总价约为6100万美元。此外，李利民（华视传媒的创始人、董事长兼首席执行官）与江南春（分众传媒董事长兼首席执行官及分众传媒最大股东之一）所拥有的两家实体公司也将按此价格，各自认购华视传媒新发行的1,022,087股普通股，各自的认购总价均约为400万美元。 

交易后，李利民拥有的实体Front Lead仍将为华视传媒的最大股东，持有华视传媒17.2%的发行在外股份。分众传媒将持有华视传媒发行在外股份的约15%。 

此交易受惯常交割条件的限制，且预计将于2011年1月初完成。分众传媒和各投资方分别将在交割日向华视传媒支付80%的价款，并以本票方式交付其余20%的款项。本票项下的付款将于2011年3月31日到期。 

李利民公开表示，这次交易表明分众传媒认可双方的业务具有优势互补性，希望这次合作将为探讨未来互利的业务机会奠定基础。 

安全感成战术基础

“户外媒体开始寻求安全感。”一位资深媒体人得知此事后如此感叹。 

就在该交易前的3个多月里，华视传媒首次与中国营业额最大的传媒公司——中央电视台达成战略合作。凡是购买央视招标栏目中的中标企业，可以按优惠价格购买华视传媒的广告资源，购买该资源的刊例额度总计不超过中标价格的35%，中标客户可购买的华视传媒资源为公关电视和地铁电视。 

不过一位接近该合作的人士则表示：“双方的真正实现的联动十分有限。这种合作的隐形价值要比签订单子大得多。” 

另外一家搭上央视的户外媒体公司是航美传媒——这家同为纳斯达克上市的公司，独家拥有境内机上、以及机场50%以上的广告资源。 

上述人士表示，除了进一步充实广告客户以外，央视强大的内容资源也是华视与航美看重的。而且，这种内容合作能够抵御很多外来的、不确定的内容管制风险。 

长期关注新媒体发展的易观国际则认为，分众参股华视传媒将有利于两家公司未来的竞合发展及行业整体经营服务水平的提高。分众传媒的参股，将在资本层面有效缓解楼宇、商超与公交地铁渠道的新媒体行业竞争压力并带来资源的价值互补性；中国户外新媒体企业在未来的市场开发中有望摆拖单纯的竞争关系，开始携手步入共同发展的“竞合时代”。 

但是对于分众来说，对这种安全感的追逐则有更深层的含义——江南春认为，这次对华视的少数股权投资非常吻合分众已经确立的发展策略，即在减持公司非核心业务的同时集中致力于扩展和投资公司核心业务，而并不表示改变目前明确的发展方向。