地处浙江金衢盆地的龙游，早在商周时已建立与越国齐名的姑蔑古国。秦时设太末县，唐贞观年间改为龙丘县，五代吴越国时改为龙游，是浙江最早建县的13个县之一。龙游山水秀丽，物产丰富，且交通发达，有“八省通衢”、“西通五越，东达两京”之称。明朝万历年间的《龙游县志》记载，龙游商人“挟资以出守为恒业，即秦、晋、滇、蜀，万里视若比舍，俗有遍地龙游之谚”。这“遍地龙游”就是中国十大商帮中的龙游商帮。

这里的龙游商帮包括明清时衢于州府所属的龙游、常山、西安（衢县）、开化和江山5县的商人，其中以龙游商人最多，且经商手段最高明又最成功，故以龙游商帮为名。

龙游人经商始于南宋，这与南宋迁都杭州相关。南宋迁都后修建了东起杭州、西接赣湘的官道。这条官道从龙游与寿昌交界的梅岭关入龙游，并穿越龙游全境，这就为龙游人外出经商提供了方便。南宋迁都后大兴土木，龙游人就把木材等运往杭州。同时杭州又是全国刻印书的中心，龙游一直以产纸出名，也得以运往杭州。另一件影响龙游商帮的事情是孔子的第48代孙孔端友迁至衢州，这就形成了孔府南宗。孔府南迁推动衢州文化的发展，也促进了龙游商帮的发展，并推动龙游商帮与儒家文化的结合。明代中期，龙游商帮形成，并一直兴盛至清代鸦片战争之前。到清代光绪年间之后，龙游商帮衰亡，被绍兴商帮取代。

龙游商帮以长途贩运为主。明朝天启年间的《衢州府志》记载：“龙游之民，多向天涯海角，远行商贾，几空县之半”。龙游商人，不仅结跃在江南、北京、湖南、湖北和闽粤诸地，而且一直深入到西北、西南等偏远地区，甚至到了海外。他们并不像晋商那样故土难离，总要落叶归根，而是在哪里经商，就在哪里定居。明代龙游商人童巨川与其弟童建川几代人都在西部做生意，成为经商世家。明成化年间，龙游商人携家带口到之南姚安等府 （今云南楚雄彝族自治州）经商，这里的龙游商人和江西安福商人达三五万人。龙游商人四处经商，故有“遍地龙游”之说。龙游商人对这些地方的经济发展起到促进作用，尤其对西部地区的发展功不可没。

龙游商帮经营的一个特殊行业是刻书与贩书。这与龙游产纸相关，也与南宋后孔子南宗在衢州，故而重视文化相关。著名的书商有童佩等。明清时，除了杭州，浙江有上规模的刻书坊11家，其中8家在龙游。龙游已成为全国著名的刻印书基地。与书相关的是纸业。龙游山区产竹，用竹造纸的历史悠久。南宋南迁后杭州与浙江各地刻书业发展起来，这又刺激了龙游的造纸，于是许多商人从事纸张贸易。龙游造纸精细、讲究，极受欢迎。纸张的贸易中心在龙游县的溪口村，因客商之集，其繁盛，乃倍于城市焉。光绪二十年，龙游有纸店20家，还有许多龙游商人将纸贩运到外地。

龙游商人经营的另一个行业是珠宝古董业。这个行业需要雄厚的资本和文化知识背景。明中叶，龙游珠宝商在全国颇负盛名。明人王士性在《广志绎》中说，“龙游善贾，其所贾多明珠、翠羽、宝石、猫睛类轻较软物”。龙游也盛产山货，因此龙游商人也从事竹、木、茶、油、漆等山货，通常是加工成半成品或成品运往外地，在清光绪十四年，山货行至少有35家。此外，龙游商帮还有经营药材、丝绸等物品者，也有从事珠宝贸易的海商。在明嘉靖朝倭患事件中，曾发现通倭浙商中已有龙游人。

从龙游商帮的经营活动来看，它们是无法做大的。一是经营的行业诸如纸张、印书、珠宝、山货等都是小行业，缺乏晋商的票号，徽商的盐业、洞庭商的粮食等贸易量大的行业；二是他们从始至终都是中小商人，靠自我奋斗经商，没有走上官商结合之路，这与江右商帮等没有做大相似，但还有更重要的一点是，他们没有在近代社会实现成功转型。清末他们又失去了交通优势，在国内外商人的冲击下，走向灭亡。龙游商帮是十大商帮中的一个小商帮，也是衰亡之后再无起色的商帮。

我们在给商帮下定义时，强调它是“商业联盟”，即以从事商业流通为主。其他商帮的确如此。但不小而弱的龙游商帮，却有自己的特色。他们的特色就是投资于手工业，把商与工结合了起来。他们所从事的主要是造纸业和采矿业，且其中出现了资本主义雇佣关系。此外，由于商帮是一种封建时代的行会组织，有很强的封闭性，其作用在于对内团结，对外排斥，以某地之人组成商帮，目的之一就是禁止外人进入，这一点成为许多商帮的特点。但龙游商帮尽管小，却有海纳百川的胸怀。据记载，外地人迁入龙游经商并成功者，至少有83姓430族。这些外地商人有来自浙江省内各县，也有来自安徽、福建、江西。

孔子第48代孙移居衢州并建立孔子南宗，使儒家文化在这一地区得以推广发扬。所以，儒家文化深深影响了龙游商帮。这首先在于龙游商帮亦商亦儒。尽管不像徽商那样追求 “先商后仕”，以图通过科举走上仕途，但他们极为重视教育。衢州府的书院有衢州府儒学、柯山书院，巨麓讲舍等。仅龙游一县明清时就有书院30余所，著名的有鸡鸣书院、枫林书院等。这使得龙游尽管地处偏僻，但文化水平相当高。其次，龙游商人颇爱读书，喜爱与文化人交往。龙游的刻印书质量上乘，比如龙游书商余氏在江苏带的印书局就不惜重金聘学者核刊，深受学人士子的欢迎。最后，作为亦儒亦商的龙游商帮也把儒家的诚信作为自己的商业伦理，经商中以诚信为本，成功后以义当先。龙游商人都有宽容、平和、诚实、乐善好施的品德。龙游商帮如果按实力排名，恐怕要在十大商帮之尾，但他们的特色值得研究，记得前年我去衢州，曾与龙游的朋友谈起龙游商帮，他们竟然都表示是第一次听说龙游还有商帮的历史。作为商帮历史的研究者，由此我也更是深感这项工作之不可或缺。

梁小民

清华大学EMBA特聘教授、北京工商大学教授

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