为追逐风险而生——千本倖生的挑战型经营哲学

    作为清华大学老师我们简要介绍一下我们在通信行业的一些成果了贡献，清华大学信息与通信学科也是从一张白纸通过清华大学前辈白手起家一手创立的，在全国学科排名一是第一，通信领域清华以70年代对数字通信做出开创性工作，引领数字电视朝阳产业。这些都是这些清华奋斗开拓的成果。有了这样的理想我相信无论面对怎么样的危机和风暴最后可以胸怀信心从容应对，为社会发展贡献自己的力量和青春，千本倖生通过自己奋斗经验和经历和大家一起分享在一创业过程中面对风险的勇气和追逐理想地执着。希望他的演讲不仅会与各位发生思想上的共鸣，还会和老师们同学们一起探讨当代大学生成长道路，接下来我们以热烈的掌声欢迎今天晚上的嘉宾。
    张京华：谢谢葛老师，下面我们有请博雅光华公司的符丹讲两句。
    符丹：来到清华大学非常高兴，首先要感谢千本倖生先生把他大作交给我们北大出版社出版，把他的思想，管理经验，创业过程提供给我们大家，与我们得到分享。其次我们要感谢经济观察报和清华大学也给我们提供这么一个平台，能够使广大同学和千本倖生先生进行交流、沟通，从千本倖生先生经历获取一些为我们未来今后的创业获取更多的营养和养分。清华北大是全国最高学府，清华是培养企业家和工程师的摇篮，大家怀揣梦想在这里学习知识管理经验，大家以后走向社会怎么创业，怎么开拓自己的实现自己的理想，恐怕我们是无法从课本上学到的，好在今天我们有机会能够聆听千本倖生的教会，可以从千本倖生创业过程当中学到一些管理精华和创业经验，对大家有很大的帮助。谢谢大家！
    张京华：谢谢，我们下面有请今天晚上的主角，千本倖生先生他给我们今天带来的主题是《为追逐风险而生》。
    千本倖生：谢谢大家我的名字叫千本倖生，我是今天下午从东京来到北京的，今天天气非常好。我知道昨天的天气好像不是很好，但是我已经预测到了北京可能会比较冷，比较多云，而且可能会有一点雾是我事先就知道，而且我也觉得今天的天气，像我们希望的一样是对我们寄予了极大的欢迎还是很好的，而且春天已经开始，已经到来了，我们已经看到北京了。这样的话首先我要感谢大家，我很荣幸可以来到清华大学给大家讲话，看到很多，莘莘学子，有来自清华大学还有感谢北京大学出版社，在我们这本书的翻译当中寄予我们大力的支持，还要感谢《经济观察报》，寄予我们的大力支持，我很荣幸来到这里，这是我第一次来到清华。
    今天我差也40多分钟的时间进行演讲，的报告是基于我自己的经验，作为企业家的经验，就是承担风险，使的企业eAccess、EMOBILE这些企业成功的经验当中我们实际上创造了很多风险可能失败这样的话我希望能够再这样一个机会给大家介绍一下我的经营理念。包括如何使我们的企业走向成功。即使说我们做企业过程当中要不可避免的面临很多风险甚至是失败，因为做企业不是很容易，尤其做自己的企业非常不容易。那么，实际上只要1%不到企业取得成功。所以今天我想向大家传递我的想法和思想就是基于我的经验在过去20年当中积累的经验，得到的结果。

    首先介绍一下我们的背景，这个PPT就是我的历程，实际上长期以来我都是在为日本电报、电话公社，这是一个国营企业，我为他工作了很多年。他是一个国有企业，那么我们也是简称为NTT的电电公社，我们可以看到在1955年的时候，它又变它的名字现在就是我们简称的NTT。在85年我们就实现了私有化的进程，我在京都大学电子工学部毕业以后我们到美国留学，那么，在这个公司我们工作18年的时间，应该说我们可以看到与A&AT都是非常大的公司，它的员工数量非常大，有33万的这么大一个范围，同时我们主要经营的是日本的固话一些业务，在我从日本大学毕业以后，我又在美国大学获得电子工学博士学位，所以我的背景都是工学方面，像清华一样这方面非常强劲的背景，作为一个工程师应该说我们有一个快速发展的一个项目团队。
    在我参与的时候，我们的电信系统应该说都是处于一个垄断的一个环境。应该说也是一个模拟的环境，NTT也是一个从65年以后我加入该公司的头一年一直以来都是在从事这样的业务。就是99%的业务都是这个模拟信号系统的服务，那么我们总是想进入新的领域，不只是在我们处于垄断地位这样一个传统的行业。那么我们可以看到在60年代，数字技术将是发展的一个趋势。在那个时候很多人都说数字技术非常的危险，是一个新的事务不成熟，只有模拟传统业务才是可靠的，所以在当时很多人并不希望发展这种数字产业，而现在大家可以看到，数字产品和服务无处不在。
    所以如果我们大家有机会来建立这样的公司的话，大家总是要试图向前看有前瞻性的思维，才有可能获得成功。我们在软件领域也可以看到类似的一些发展经历，NTT发展我们也可以像刚才我说的一样，是一个国有企业，政府希望实现私有化的一个改变。那么，在1985年的时候，当时我就认为NTT要被日本政府进行私有化的工作，我认为这个是非常好的一种做法。那么，我本人实际上跟其他刚才我们说的33万的这么大的一个数量员工想法是不太一样，因为把国有企业私有化对于国家来说是非常好的事情，对于日本而言特别是在70年代末，或者80年代初是非好的，因为NTT市场已经被减弱了，因为在那个时候应该说我们所有在日本的人，应该说都是我们的一些用户，所以我们目标应该说已经实现了，在那个时候应该说我们非常满意我们的目标已经实现了，作为一个国有企业已经实现了。
    那么，我们就很难在激励我们内部员工进一步的发展，因为一旦员工他们满意了就不会再有饥饿感，所以作为一个组织我们可能越来越缺乏动力，活力。那么就可能会越来越保守很难发展。那么这也是为什么政府想要把他从国营企业改成一个私有化的企业。那么我其实与高管们讨论过要把这个公司进行私有化，从传统的国有企业改变成私有化的企业是非常困难的与此同时我与当时NTT社长提了建议，我当时还非常年轻只有40岁。那么我们知道竞争是至关重要的，对于日本的用户来说是会受益的，所以私有化本身是非常重要的，他会把国营企业进行私有化这个本身是一件好事。那么NTT的员工包括整个日本的电信行业的一些创业者而言，为了他们我其实对当时社长提了建议，我们当时在日本的电信行业有3大竞争对手。那么我们认为只有三个公司进行竞争还是不够的，我们需要将我们公司私有化然后能够进行更好的竞争。所以我就决定建立一个新的公司。那么当时就是一个非常具有挑战性业务，因为如果你有33万的员工的话，你怎么做是非常大的一个挑战。
    因为只有只有我们两个人要建立一个新的企业与拥有33万员工大公司进行竞争这个是非常大的挑战，当时是1984年，我只有42岁。可能对于建起新的公司而言这个年纪有点大，而且是一个极具风险的事情。特别是我们要与如此大一个具有垄断地位的这样一个公社进行竞争是非常大的挑战，所以我们其中两个人我的伙伴，实际上就是应该说快50岁了，我们两个人就一起建立了第二电电公社，就是DDI，当时是极具风险就是与NTT进行竞争。目前DDI发展的非常成功，我们周边所有人DDI是充满了所有的风险各式各样风险的，你如果要建立这样一个公司，去与那么大型NTT进行竞争应该说是非常愚蠢的行为，但是我们发现DDI是可以通过实践证明是可以成功，如果我们能够很好的管理它，我们有坚定的信念，而且为我们顾客服务我们就能获得成功，即使只有我们两个人，而现在一共3.5万名员工，应该说是日本电信行业第二大公司。
    现在它的市值高达450亿美元，应该是今天头三大电信公司之一，这样一个公司是非常成功的，那么在93年的时候就上市了。除了eAcces，也就是除了索尼创始人道盛和夫（音译），包括其他顶级的创业家之外，应该说我们也是非常成功，因为我们的公司是在93年常识的，我们ROI达到200倍，我们知道道盛和夫（音译）是索尼创始人之一，那么当时他投资了500万美元，当时是65岁，7年发展以后已经达到非常的大一个市值的范畴，我们在这里大家可以看到是提供长途电话服务，在90年代就是90年的时候我们想要进入移动电话市场，这个公司叫DDI  Cellular手机集团，在日本我们简称为AU，事实证明它是非常成功，成为日本第二大该领域的企业，我们在成功的创建者两个企业以后，在96年的时候我决定能够去在创业学领域进行教学工作，在当时在日本还是非常新的一个概念，在那个时候我们没有任何的课程讲述创业学，只是讲述传统管理大型企业的管理的课程，但是没有创业学的课程，如何创建新的企业，也就是从零的开始，从无到有建立这样的公司，我就到了日本最好的大学教授创业学的课程。实际上我是日本第一个这样的教授来教授这样的课程，就是弃商从教育乐观当时是在1996年。在4年半的过程中我一直作为正教授来进行这样的教学工作。
    我们在清一社大学（音译）做了很多教学工作，当时日本与经历了是在99年出现互联网革命到2000年这个阶段，在出来了这样革命的5年之后，5年以后美国出现的革命是在94、95年，99年。2000年这股革命浪潮影响到了日本，当时我们实际上在清一社大学（音译）教书赶上这场革命，我意识到，这个给我们提供很大的机遇要开始创业了。
    那么，当时互联网的发展最早阶段，当我们看一看互联网在日本发展的历史的话，我们会发现当时的起步起点非常低，所以出现了巨大的矛盾，巨大的问题。在互联网的方面，这样的话就必须有人解决这些问题，所以请大家记住，如果大家发现很多的复杂问题，很多的矛盾存在的话，那么在这样领域我们会找到新的机遇。如果你发现没有任何问题存在，而且任何矛盾已经解决了，这样的行业可能你的机遇，特别是创业机遇就不是很多，非常低了。如果大家发现一些不合理的现象的话，一些不尽如人意的地方，我们也可以说也会有很大的商业机遇存在，所以只要你发现有问题存在，不合理的现象存在的话，只要你发现了不是那些想当然可以存在的话，这样我们可以找到机遇的，如果我们的矛盾越大，那么我们的机会可能也就越大。
    在99年的时候，我决定我和我的伙伴决定，我们只有两个人，开始了我们的创业历程，所谓ADSL这样一个技术，当时ADSL还是很新的技术，特别是十年之前没有人愿意当时愿意研究ADSL，即使NTT也不愿意做这样的公司，所以我们互联网的速度当时在日本的非常的慢的。SDN的话当时速度是比较快，我想这是有问题，是在不对的，在美国，ADSL或者是光纤已经被应用提供高速互联网当中去，像100兆，或者像更高，但是在日本这种高速互联网接入当时还根本不存在所以，有非常巨大的差距特别是跟美国相比。所以57岁的时候我离开了大学，离开了教授岗位开始创业，然后放弃我教授的职位，我们两个人开始创业，开始承担风险。
    我开始创办了eAccess，这个公司也是面临很大的困难，我一会儿会给大家介绍一下我们当时遇到的困难，经历了很多痛苦，因为当时竞争非常激烈，特别是跟NTT，但是不断怎么样我们还是上市了，包括高盛。在05年的时候我们在eAccess成功基础之上，我们开始进入下一个目标追求当中，当时我们有两个选择，基本上要么我们进入到光纤的方面，来做或者是移动的方面做，就这两个选择，很多人说我们应该做光纤，但是我们却决定做移动宽带，移动的网络接入。所以当时在05年我们创建了EMOBILE，当时提供移动的这种宽带接入不是宽带语音。
    KDDI跟KDDU是不一样，这为什么我们创建了一些企业，包括EAccess，和EMOBILE的原因，80年代NTT是处于垄断地位，电话费东京到大阪之间500公里这样一个距离是两个日本大城市固话费率是这样的情况，3分钟差不多相当于30块钱人民币，当时。但是我们进入市场以后，在06年左右电话费率下降到这样一个水平，因为我们是促进了竞争，比如说KDDI对NTT的巨大挑战，这样竞争更加激烈，电话费出现的急剧下降，几乎所有人都不在乎打长途电话了。对EAccess来讲，在99年是这样子，三个小时的一个使用每个月相当于1390元人民币非常昂贵的价格对日本消费者也是如此，但是06年进入了我们技术以后降低了1/6，现在日本消费者享受到非常大的一个利益就是和1390相比他们相等费率只有220元，对于消费者利益是业余由于竞争激烈带来的，我们的消费者是最终受益者，否则垄断只能给消费者带来巨大的影响，这是我在过去几年当中看到的情况，最主要是要有公平竞争环境，我们所有的企业家应该让他们进行竞争，特别是要跟大型、巨型其他进行竞争。
    如果市场很大的话，如果我们的问题很大矛盾很大，我们就可以能够从竞争当中获益匪浅当然，我们也有很多痛苦，需要花很多经历，付出很多努力是自然，是为什么我们开始做EMOBILE的原因，5年之前。这张图上展示展示是在同样一个时期，固定的宽带网络的一个业务的话，几乎没有变化，但是移动带网络出现巨大发展，在他们之间形成巨大挑战和竞争，所以这是为什么我们要建立EMOBILE的原因，希望引入更公平的竞争，这个图可以看到固定和移动宽带市场的比较情况，几乎十倍差距，整个市场规模是620亿人民币，其中有600多家运营商，因为有这么多竞争者在其中所以价格降得很低，所以消费者可以享受很多利益，还有移动方面有三家运营商，整个市场份额也是很大的，但是价格也很高，因为竞争非常的小。
    从这个图大家可以看到为什么移动的覆盖率、渗透率在日本还是很低的，这是全世界普通国家渗透的比较，希腊渗透率超过200%，基本上可以说一个人有两个手机以上。香港148%，英国是125%，日本大家可以看一看虽然我们是一个非常高科技的国家，手机，移动电话渗透率只有86%，我觉得这种现象是不对的，因为我们日本是高技术非常强的，可是这样渗透率只有86%意味着是有矛盾，是有巨大问题存在。中国可以说是一个非常大的国家，人口这么多，网络还是在发展过程当中，覆盖率可能只有48%，这是可以理解还在不断发展当中，日本市场已经出现饱和情况为什么这么多，而且和意大利，瑞典，芬兰，英国，韩国，香港比低很多，一定有问题存在。如果能发现这个问题，就可以发现很大的商业机遇。
    这个是每分钟的一个成本的一个费率的比较，每分钟移动电话费率的比较，日本费率比中国相比是13倍，香港0.8，美国0.84，韩国0.56，中国消费应该是享受最大，日本是有问题的。对于我们讲是一个羞耻，日本消费者必须要付这么大一个成本，所以是有问题的。而且非常严重的问题，而且应该加以解决，这样给我们提供很多的机遇。
    这个是我们5前创建的公司。为了能向中国联通，网通，实际上私有公司没有得到任何政府支持，跟国企是不一样是一个纯的私有企业，必须自己筹钱，比如说像风投，从银行那里筹钱。如果想筹到这么大规模钱，我们必须要找到一种新兴的经营模式，因为我们是新型业务，这样对于EMOBILE来讲，整个的资本相当于110亿人民币，是非常大的一个投资了。现在员工人数达到1800，当时起步的时候只有几个人。现在我们的用户数量已经达到230万，这些用户都是宽带的用户，不是是移动宽带，移动用户，而不是手机的用户。这是一种新模式，新理念。
    在这个图片中大家可以看到，如果你要创建一个公司首先要思考的问题是如何筹钱，获得资金，如何融资，否则你的公司只是一个概念你的头脑当中。所以说资金是公司的血液，必须有血液才能生存，所以我会从股权融资这样一个方法，还有其他方法获得，我们一共筹集到300亿人民币，这个资金是非常重要的对我们来说。在这里大家可以看到，我们110亿人民币是非常大的一个资本，你不能只从日本市场去筹钱到你到纽约，伦敦，或者其他地方获得资金，你着眼于国内还要着眼于国际。所以，仅仅从日本筹钱是不可能，我们要从高盛，包括新加坡的淡马锡公司，包括东京广播公司等等，很多公司获得融资。还包括我们从银行那里获得了贷款，那么比如说摩根，包括日本一些银行，包括三菱，东京银行，还有包括高盛，包括一些其他的获得一共高达170亿人民币银行贷款，我们租赁融资方面也获得30亿人民币。
    除非你做好了充分的准备，能够让一些国际投资者，所有金融机构来理解或者很好的对你进行评估，否则你不可能从这一些地方全世界那里获得资金，所以你必须走出去向全球。必须做好充分的准备，不仅只是关于你自己的国家，比如说在日本，不仅只是关注你们的中国，必须要非常的透明，也就是说着眼于全球这样全球最好的银行，最好投资者才会理解你，研究你，分析你，才会做这种净值调查。
    这是我们一个例子，应该说公司的架构也是非常重要的一点，在这个图片中大家可以看到我们董事会的结构，我们说了我们是一个上市的公司，那么它的所有的投资者都会投资这个公司的发展，所以我们必须要非常的透明，向我们股东和权益相关者透明，所以我们公司是非常正确进行运营和管理。当然我们的高管有非常强劲的领导力和领导才华，比如说我们还必须有公司治理的一些基本的准则要遵守，比如说有我，同时还有一些外部7个独立的董事，所以在董事会要进行选举的时候是7：2，他们数目比我们多，我们两个人，我要做一项事情，得有一个战略。如果要采取的话，必须得到他们的认可，当然我会首先提交给董事会，让他们讨论、商议。比如说在这里我们有Lucas新加坡新传媒公司CEO，就是新加坡电信前 CEOAlex Vienx，还有，鸿飞鱼（音译）杂志主席，CEO是世界非常有名的杂志了。 还有沃达丰前任CEOSir  Julian  Horn-  Smith，所以说我们可以看到他们都是非常有名望的人士，我们不可能独裁我们任何决策都要得到他们认可。即使这是我们自己管理我们的企业，我们想改变我们结构必须展示给他们看，让我们董事讨论，者有这么做他们才可以分析，他们要不要投钱到我们的公司，所以这是一个耗时的工作，但是必须花经历做的事情。
    因为这是我们要经营公司必须遵守的原则和架构。这是一种所谓的民主，要花时间，必须做好准备，必须一步一步做，当然会面临一系列的批评，比如说有人对你有不同意见，但是这是最不冒险的方法采取你的战略。那么，在07年的3月我们应该说以最快的速度实现了日本的单一费率的服务，这个地方用了一个Flat，所谓扁平化一样，统一费率没有任何变化，不管你使用多少，花多少，要付统一费率金额就是它是有上限，07年12月份我们提供移动的7.2兆BPS的服务，在09年的时候我们又开始了第一个上行速度的这样一个服务。在09年7月份我们的用户可以享受到20兆BPS的服务的情况，也就是说在日本任何一个地方我们的顾客和用户可以达到这么大的很高的一个运行速度，可以下载图片，下载音频文件而且是速度非常快，在这个图片中大家可以看到现在我们可以从无线局域网包括数据业务，固网，上网本等等这些服务都可以提供给我们的用户。
    现在我们现在有PC绑定业务，有SIM卡与我们的电脑绑定当然是免费的，现在在2010年我们会销售掌上型游戏机，包括WiFi产品还有一系列服务，我们现在着眼于提供一些数码产品以及类似一系列新的掌上阅读器产品。
    我们基础架构方面，应该说我们有非常强劲的净值调查，我们会选择什么厂商，是MOTO还是西门子，诺基亚，还是其他厂商，我们会进行净值调查，我们红选择十个厂商也就是说全球的，从十个当中选最好的两个，一个是华为，一个是爱立信，因为我们是日本厂商我们很喜欢使用中国高科技公司华为，而且我们可以看到要比其他的你知道KDDI都没有选择中国的公司，没有人会理解，华为他的竞争力有多高，有时候要比世界上最大的电信厂商更具有竞争力。我们发现华为有非常强劲的实力，那么现在应该说与爱立信同样的有竞争力，我们知道爱立信有非常强劲的实力，但是华为在中国是非常棒的高科技公司与爱立信同样拥有盛名，所以像NEC，还有东芝、松下，三菱，我们是作为一个非常活力公司我们选择华为作为我们的伙伴。
    在这边我们还有一些服务，比如说我们会通过数据卡提供服务，比如说我们说到了20兆BPS的速度，在这里大家可以看到从07年开始我们的这种竞争能力是越来越强了。下行的速度大家可以看到是急剧增加，现在我们可以看到在今年的秋天我们会达到42兆BPS每个月收费也是有下调，明年我们还会发行84兆BPS。在这个图片总只有中大家可以看到我们的发展态势，那么大家可以看到这是我们移动用户的数量的增加。那么，三年之前我们几乎为零，大家可以看到这个用户量非常小，非常少。所以在移动的宽带领域，竞争者非常的少，比如说A&AT，中国移动，他们都是移动语音服务，而我们是移动宽带服务。所以我认为这是今后一个发展的趋势，比如说像在美国，日本，还包括欧洲一些国家，明年的新的市场可能就是无线宽带，高速运行的连接的服务，这应该是今后的一个发展方向。
    最后，我信跟大家分享一下我自己的经验，我所说得那样如果你想成为一个领导者，不仅是你们国家的一个领导者，还想成为世界级的领导者，你必须拥有一个全球的开放性的视角。如果你想在中国开创企业，也必须着眼全球，同时你还要抓住现在的一个发展潮流，必须要谨慎的仔细的去观察，一个发展的态势、趋势。就算他是一个很微妙，微小发展变化，但是你要不断持续的观察，如果有了机遇，如果市场中有了一些问题，当然你要基于你自己的智慧可以从这个潮流和发展趋势找到这个机会你就可以抓住它，然后创建自己的企业了。
    当然作为创业者而言，我们必须要冒险，如果你不冒险可能什么都不会发生，也会一事无成，你知道冒险很多的创业者，1000创业者990个可能都会失败，因为他们太过于冒险了，冒的风险太大，如果他们没有做好准备的话，肯定会失败，可能只有十个人可以取得成功，因为他们是准备好的，所以你必须要准备好，准备好3次，和大企业向比较而言必须要要更加充分的做好准备，必须要非常充分的准备然后在承担风险。然后我们才能够有成功的机遇，当我们一旦开始了创业的阶段之后，不要放弃，千万不要放弃。所以这是非常困难的，企业家很多情况之下，他们一提企业家把他当大明星看待，都非常好觉得。但是我们知道企业家实际上比普通人来讲更有毅力和忍耐力和坚持力，忍耐力是最重要一词不要放弃，一定要做下去直到最后成功。当我遇到松下创办者，当时是90年代，具体说应该是98年，在他去世之前我们谈了一次，他给了我一个建议，他跟我说，如果你要使DDI快速增长，最重要一个唯一建议我给你的是什么呢，一旦开始就绝不要放弃。一旦放弃了表明你马上就要失败了。只要你不放弃，就不一定能失败，我把他的话深深的记在脑子里，一定要有耐心，毅力，要有决心，绝对不要放弃，你一旦放弃了，就注定要失败。
    我们做企业必须要面对很多很多的风险当时也包括机遇，也包括困难，更多的是比一般的企业来讲，自己创业要承担更多的风险和困难。这样的话我们要考虑所谓的困难就是说一个变化的一个可能性也是存在的，我们有很多的困难的问题需要解决，我们开始创办EAccess的时候，我们要制定企业，商业计划，然后提供服务，那么一年以后我们在创办企业一年以后，我们就有了新的竞争对手，他们当时进入市场价值只有我们的一半，比我们成本还要低，所有人都震惊了，所有竞争对手，企业都感到很震惊，他们的价格比我们成本还低，这样所有人觉得很多企业，包括我们的企业很多的商业计划注定要失败当然我也震惊，当时我睡了一晚上第二天起来，所有员工召集到一起告诉他们，这是一个非常重大的机遇，我们遇到机遇了，我们需要做的唯一的事情就是要彻底改变我们的商业计划，使所有的成本尽量的降低，特别是不必要的成本。这样我们的成本才能够比他们的要低得多。这样的话我们花了时间彻底修改我们的商业计划书，因此一年以后这家企业成为了非常有效率的、强大的一家企业，两年以后这家企业EAccess上市了。
    困难也是机遇，挑战也是机遇，如果我们有很多的挑战和困难的话，我们需要重新审视我们自己，实际上伴随挑战，困难是有很大的改变的机遇存在的。但是最后就是我们要有很远大的理想，必须要有很远大的理想了目标，特别是作为年轻的学子们，无论是北大还是清华的学子，你们将成为社会精英，你们不一定非要给大公司工作，我们要有远大的理想和抱负。这种理想必须要是符合人们的利益，社会利益，特别是在中国我们必须要给我们的国家创造更多的效益才是最终的目标。也许在将来你可能会为其他国家公司工作，但是就现在来讲，作为我们中国的友国，友好邻邦，当然我们尊重中国和中国人民，中国必将成为世界的领袖，在接下来几十年当中，为了能够达到这样目标，我们必须精英，社会的精英，特别是大家有很大的潜力，这些年轻学子是最有可能成为精英的，我们必须要眼光放远，而且不要忘记公众的利益，包括我们的国家，包括我们的人民在内，包括我们消费者在内，同时我也坚信中国一定会成为世界上最大的国家之一，谢谢大家。
    张京华：谢谢，千本倖生先生，首先我是很认真听了千本倖生先生的演讲，我不仅学到我们一般从讲的抓住机会、永不放弃等等这些立志的话，我确实了解了很多移动通信方面的东西，我以前觉得这个东西很专业，但是今天听了一下觉得很有意思，我们在座清华有很多理工科的学生，所以我想一会儿不光在讲的，关于我们如何管理企业，怎么创业精神，技术方面东西我们也可以聊聊。