洞察需求，系统创新，发起2008运动高清年——康佳液晶电视奥运营销案例

案例名称：洞察需求，系统创新，发起2008运动高清年——康佳液晶电视奥运营销案例

公司名称：康佳集团股份有限公司

提交公司名称：康佳集团股份有限公司

一、案例背景：奥运年如何做好奥运营销？这是摆在每个非奥运赞助企业面前的问题。彩电作为观看奥运最直接的终端，影响着中国十三亿人民的奥运参与度——这构成康佳集团纵深奥运市场，树立企业形象的最佳利器。 

二、主要策划：（1）产品系统创新：为“让消费者更好的看奥运”，康佳“三年磨一剑”联动上游推出独有“双稳·双120Hz” 和“双120Hz+FHD”技术，彻底解决传统液晶在运动画面上存在的拖尾、抖动和残影现象，并创立“i-sport”子品牌，诉求运动高清主方向；（2）公信力营销：公信同时引入大量的奥运元素开展公信力营销，例如成为国家奥林匹克体育中心专用产品，水立方指定供应商，与萨马兰奇基金会共同开展公益活动等等；（3）立体终端推广：系统创新终端消费者沟通界面，逐级推进分级出出样强化培训，立体广告及公关传播与线下活动整合推动；

三、效果评估：因诉求点明确，消费认知度与接受度大获提升；成功开辟运动高清细分市场并提升相应高端市场的份额，使康佳整体彩电业绩量利均获提升。具体而言，康佳首款运动高甭产品i-sport36系列上市即受到热捧，一度出现脱销局面，在07第四季度众多品牌同期上市的新品中，该系列的产品市场表现最佳；目前，同时实现双120Hz与FHD的新产品i-sport08系列已经上市，热卖在即。