总决赛案例公告
总决赛参赛案例名单：
先创品类，后树品牌——云南白药牙膏高端崛起的第三极生存模式
晨光总有新创意——晨光文具案例总结
三精制药——把红海装进蓝瓶
传承东方智慧，豆浆健康中国——优质豆浆的解决方案
相对优势的绝对领先——2007年“慈星”全电脑横机的冠军营销案例
C引力，触发营销“完美风暴”——梅赛德斯-奔驰新款C级轿车上市营销战役
资源整合 精准突围——酷派领秀7360营销案例报告
循序渐进——打造中国人自有的标准
革命性操作系统横空出世 ——微软Windows Vista?
打造现金管理营销新模式——用业绩说话
为家庭幸福加温！——深圳发展银行按揭信用卡营销案例
共赢二十载，伙伴一生情
总决赛案例简介：
01、案例名称：先创品类 后树品牌——云南白药牙膏高端崛起的第三极生存模式
公司名称：云南白药集团股份有限公司
提交公司名称：上海凯纳营销策划机构
中国的牙膏行业，一直是外资品牌的天下。由于观念落后、产品缺乏创新等原因，再加上被外资品牌打压，国内牙膏企业一直萎靡不振。云南白药----一个拥有106年历史的制药企业，在消费者来信的启发下，历时4年，成功开发出云南白药牙膏，在创造了国内单支牙膏价格20元以上“神话”的同时，云南白药牙膏创造了令业界“瞩目”的业绩，这不仅是中国牙膏企业和制药企业的骄傲，更是2.0时代来临之际，中国企业应如何为消费者创造更高价值产品的经典案例。
02、案例名称：晨光总有新创意——晨光文具案例总结
公司名称：上海晨光文具制造有限公司
提交公司名称：上海华与华营销咨询有限公司
晨光文具是中国领先的制笔企业，也正在成为全球制笔业的“世界级选手”。晨光以“书写创意”为品牌理念，以“让人们享受书写而激发创意”为经营使命，建立起遍布中国每一个城市街头的“晨光文具样板店”，形成“每周一，晨光新品到！”的密集、强势冲击波。
晨光以“创意密集型企业”的产品创意开发能力；完善的全球采购和原材料生产、模具开发、设备开发的“全能工厂”制造能力；训练有素和严密管理的5000名“知识工人”的质量控制能力；“伙伴天下晨光系”的强大分销和终端掌控能力；还有CCTV最佳雇主20强的优秀企业文化力，已成为“隐形冠军”式的优质企业。
作为成本领先的中国制造业一员，晨光并未以对外加工为发展路径，而是一直坚持走“中国创造”的自主品牌之路，今天，晨光不仅是中国消费者，特别是大、中、小学生的至爱品牌，也以“M&G晨光”品牌走向世界，并正在一个又一个国家成为领导品牌。
03、案例名称：三精制药——把红海装进蓝瓶
公司名称：哈药集团三精制药股份有限公司
提交公司名称：上海华与华营销咨询有限公司
三精制药是中国制药行业的领先企业，三精制药以前瞻性的战略规划，实施以营销为导向的产品线开发，从一个以水针剂生产为主的企业，发展成为一个以非处方药建立品牌，处方药、原料药、新药研发并重的综合性制药企业。
三精在营销上的创新，主要体现在三精的“蓝瓶战略”。三精从产品战略上在口服液制剂集中，通过葡萄糖酸钙口服溶液、葡萄糖酸锌口服溶液、双黄连口服液等几个拳头产品的成功运作，树立起在口服液制剂领域的权威地位。
2007年后三精制药以“开创口服液蓝瓶时代”为品牌战略，不断丰富旗下口服液产品种类，并以精益求精再求精的“蓝瓶标准”打造高质量的口服液制剂。三精正一步一个脚印地走在成为“中国消费者口服液习惯品牌”的道路上，从“补钙，我要蓝瓶的”走向“口服液，我要蓝瓶的”。
三精的成功不仅带来丰厚的经营回报，也成为中国消费者信赖和喜爱的品牌，三精制药位于哈尔滨的蓝瓶工厂，甚至成为国家AAA级旅游名胜。
04、案例名称：传承东方智慧，豆浆健康中国——优质豆浆的解决方案
公司名称：九阳股份有限公司
提交公司名称：上海广告有限公司
多年来，九阳公司一直专注于豆浆机的研发、生产及销售。作为豆浆机行业的开创者，九阳获得了行业内多项的专利与荣誉。目前，九阳豆浆机已成为行业内的第一品牌，市场分额占80%以上。
07年开始，九阳全面启动品牌升级计划，引进专业的品牌代理公司，对九阳豆浆机甚至九阳企业的发展进行了全面的梳理及规划，确立了聚焦做大豆浆机，并由豆浆机擦亮九阳品牌，然后延伸到产业链的多品牌的战略思路，以实现九阳企业豆浆健康中国的远大理想。
05、案例名称：相对优势的绝对领先——2007年“慈星”全电脑横机的冠军营销案例
公司名称：宁波裕人针织机械有限公司
提交公司名称：宁波关键点品牌策划有限责任公司
2008年的4月，作为中国区域经济最活跃、制造业最繁荣的宁波慈溪正在因世界上最长的跨海大桥——杭州湾跨海大桥即将全线贯通而备受瞩目时，4月11日，在2007年度慈溪市“百强”企业榜的颁奖活动中，一家名叫“宁波裕人针织机械有限公司”的企业却给到场的慈溪百余位“百强”企业家不小的惊奇，这家闻所未闻的企业一跃成为慈溪百强企业的前六位。
宁波裕人针织机械有限公司2004年在慈溪建厂，三年实现了销售收入从百万级到千万级到亿元级的“三级跳”，年销售收入从400万元到3.5亿元，在传统制造业增速普遍放缓的长三角地区成为了“成长速度最快”的企业之一；2007年企业实现利税8000多万，在传统制造业普遍丧失定价权的今天成为了“利税贡献最突出”的企业之一；而宁波裕人针织机械有限公司实现这一规模的土地平台只有40亩不到，单位亩产产值达到902万元，亩产利税达到208万元，在传统制造业普遍“广耕薄收”的现状下成为了“亩产效益最显著”的企业之一。不仅如此，宁波裕人针织机械有限公司的“慈星”全电脑横机已经成为中国全电脑横机的第一品牌，占国内横机品牌市场的50%,位列世界全电脑横机的第三位。
06、案例名称：C引力，触发营销“完美风暴”——梅赛德斯-奔驰新款C级轿车上市营销战役
公司名称：梅赛德斯-奔驰（中国）销售有限公司
提交公司名称：威汉营销传播集团
二十年来，奔驰品牌一直是“高高在上”的豪华汽车顶级品牌。时代的巨变让奔驰的经典被视为保守，竞争品牌的冲击让奔驰的形象更显陈旧。然而2007年底计划在中国推出的新C级轿车，却是一款瞄准年轻时尚人士的富于驾驶快感的紧凑型豪华轿车。“老化”的奔驰能卖得动年轻动感的C级车吗？2007年10月到2008年1月间推出的新C级轿车上市战役，让两千部新C级轿车在两个月内销售一空，这一事实回答了这个问题。精准的产品和顾客定位、强势的传播诉求、理性与感性利益的平衡、营销战术的突破创新、全方位整合营销的布局，这一切，都让中国年轻的高端消费者迅速接受C级车带动的风潮，也让他们开始了解一个成熟品牌的全新风采。
07、案例名称：资源整合精准突围——酷派领秀7360营销案例报告
公司名称：宇龙计算机通信科技（深圳）有限公司
提交公司名称：宇龙计算机通信科技（深圳）有限公司
05年底，宇龙酷派率先推出双网双待机后，国内外厂商纷纷跟进，双待市场由蓝海变红海，市场竞争空前激烈。07年底，宇龙推出顶级商务双待旗舰——酷派7360，面对列强林立的高端市场，酷派如何突围？
酷派在国产厂商中率先开辟了高端产品与运营商强强联合之路，借力运营商实现更丰富的资源积累与更强大的推广力度，极大地促进了领秀终端销量，也带动了C网整体高端市场。
同时酷派在推广方面借助创新而精准的传播形式，如千店终端联播网、点对点服务营销以及精准营销等模式，将资源最大化辐射到细分市场的目标消费者，实现了酷派领秀突围高端市场的战略目标。
08、案例名称：循序渐进——打造中国人自有的标准
公司名称：华旗资讯数码科技有限公司
提交公司名称：爱国者移动存储事业部
紧抓“MP5”领先的概念——上市伊始，高调出场，推出MP5的全新概念（包括“MP5是什么”），特别是在MP4在国内市场已经被厂商、消费者普遍接受的情况下，也就是先以MP5的含义面向市场；在接下来的营销步骤中，从消费者最直接、最急需解决的问题——视频源入手，重点宣传“rm/rmvb影片，直接播放，无须转换”，强调MP5给消费者带来的最直接的利益；到爱国者为MP5用户提供多次免费的生机，增强已有产品的视频播放乃至功能；到MP5的扩展功能——摄像头拓展硬盘摄录功能、外观电池解决另一个消费者急需解决的另一个问题、数字电视模块扩展数字电视功能，等等；最终落在“MP5=网络视频+软件升级+功能扩展”，与上市伊始的“MP5是什么”遥相呼应。整个营销案采取了循序渐进、步步为营的方式。MP5概念新颖，并且对为音视频硬件市场提供了“新生力量”，占居观念领先的地位！
09、案例名称：革命性操作系统横空出世——微软Windows Vista?
公司名称：微软(中国) 有限公司
提交公司名称：麦肯光明广告有限公司（北京公司）
正值2007年的寒假，新年伊始，众人瞩目的微软新一代操作系统Windows Vista盛大发布。此次营销策划颠覆了以往软件行业新产品发布的营销模式，无论从特定的宣传时期（天时）、广阔的地理覆盖（地利）、还是创意形式的多样化（人合），Vista发布的整体营销策略都给市场带来了巨大冲击，创造了诸多“之最”并为人们所津津乐道。从平面到3D，从北京的长安街到上海黄浦江延安，从各大网站、博客到电影院5.1杜比音响的震撼，Vista这个人们心中期待已久的名字在节假日喜气洋洋的气氛中走进每个人。
10、案例名称：为家庭幸福加温！——深圳发展银行按揭信用卡营销案例
公司名称：深圳发展银行
提交公司名称：深圳发展银行
为持卡人提供更经济实惠的消费方式，让消费也能“赚钱”，减轻房贷压力，房子更快成为家！
全家齐刷卡，积分抵月供！
积分抵月供，还贷更轻松
最高1%回馈，消费更实惠
全家齐刷卡，积分共累积
积分不清零 房贷终受益
按揭信用卡将不断推出衣食住行等各项优惠，让持卡人能以更经济实惠、更便利轻松的方式进行家庭消费，落实按揭信用卡成就幸福家庭的理念。
11、案例名称：中信理财之“财富盛宴”
公司名称：中信银行
提交公司名称：中信银行
2007年12月1日起至2007年底，中信银行在全国范围内推出了中信理财之“财富盛宴”大型营销活动，以年末到期产品收益全面超预期为切入点（例如中信理财之“新年计划2号”产品成立不到一年，实现了21.68%的绝对收益），重点突出“中信理财”专家理财、稳健获取较高收益的特点。同时，结合“中信理财”品牌及其所倡导的理念，总行与分行联动，媒体宣传与推介会活动相结合，全面推出了一系列满足客户不同风险偏好和收益要求的十几款理财产品，取得了良好的营销效果，在年末理财产品市场上获得了巨大成功。
12、案例名称：共赢二十载，伙伴一生情
公司名称：招商银行股份有限公司
提交公司名称：招商银行股份有限公司
2007年是招商银行20周年行庆，招商银行以“共赢二十载、伙伴一生情”为主题同步策划和组织实施了一系列行庆活动，主要包括：真情篇“行庆贺卡贺礼赠送”活动、沟通篇“聆听关爱共赢”客户见面活动、典藏篇“行庆纪念卡发行”活动、回馈篇“聆听您的声音”客户体验调查活动、促销篇“E心为您、伙伴一生”网上银行促销活动、品牌篇“第五期金葵花指数发布”活动、创新篇“行内员工创新建议评选”活动以及献礼篇“零售主要业务行庆表彰”活动等。每项活动独立成篇而又相互支持，通过有效的组织和推出，极大地推动了招商银行零售银行品牌的树立和业务的发展，成为招商银行20周年行庆活动一道道亮丽的风景线。
