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一个刚成立不久的淘宝女装店，就获得800万风险金，这起融资事件一度成为下半年的网络热点。4个月后，这家网店已累积到4钻信誉，月销售额达到15万元。

这家落户深圳蛇口的淘宝女装店名为Font.bleau（枫丹白露），今年7月底才上线，8月份就获得800万天使投资。据说，投资方来自浙江，在投资Font.bleau前，还分别投过两家电子商务公司，一家婚纱公司，一家皮鞋公司。但投资淘宝网店，该浙江“天使”也是头一遭。

Font.bleau网店推广负责人Robin说：“这些大卖家的成功案例很有说服力，我们认为，在网上做品牌很有做头。”选定了创业方向后，今年五六月份，开始与浙江“天使”接触，双方迅速擦出火花，闪电“牵手”。

Font.bleau整个团队15人，其中主创人员4名，平均年龄33岁。一个很难得的优势是，4名主创人员均来自中国知名互联网企业，并在原来的“老东家”那里居重要岗位，拥有5～10年的互联网从业经验。有的擅长做市场，有的擅长做运营，还有人擅长做商务拓展。这种团队组合，相比那些由一两人组成的作坊式或家族式网店，他们在项目统筹和网络运营上更有优势，尤其擅长网络营销。实际上，Font.bleau从一开始，就是按照正规的公司化模式来运作。

拿到融资后，Font.bleau的第一件事就是招兵买马。分别引进了经验丰富并在国际大牌服饰从业经验的面料师、打版师及生产把控人员，还与国内顶级时装设计师杨霖签约，进行秋冬款的时装设计。比如早年曾留学法国的杨霖，他的客户不仅有巩俐、赵薇等演艺界的大腕，还有众多国家驻华的大使夫人。

另外，他们还做了这么几件事：

一是整合供应链。遴选、招标两三家优质代工厂，要求这些代工厂必须有品牌服装生产经验，目前，深圳、中山和东莞都有他们的代工厂。为了增加合作黏度，下一步还将与代工厂谈换股、合并事宜。

二是选款和定款。上线以来，Font.bleau已经完成了夏、秋、冬三季的选款定款工作。由于刚成立不久，资源和生产能力都跟不上，因此他们在选款和定款上相对谨慎保守，只选择那些试穿性强、价格适中的基本款。在Font.bleau看来，对于一个崭新的品牌和刚注册不久的商标，还没到产生品牌附加值的阶段。当务之急是以新颖的款式和较高的品质来吸引消费者，让他们在首次购买后留下好印象，认可Font.bleau的产品。

三是对网店进行优化和推广。对深谙互联网运营之道的Font.bleau团队来说，他们利用一切资源，来拓展与消费者的接触点和销售渠道，让消费者更容易找到Font.bleau。他们参加淘宝的各种活动，比如秒杀等。并在淘宝投放广告，他们认为，淘宝广告的性价比不错。除此外，Font.bleau还将利用一些淘宝外的资源，比如与团购网站合作。

Font.bleau的服装款式来源有两个，第一，主打款由Font.bleau的设计师设计；第二，采用买手制，到创意工作室较集中的地方去抓款，然后经过Font.bleau的项目评估会评估，最终确定可以上架的款式，然后让工厂生产。

在服装品质把控上，Font.bleau从面料采购，到跟单、质检，都由Font.bleau来完成，工厂只负责加工。Font.bleau的做法是，跟单时，两三天检查一次，必须覆盖到每个环节，并且出具详细的检查报告。大货出来后，还会进行抽检。

Font.bleau把具有法式风格的服装品牌定位为“热爱自由、热爱生活”的白领女性所属，并提出“Lady First，Office Second”（先有女人味，才有工作的激情）的口号。

Font.bleau为主打品牌，销售则依靠淘宝和拍拍的网店。开业一周后，Font.bleau参加了淘宝组织的秒杀活动，当天的销量就突破了500单，销售额超过10万元。另外，他们还在淘宝首页投放广告，利用一切资源，开拓与消费者的接触点。除此外，还积极与团购网站合作，不久前，他们参加了北京某团购网站的活动，当天就卖出200条裙子。目前，Font.bleau每天的销量在100件左右，月销售额达到15万元。