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化妆品B2C行业的先天不足

教训启示之一：米粒商城的倒闭不是个案，和整个化妆品B2C行业有关

年末不断有B2C电商网站经营不善或倒闭的消息，化妆品电子商务尤甚，其中深圳的米粒商城及江西的妆点网为代表。中国目前为止居然没有出现一个像样的化妆品B2C网站，中国前50名的B2C中，没有一家是垂直化妆品网站的。以化妆品的标准化品类特征及针对人群的广泛性，化妆品在淘宝的表现，如排在淘宝前列的大店很多都是化妆品店如柠檬绿茶及芳草集等，化妆品在B2C如此差的表现的确是值得深思的。

米粒商城的倒闭给我们电商的教训是深刻的，千万不要低估电商创业的难度，不要被B2C表面的欣欣向荣而迷惑，目前纯线上B2C创业的门槛是2000万，米粒商城200万的投入是远远不够的。

但并不是说化妆品电子商务没有机会，化妆品的淘品牌及淘宝大卖家，每年几千万的线上销售，创业者基本都是几万元起家慢慢滚大的。还有广州睿进电子商务，做传统化妆品品牌“欧莱雅”及“曼秀雷敦”的电子商务外包，半年之内就做到几千万的流水，都是很靠谱的项目。中国有那么多的传统化妆品企业要做电子商务，创业机会多多，不能局限于做化妆品电子商务平台项目。

教训启示之二：现金流是创业者的血液

在目前B2C行业普遍还未具备盈利能力的背景下，现金流是B2C网站的血液，米粒商城失去了造血能力，倒闭是必然的。对现金流认识深不深刻、有没有经验，是衡量一个电商会不会做生意、能不能做得下去生意的最重要的标准之一。

不同意米粒商城卢总说的供货渠道是优势的说法，恰恰是米粒商城的供货渠道的劣势导致了米粒的倒闭：我在走秀网及现在的3050网站，都和米粒商城的主要供货渠道香港草莓网合作过，香港草莓网是全球最大的化妆品B2C之一，合作条件十分苛刻，基本要求现款现货，米粒商城销售做得越好，对现金流要求越大，倒闭可能性越大，因为供货商是现款现货，米粒商城的现金流前期基本是负的。

在渠道上将自己的供应商捆绑在1到2家上面是非常危险的，业界普遍认为是米粒商城基本是草莓网在中国的CPS（Cost per Sales,即按销售分成）的网站，草莓网作为全球最大的化妆品B2C，进入中国是迟早的事情，他不希望米粒商城做大，也不会支持米粒商城做大，只是利用米粒商城试试水、探探路而已，米粒商城发展到一定阶段被掐死是必然的。

米粒商城给我们所有创业B2C的教训是电商创业初期最核心要做到现金流是正的，在中国B2C普遍还不具备盈利能力的情况下，在供应链管理层面，如果网站每月销售100万，如果供货商有2个月账期，物流1个月内能结账，这个1个月时间差可以利用100万销售额现金流周转活下去。所以电商B2C要注意运营节奏，有200万的资金就按照这个额度去匹配资源，小步快跑地发展，而且要在现金流是正的情况下再图发展。(龚文祥:深圳三十到五十电子商务公司创始合伙人兼CEO)