一杯水马桶

网商 陈春虹/口述 王洁露/整理  一杯水马桶，顾名思义，就是用一杯水的水量就能冲干净的马桶。
   在上海世博会上，联合国馆、生命阳光馆、上汽通用馆就是用的我们义源节能（全称是“上海义源节能环保科技有限公司”）生产的“一杯水”马桶。这是一次展示我们节水“中国芯”技术专利的难得机会。
   一杯水马桶的用水量和污水排放量比最新国标（6升/次）减少83%以上。如果家里安装的是我们这个节水马桶，每天将淋浴时最初放掉的那部分冷水用桶装起来，就够马桶一天的冲洗水量，可以减少50%的水费负担。
   这是我父亲发明的，他叫陈林长，是一位语文老师，却从年轻时起就喜欢发明创造。通过十几年的研究，2005年，父亲的最新一代“多空位通配节水便器技术”被认定为国家发明专利和国际专利。那一年，他注册了公司，开始做一杯水马桶的市场营销。
                                    马桶革命
   我们说这是革命性的产品，是目前世界上最节能的马桶。
   在家庭用水中，传统马桶的用水量占到家庭用水总量的近一半。如果能减少马桶耗水量，对节能减排、保护水资源和缓解城市供水压力以及城市生活污水治理压力都具有重大意义。
   有关数据表明，1吨污水排放会造成220吨的地表水被污染的严重后果。缓解城市供水压力、治理城市生活污水最绿色的途径就是：节约用水、减少排污。节水减排，该是马桶先行。
   和现有传统马桶相比，一杯水马桶在结构上去除了传统马桶的虹吸弯道，采用独特设计的专用单项止逆阀门，由按照国标在化粪池中浸泡15年不变质的EPDM材料制成，解决了现有的马桶堵塞、倒溏、返味等问题。
   开关踩下去，进水和联动两个阀门一起打开，排污管在下方，进水管道在上方，所以一定是污物先出管道，同时进水管道在进水过程中把污物从后面往前赶，把管道也同时洗干净了，而不是像传统马桶那样把污物搅和在一起再进下水道。马桶排污更加畅通快捷，也使居室无异味，更加健康、洁净、环保。
   一杯水马桶设置了脚踩开关，站着用脚前掌踩下开关或坐在马桶上用脚后跟踩下，都可进行即时排污，避免了手柄开关菌毒脏污的交叉感染问题，设计更贴心、人性化。
我们的专利是除了马桶陶瓷外壳以及马桶盖以外的部分，所以核心技术是在马桶内部。现在我们把外部结构外包生产，核心部分授权厂家生产、组装。
                                    “老格算”
   一杯水马桶单价为1000多元到几千元不等，平均售价2000元，这一价位比较居中，比起科勒那样的名牌便宜多了，而且在使用过程中，节水率高，一年的水费可以用十年，用上海话说就是“老格算”。
   另外，这种马桶自带墙距、坑距调节功能，墙排、地排的不同坑距都可通配，安装十分灵活方便。只要准备一个马桶就可以通配很多墙距。用户选择我们的马桶，只需要考虑外观喜好，不需要考虑尺寸。这一特点节省了很多的陶土资源。
   我们注册了好几个品牌商标，每个品牌产品都有差异。除了核心节水技术外，陶瓷的釉面、烧制温度、是否附加可以冲洗等配套功能，这些都会导致价位的不同。现在主打的是“一杯水”品牌，因为它是最需要推广的普及型产品，豪华型毕竟用的人比较少，普及型才是真正能够惠及于民的。
   在北京、上海这样的大城市我们采取直营。同时，在线下和网络上使用阿里巴巴诚信通寻找各地的经销商。我们不招代理商，因为那样产品进入市场都会有加价的问题。很多节能产品节能不省钱，我们希望自己的产品能真正做到节能又省钱。
   我觉得，每个人都倾向购买知名品牌的原因就在于其品质和服务的保障，我们也为用户提供贴身服务。目前我们已经在甘肃省开了售后服务点，将在不久后实现全国售后服务联网，提供五年全免保修，五年后上门免费，用户到时只需付更换零件的钱。我希望消费者先认识我们“中国芯”的性能，接着再认识我们的品牌。
                                     渐入佳境
   我和父亲一样，本职是老师。父亲1948年生，62岁的他，现在还在北京总公司（征星节能）为节水事业努力奋斗着。我也希望能让他在年老之前圆了这个梦，所以辞了职来父亲做销售。
   一开始的启动资金是自家房产抵押贷得的几百万元。真的很艰难，没人知道我们，知道这项技术。渐渐地，我发现这是一件有意义的事情，是一件可以改变全人类的事情，动力便不再只是孝心了。
   最初我们只能在上海花园坊节能产业园区里租一间办公室，每月2000元，现在我们已经有了6间办公室。我们去做活动、做演示，向大众宣传我们的“中国芯”技术。
   要成就一个品牌，我觉得关键是两个方面的积累，首先是时间，其次是资金。我们相信，好的产品，自己会说话，可以靠性能、服务带来的口碑取信于民。世博会就是一次很好的推广机会，让国外来宾也亲身体验一下，中国的马桶节能技术发展到了怎样的层次。
   如今，公司总部在北京，上海是分公司。2007年开始，公司的经营状况越来越好，现在我父亲在北京带领着几个大学生继续研究、开发多孔位通配节水便器的技术， 我负责销售，兄长负责生产。2010年我们的产品已经覆盖到了中国二十几个省市，经销商有几十个。2009年与2008年相比，销量增长70%，今年到7月时销量就已经比去年全年的销量翻了一番。
   我们的产品已经出口至新加坡、韩国、沙特阿拉伯，出口用的品牌是“一升”。西方对这个产品的接受速度比中国快。在和沙特阿拉伯代表谈的时候，我开玩笑说，沙特水比油贵，不要用钱来买马桶，把这价值变成油输送到中国来吧。

• ·一杯水马桶 　|　 2010-09-16
• ·一杯水马桶 　|　 2010-09-08