刘立宾(中国商务广告协会副会长、国际品牌观察杂志社社长兼总编辑)：各位来宾下午好，感谢中国经济观察报和香港管理协会主办的中国杰出营销奖，最大的特点在于不论企业在产业链运作当中如何出色，创新与持续，最后总要体现在市场的传播和营销上，虽然中国不缺少成功的企业，但是鲜活的经验却很少面市，中国杰出营销奖的意义在于把一些品牌营销的标杆聚焦，并向企业和社会推广，成为一种推动经济发展的动力。金宝汤就是这样一个企业和产品，在美国有百年的历史，家喻户晓，位列世界500强畅销全球120个国家，在中国市场是后进入的品牌，中国俗成宁可食无肉不可饭无汤，讲究的做法是千煮万炖，这与金宝汤不同。金宝汤面对两大挑战，一是市场，一是目标消费者，金宝汤初战不顺，迅速的转变对策，必须关联攻关，对饭店的集中度大，用量大，主要的做法是请中国的八大菜系名厨共同研发适合中国口味的新汤品，或者是入汤，或者是作为菜肴的融味剂。结果这些名厨成为金宝汤的使用种和传播者，迅速敲开了市场的大门。作为白领主妇，强调金宝汤的美味营养和货真价实，以及方便及时的操作。并结合文化活动大造声势，结果这些消费者不得不被征服，金宝汤在中国市场目前只能说是消费者已经不太陌生，下一步要做到像欧美市场的老幼皆知，家家乐用，扩大市场份额还有很多工作要做，金宝汤的个案深层意义在于当前中国企业成规模的走向世界时，他们会面临着一个个陌生的市场和消费者，他们必须向学习类似金宝汤这样的企业面对挑战，勇于创新，致力于创新，入乡随俗，融入社会才能成功。感谢大会，感谢金宝汤这样成功的案例，谢谢。
