栾娜(腾讯网络媒体事业群广告客户部总经理)：应该说下午是大家比较困的点，我上来之后压力特别大，但是我上来之后看到大家很认真，我就得认真的讲，不然对不起大家的热情。非常感谢劳博先生，我很感动的，您的一段评语让我知道您真的是用心的研究腾讯视频，不光把我们偷偷做的小事都暴露出来了，还说了我们的心路历程，提的两点建议是整个视频平台运作的关键，一个是个性化定制，一个是个性化媒体。第一要通过大数据的处理来真正的推送给每个人个性化的需求，之前看过一个报告，每个人每天接触的信息广告就上百次，其他的信息更不用讲了，如何推送用户真正需要的内容是媒体面临的问题，需要研究的问题。你的平台究竟是什么样的调性，希望给用户传达什么样的影响力，是媒体必须要做的，传媒平台要打造自己的性格一定要做的事情。这块说实话我们正在路上探索，环境，用户，技术都会影响决定，中国的视频用户不是特别有忠诚度，可能更多的关注你的内容，以及你的体验来决定选择什么样的平台来观看他想观看的内容。我相信再过一段时间，慢慢的经过数据分析，更多的原创，更多的个性化的推送会让用户有更好更个性化的选择。
我的演讲题目是屏行世界，视领先机。本来是想介绍腾讯视频的优势，我认为这样没有意义，作为传媒平台我认为应该给大家干货，作为从业人员洞察到的发展方向，这个方向下怎么运作，这个平台上作为企业怎么植入营销，真正借势打势。分析这个趋势，以及生态和生态下的营销。
看英剧的都知道这是黑镜，这是比较黑色幽默的电视剧，说的是未来生活在屏幕的世界里，看不到自然景观，每天看到的是推送的信息，只有通过骑自行车得到真实的场景，这个说得比较极端，我们今天就是屏幕的世界，有多少时间是真正的停下来看天的，我们停留在PC，电视，手机和平板的世界，现在的世界是屏幕的世界。我们有一个洞察，网络视频刚刚兴起的时候和传统媒体和灵活游戏，要么看电视，要么看手机，电视规定了时间安排，没有办法安排自由的生活，我喜欢在手机上看喜欢的电视节目，随着2.0，包括最新数据的发展会发现我们要进入多屏互融的时代，这是第一个洞察。为什么叫多屏融合，有两个可以让我们对这个视频有特别明确的判断，凯文凯里是专门预测互联网的视频，他说随着移动互联网的快速发展，屏幕构成完整的生态系统在生活中无处不在，原来是终端决定了我们选择媒介，现在媒介被打通了，技术习惯导致了这个事情的发生。谷歌推出了电视棒，可以跟案桌等所有的平台融合，通过无线把视频和音乐传到电视棒上，像U盘一样，只要插到电视里所有的内容都可以观看了。40%的流量是用户用无线端观看视频的，50%的一线城市用户有跨屏的习惯，喜欢把一个电视剧在家的时候在家看，到了地铁用手机看，到了公司用PC继续看，最下面的数据大家看一下，视频的1.0，电视和互联网是灵活游戏，PC，电视，平板和手机看视频的小时数对比是差不多的，用户不是通过终端选择内容，而是通过场景选择终端。地铁上用的是手机，在飞机场用的是mini iPad，在家就是用电视。跨屏是没有办法监测的，走了就走了，通过轨迹选择的内容就可以实时的监控，或者知道他在干什么。腾讯的帐号可以达到跨屏的体系，海量的数据流，注册的信息和用户行为，做多平台间内容打通的信息流，不管在哪，看到的都是同一个内容，这是我在信息流层面做到的事情，多终端融合的媒体接触点，一个节目或者一个营销，在手机上，PC上，电视上，以及平板上都可以有相应的露出。有一个案例去年和区多多做的视频营销的体验，找了一个80后的说相声的，据说是冷面神手，84年的小男孩，做了今晚80后的脱口秀，真人和三维的趣多多做主持人，线下推有意思的段子，有一个二维码入口，可以通过微信和微博参与活动，发布自己的感悟和受看的时长。用户直接点击观看的视频内容超过70%，有将近一半的用户主动参与了这个互动，这就是多屏融合的最典型的营销案例。这只是其中一个，未来有很多的电视剧类的东西可以做类似的营销。这是对快销行业，对CCC和数码类的产品都是比较合适的。
第二个趋势是内容共建，传统的发片是发行公司找电视台，电视台找网络公司分销，内容过程中内容已经订了没有办法改了，选片的时候不管是电视台还是网站，包括出品方都是在赌，根据以往的经验在做，互联网的出现有一套模式，美国的纸牌屋是完全不同的发放方式，首先找的是网络公司，可以提供海量的数据，分析消费者的爱好和兴趣点在哪，根据爱好和兴趣点拍摄一集剧，播发之后看反馈的印象，根据反馈的印象不断的修改内容。以至于说能够让我的收视率，或者整个内容真正做到用户喜欢的。做了高端的原创纸牌屋，没有在电视台播出，独家的网站首发，第一季用户德国3000万，这个剧播出之后，13年的用户首次超过电视网，这是电视媒体没有想到的，生态链和元素没有变，只是顺序的改变，是顺应了用户的需求，我们如果对自己的定位有重新判断，真正的承担自己的责任，对这个产业链有非常大的贡献。这是闭环，内容制造根据前端的需求，再反馈到传统的PC和电视台。制作这个事要具备几个条件，不可能谁都可以做到的。
第一要整合产品的上游，娱乐产业链，整合娱乐公司，属于原创的内容源。在中国的媒体环境里要联系一些传统的媒体，传统的电视，要有海域的优质拓展资源，有非常广大的宣传渠道，以及开放的商业价值链的整合，或者商业整合的价值链这并不是照着腾讯能做的事跟大家说，而是之前发现要做成这些事要具备的环节，我们提前做了布局。劳博讲我们很早进军了娱乐产业，跟天娱和华谊兄弟有合作，电视台的合作更不用讲了，我们有非常多的联动的节目，海外的优质资源是我们的独特优势，腾讯长期在海外有很多的投资战略公司，提供很多的前线的信息，使我们有机会把控前端的，上游的资源。V+的产品平台，我没有把自己定位为媒体，是传媒平台，因为只有平台才能做到用户的最追踪，以及提供V+的服务。开放平台也不用多讲，过程大家很清楚的，外力的推动下腾讯很多平台是开放的，包括最火的微信。通过这种方式有原创的栏目进来，必然有网友追捧这些节目，前段之前做的华少主持的大牌家当，第一期超过了2000多万，剧透，黄梅夜总会，越狱，湖南卫视的我为粉丝况，这类做企业营销是事半功倍的。
这是12年伦敦奥运会非常成功的案例，我们在做微博，很多的奥运冠军都进入了我们的微博，在奥运的时候，我们也签了优秀的运动员，每天运营微博，发现用户对运动员本身发的消息不感兴趣，反而喜欢看父母和亲戚发出的信息，因为父母亲戚爆料的都是很少的时候，鲜为人知的东西，我们想就做一个有意思的事，就想着说在伦敦有一个演播室，把所有冠军的爸妈请到伦敦，其实我们跟冠军也沟通过，比赛之后最想做的事情是什么，当然是想见爸妈。我们就基于这样的双方的需求，办了这样一个父母会，在奥运直播间的时候，把所有的奥运父母请到直播间，奥运冠军出来时候第一时间可以看到爸妈，做网上的互动和交流，BBC报道我们的节目，也是因为那个场面太感人了，因为尤其是农村来的孩子，看见父亲母亲的时候，那种感觉让大家觉得真的不容易，而且说了很多背后的故事。宝洁那年的主题是微笑母亲，跟这个非常的相似，就有了一个这样的合作，这个合作整体的曝光是1.6亿，是我们之前没有想到的，宝洁中国感觉非常好。这是一个原创的植入案例。
下一个趋势叫社交视频，为什么叫社交视频，大家看一组数据，脸谱社区是美国的第一大应用，和1.0和2.0是一样的，最初是看东西，慢慢的就想分享，慢慢的希望和周围的人交流，不管是长视频还是短视频，都有社交的需求，人有图片的时候不看文字，有视频的时候不看图片，导致社交的应用更多的出现视频的影子和地位。博客和空间里主要的社交平台，视频分享变成目的地，这是未来的趋势，要想做到社交的视频平台的关键点在哪，在关系链，这样才能实现社交视频。在这点上，腾讯更是的得天独厚的，这么多年就是关系链，从关系链衍生的所有的产品，做到一个项目在腾讯平台推的时候，可以用腾讯网，微信，微博，电商，搜索，空间，音乐，以及邮箱。我保证原来看视频的方式是通过收缩，现在告诉你不管做什么样的网络应用，推送一个现在最牛的视频，让你看到这是我想看的视频，或者说这是最好的视频。这个案例我们当时做笑傲江湖的时候，我坦率的讲我们自己没有想到是这么大的播放量，用了很多我们基于平台优势的关系链的营销方法，播放量达到9亿，赞助商很高兴，开始的时候没有预计这么多，买了太多的溢价出来。13年的综艺非常多，研究和探讨还在做，今天的分享就到这里，讲得有点快，总结一下三个趋势，第一是多屏融合，不是用终端选择内容，而是媒体的打通。第二是原创内容，真正的通过用户需求保证出品一些高质量的原创，这样企业在里面的营销可以借势得势。第三是社交视频，基于强大的关系链可以带来事半功倍的效果，谢谢大家，今天的分享到这里结束了。