尊敬的女士们先生们下午好，本人很荣幸代表中银富登村镇银行参加本次盛会，更加感谢经济观察报给予这个平台，让我们有机会跟各位前辈分享我们发展建设的所有过程。长期以来我们县域发展供应是不足的，2006年中国银监会等部门调整了放宽农村地区金融机构的准入政策2007年2月月，首家村镇银行在四川设立，2012年底经过银监会批准4333家，村镇银行有几个特点，每家村镇银行在县域都是一级法人，一个县域只有一家村镇银行，贷款投放对象只限于县域里面的经济体。贷款单笔额度也受资本金约束，大概每个村镇银行是1亿，有的是3000万，这就把对象框在小微企业。

中银富登村镇银行是中国银行和新加坡淡马锡旗下的银行，我们为小微企业提供多样化的金融服务，我们的宗旨是立足县域，我们的品牌是希望能够跟客户共同成长成就梦想。2011年3月，第一家中银富登村镇银行于湖北（旗村）。到目前为止中银富登村镇银行村镇银行已经在全国开业42家，年底还有12家要开业，到今年年底中银富登村镇银行会在全国10个省份有54家村镇银行、12加值行，目前我们的县域客户有15万。我们的客户定位是什么？中银富登村镇银行对自己的可混定位非常在意，我们定位非常清楚，第一是中小企业，第二是微型企业，第三是农业企业，第四是工薪阶层。

中小企业在我们的认定是年营业额500-3000万之间的，工厂规模30人以上，大概在一百多人左右，绝大部分是工业、加工业和批发企业，他们贷款非常难，客户经常讲银行的门坎高，银行说客户资质不够，有信息不对称的情况。有两个情况，一个是抵押担保品不对称，不能说不合格，第二是过去银行看的会计财务报表也是不对称的，信息部对称让贷款产生非常困难的局面。中银富登村镇银行致力于将这些问题务实来操作，这是我们经营的方向。第二个客户是微企，包括作坊、批发商、沿街商铺，年营业额500万以下，规模3-5人，他们没有财务会计，甚至没有记帐，这些客户跟刚才的中小企业情况一样，而且他们还有一个特别现象，他们需要的资金有三个特色，一个是很时间很短，一个是很频，一个是很快。所以在审批速度上要跟得上，我们设计了很多审批流程面对这些客户。第三类从开业开始，我们中银富登村镇银行就已经全力而且非常成功推出很多产品，包括蛋鸡养殖贷款、肉猪贷款、蔬菜大鹏贷款、稻米贷款，现在我们逐步在发展长毛兔、肉兔、辣椒等水产频带宽。我们也针对50岁以上县域的客户服务，在县域里有很多返乡养老人员，这些人我们推出了一个叫享福卡，他们享受比较高的利率和较好的理财素一，能享受各种手续费的优惠，有医疗、医药的优惠。还有一个大事就是新农村建设项目，我们中银富登村镇银行非常重视并且非常支持，在改造、置换、购房提供不同类型的贷款。

村镇银行是落地与县域，一定要跟县域紧密结合，所以我们非常在意，我们的员工本地化以外，我们非常在意员工跟社区弱势团体能否绑在一起，还有跟一些特教机构建立帮扶关系。我们业务的要求除了存贷要求以外，还有对社区系统的要求。我们总部还共同推动了叫民工返乡活动，农民工回到自己的县城交通不是很方便，到目前每年都办送农民工回家，2013年春节班车1500次，送农民工回家2.2万人次。国家推进城乡一体化建设大背景下，我们将借鉴国际先进经验的基础，因地制宜、大胆创新，让小微三农客户享受金融服务。我们相信村镇银行将会进入创新化、竞争化的阶段，最后祝大家身体健康万事如意，谢谢大家！