彭进军：各位来宾、女士们、先生们大家好，非常荣幸中银富登村镇银行连续两年被经济观察报评为年度卓越村镇银行，中银富登以担当社会责任，做最好的村镇银行为目标，始终坚持立足县域，努力为乡域客户提供最优的小微服务。这是对我们两千多名中银富登人，在小微金融道路上不懈努力的肯定和金融。在移动互联时代金融创新层出不穷，金融机构丰富多元，村镇银行就是农村金融服务中的一支新生力量，借此机会就中银富登成立的初衷和过程中的探索和大家做交流。

近十年来，中国经济保持较快发展，金融业也迎来快速发展的时期。但是小微企业融资困难融资成本贵，农村金融服务不及时的问题。为贯彻落实中央加强三农金融服务，缓解小微企业融资难的要求，积极相应城镇化建设的国家战略，中国银行与淡马锡下属的富登金融合作，自11年起设立村镇银行，积极探索一条具有中国特色的大型银行办理微型金融的发展之路。我们本着与共同成长，成就梦想的信念，坚持市场定位不动摇，战略方向不跑偏，力求填补农村金融的空白。我们农户贷款占全部贷款的50%，户均贷款只有32万元。

借助中国银行的品牌和资源优势，结合富登微型金融经验，中银富登村镇银行在产品、风险管理、IT系统建设方面积极探索，努力将中银富登村镇银行建设成为客户欢迎的新型农村金融机构。下面就和大家分享一下我们的做法。

一，产品业务因地制宜，切实肩富支农 支小的责任。我们不断进行探索创新积累了经验，针对农村住房财产权，使得传统意义上无法正规金融机构获得帮助的微型企业主能够得到服务。二以及贴近市场贴近客户的优势得到了小微企业和农户的欢迎，我们明确支持农村、农业、农民的重要战略地位。今年我在已有产品上，研发了多个行业的金融产品，进一步丰富了涉农产品组合，到目前为止这一系列产品已经服务了中国超过一万户种植养殖大户，累计发放贷款两亿元。

二，风险管理务求实效，夯实可持续发展根基。作为中国县域经验的村镇银行，风险管理对客户体验的重要我们是知道的。我们设立了独特的风险管理模式，以风险管理偏好制定政策，充分考虑县域经济区域化特点，在统一风险管理原则基础之上，监控信贷资产综合进行金融创新。我们必须通过高效和优质的客户信息体验以及风险管理建立比较竞争优势，通过评分卡等技术进行信用评估，鉴于目标客户的特殊性，我们强调积极主动贷后监控控制信贷损失，有针对性的调整风险和信贷政策。

三，IT系统集中建设，确保安全并积极创新。在大家印象中村镇银行可能是一个比较原始落后的金融机构，但是从中银富登村镇银行创建之初我们就丰富重视，而且是高度重视IT系统建设。刚才大家已经看到了我们的母行也被经济观察报评为年度卓越科技创新银行，经过了四年努力村镇银行IT系统已经初具规模，目前IT系统包括49个子系统，涵盖了核心银行系统，客户管理，移动业务、信贷风控、数据分析、审计与内控等九大内容，支持多法人的银行机构，并且与母行系统完全独立，既保证了系统对银行业务的灵活支持，也有效控制了IT总体成本。在IT系统整体建设上面，我们吸收了母行在IT系统建设方面的教训跟经验，我们严格秉承以客户为中心的经营理念，独有的客户关系管理系统可以为每个客户提供全景的视图，从而方便行内管理人员以及客户经理全方位了解客户，并且提供精细化的服务。作为一家新型银行，我们IT建设高度重视新技术创新应用，通过云计算打造我行的私有云技术平台，提高了硬件设备利用率，减少了运营成本，缩短了对业务响应时间。

各位朋友，小微企业融资难是世界性的难题，中银富登村镇银行在经营过程中始终坚持战略定位清晰明确，坚持方向不跑偏，坚持业务的差异化和特色化，提高风险管理全面性和IT技术应用前瞻性，力求打造国有打夯创办微型金融的标杆与样板，担当社会责任，做最好的村镇银行。谢谢大家。