尊敬的新望院长，各位到场的企业家、媒体朋友，首先作为一个企业，不谦虚的讲，作为一个创新的企业，首先还是特别感谢经济观察报能够对我们模式的认可。接下来我用简短的时间，把科通芯城这几年在互联网+，刚才杨女士说百度总裁李彦宏说互联网+3600行，原来说360行，科通芯城应该是互联网+制造业的一个代表，简短时间给大家做一个汇报。刚才我也发了一个朋友圈，我的前同事做电子商务，后来发现很多电子商务的高管在陆续加入智能制造的领域，我在感慨，中国制造智能化的时代来临。我们这两年有一个平台叫做硬蛋平台，简单给大家做一个汇报。

科通芯城我们在11年开始启动这个项目，迄今为止是四年的时间。我们把我们的目标客户群体定位在300万家中国的电子制造业的企业，这300万家的电子制造业的企业每年贡献采购的额度是10万亿的市场，一个市场规模足够大，意味着你在这个行业和这个产业里面能够贡献多少的市值的公司，我们行业的贡献是10万亿，包括以IC元器件为代表的原材料采购，设备、工具，包括软件等等，如果单纯就IC元器件原材料采购的话，每年是2万亿市场。我们在这样一个环节，把元器件为代表的企业，这是我们科通芯城在这里面的一个位置，制造商是卖给终端的用户，我们服务的是企业的采购。今天有很多的投资，在前段时间看一篇文章，说O2O已经大面积死亡或者O2O创业大面积的遇冷。企业级服务市场越来越备受大家瞩目，这里面的客户，包括像中兴、华为、小米这样大的企业，也有更多的中小企业市场。

我们整个商业模式的创新大概有两点，因为时间关系，给大家做一个分享，一个是我们移动互联网的社交，第二是O2O的模式。在我们来去做这样一件事情之前，谈到我们企业级的市场，大家会认为要不就是销售的BD，第二就是企业对企业冷冰冰的IC工具，想不到其他的东西。在我们做这样的商业模式之前，我们能想到的是阿里整个为代表的信息模式，信息下沉到每一个行业的交易是不一样的，即便在电子制造业，不同的客户群体，大的客户类型、小的客户类型他们之间交易模式也都是完全不一样的。

我们第一个创新，我12年从易观国际辞职到科通芯城，去做整个市场的工作。我们的创新，不管这个企业多冷冰冰的，但是企业的关键人，比如一千家企业50亿的采购额，一百亿的采购额，三五千人决定着一百亿的采购。我们建立了企业关键人的社区，第二步，我们会对关键人进行精准的营销，再通过O2O的电商平台，服务我们的企业客户。我们把企业的人分离出来。我们在一个公众号把PC端的功能都集中到这个公众号上，任何一个企业的关键人可以通过这个公众号可以询价，获取各种各样的信息，等于就是一个移动版的网站。举一个最简单的例子，如果一个客户的采购人员到了半夜的时候，突然想知道订单到哪里，原有的做法他要打电话问一圈工作人员，但是通过一个移动端的微信应用，可以获取到这些信息，把PC端所有的应用可以转到移动版的网站。

我们在后端的客户管理系统设置了一个矩阵，这个矩阵的横轴是说每一个企业的关键人，无论是采购人员还是老板，每一类人关注的焦点都是不一样的。纵轴是做智能手机、智能家电还有可穿戴，比如在iphone6出来之前，我们会把iphone6的相关信息发给企业关键人，精准营销。第二就是我们整个O2O的企业采购电商平台，我们把整个企业采购分成售前、售中和售后，企业的采购在售后的阶段更多是专注于服务。一旦形成了一个交易，重复购买力是很高的。更多的在售前与客户建立社会化营销的渠道，售前非常重要。我们也是一个O2O的平台，在线营销、在线交易和线下的整个服务，是企业化的一个O2O电商，这也是我们一个尝试。

我们是300万家的企业客户，我们在去年7月18号在港交所主板上市，我们去年整个交易额是84亿，大部分来自于平台。我们未来整个的方向是基于数据的企业团购的平台，对客户有精准分析，进而扩展产品种类。目前我们在第二季度和年报的时候，我们金融已经占了8.4%的比例。最后通过IC元器件为入口，建立客户数据基础，以平台的方式来扩展我们整个的品类，最后通过实现数据的经济，来实现数据的核心价值。时间关系，我就把科通芯城给大家汇报一下。

硬蛋给大家分享一下，是科通芯城旗下的，最近在着手做独立的运营，在打造中国最大的智能硬件创新的平台。我们的核心还是供应链为核心，一站式的O2O创业服务平台。我们服务的是创新创业者，服务的核心是供应链。这是我们整个平台，现在这个数据有点早了，我们平台有超过六千家硬件的创新项目，包括可穿戴，包括智能家居，包括大健康等等，如果从我们现在平台上合作的项目数量来看，应该是中国目前数量最多的。我们服务最核心的是整个供应链这个环节，对于所有的硬件创业者来讲，把东西做出来，这是一个必不可少的环节。硬件创业更像游戏的创业，就算是我在未来的长时间之内不能实现资本市场更大的预期，但是在短期内是具备造血能力的。硬蛋不到两年时间，硬蛋也是在中国第一个举办大赛，举办智能展的一家公司。两年的时间发展过程，在很多领域有很多的典型产品还是卖得不错的。

硬件创业的难度，把有一个东西做出来，从有一个想法出来到方案公司、设计公司，再往后开模、注塑等等，硬件制造环节极为复杂。从一个硬件到一个智能硬件，还有软件服务，都极为复杂，今天是一个创业最好的环境，今天又是一个创业最不好的环境，因为创业是越来越重的，而不是越来越轻的。APP时代正在过去，把东西如何更好的做出来，就是硬蛋服务最核心的，也是依托科通芯城总部在深圳，我们拥有的制造能力，服务于万个智能硬件的项目。同时，我们也是有一个特别好的生态，上次百度世界大会，我们是百度第一期战略合作的企业。同时，我们跟京东生态一直有很紧密的合作，包括英特尔等等这些电子制造业的企业，我们希望在硬蛋这个生态圈当中，不仅我们能够通过我们的服务，服务创业者。第二，一个开放的生态圈，为创业者提供一站式的O2O服务。你想上京东众筹或者上淘宝众筹都可以，未来我们希望我们在构建自己的能力，帮助创业者推荐更好的选择方案。

同时，我们现在目前正在建超过四百万的粉丝，我们也有一个平台，我们希望帮助客户更好的获取他的种子用户，更好的能够拿到终端用户的反馈，对用户而言也是一个打造O2O的一个闭环。我们今年硬蛋的目标是做全球最大的IOT产业O2O服务平台，这是我刚才说的，我们是第一个在2014年4月举办未来硬件大决赛，我们还有一号先锋展，去年还走进硅谷。我们也有线下的一号体验厅，我们10月21-23号，硬蛋承办中关村创业大街智能硬件的展览，深圳体验厅是今年4月份开，北京是10月11号正式开业，也欢迎所有领导和企业界的朋友莅临指导。同期，我们10月16号在意大利罗马有一个活动，我们也是组织了当地很多的意大利的创业团队和中国的供应链做相关的交流。最后，希望能够通过我们不管是在O2O的实践经验，真正回到杨女士说的话，助力中国智能化，中国创新。谢谢各位！