首先我是比较开心，因为我从大学就是读经观的忠实读者，每到星期六、星期天，我的生活就是买一份经观，到肯德基要一杯橙汁看经观，睡觉起来还有两份报纸，有一份是经观。谢谢经观的领导给我们这个机会。时间有限，我们这家企业是很传统的企业，我们来自于很传统的行业，实际这个行业很落后。三公经费一取消，这个行业去掉百分之几十产值的产业，危机促生机会，我们公司正好把握好这个机会，大家靠三公经费去赚钱的时候，我们这家公司坚持做零售，我们做的很辛苦。这个行业很落后，我们创新非常多，我们的创新导致五粮液、茅台每年多花两个亿，我们的创新，茅台投诉我们说我们搞促销。我们基本上成了这个行业的一个异类，走到哪里都是战争。我们从资金，从人力，从服务上创新，今天时间有限，只有15分钟，我只能选一个点来讲我们的创新。

五粮液是在成都生产的，在成都购买一瓶酒，很可能是从成都运到北京再运回成都，这是一个浪费。因为我始终坚信不管好的商业模式再好，要尊重生产的规律，你的商业模式要取代前者，或者你的生产效率比前者要高，你的生产成本要比前者低，如果你做不到，这三种模式靠投资者烧出来的，一定会结束的。我们怎么样把这个生产效率提高？把生产成本降低？是我们商业模式必须解决的一个问题。这个问题解决不了，短暂的市场份额终究会被消失。

我举这个例子，在酒业行业把一瓶酒，明明五粮液生产在成都，成都消费者买五粮液是从北京运回来，而且用快递，生产效率可能从当天买到，变成三天，快递还用包装，用大量的纸箱，这些都是违反规律的。我认为这就是1919的机会。当三公消费去掉了，将来的行业就是对互联网充分应用的，遵循生产规律的竞争。去年双十一打得非常厉害的就是酒类电商，我们和他们的竞争之间，我们是绝对的胜利者。垂直电商和O2O电商在供应链上的PK是怎么回事？如果这个电商有可能是全国建仓库，仓库再到消费者，中间有三个成本是不可忽略的。第一，因为变成快递了，这个酒要二次包装，多一个固定酒的泡沫，要一个纸箱，这个泡沫和酒瓶之间，因为酒瓶的形状不一样，要用充气袋去填充。泡沫的成本和气囊的成本贵，但是运输和储存泡沫的成本比谁都贵。泡沫和气囊是不可降解的，是污染的。最关键第二个成本，当你把酒打包成一个包装过后，要送到仓库，如果你在其他城市没有仓库，你必须找第三方物流公司，从你的仓库送到第三物流的仓库，再送到另外一个城市的仓库，仓库都在郊区，到另外一个城市的郊区仓库，还要送到社区的配送站，配送站还要用电动车送到消费者。消费者下了订单，我们由当地给你送货，不需要二次包装，不需要第三方物流，不需要你建仓库。第三方物流，O2O成本理论上接近于0。所有实体门店都是自带流量的，流量在线下会产生销售。我们1919能做到靠线下流量产生的零售，它的收益就把这个门店的房租以及我们装修的折旧和员工的工资就摊销了，单店大概是一千多万的销售，我们毛利率是百分之十几，一个电是三百万左右的毛利。我们的成本是多少？只有70万，20多万的房租，20多万的人力加折旧，北京是100万。我们三百万的毛收入是涵盖了我们线下店的成本，这个成本我们是很低的。我比我的对手垂直电商节省16%，我们在北京开了十几家店，到了餐厅，先把酒订了，酒送到，那个凉菜可能还没上来。夏天我们送过去的酒是冰冻的，这是垂直电商永远做不到的。

垂直电商不可能成为主流，O2O电商才是趋势。互联网只是工具，互联网只是消费者的入口，互联网的成本，大家都说它成本很低，这是一个谎言，线上成本一定比线下贵。仅仅举一个引流的成本，线上一个网址，你要让别人知道你，花费的代价是巨大的。流量背后的成本是远远高于房租的，我们一个会员在线上成本是三百元，线下二十多万房租，一年可以诞生五千名会员。1919我们在做我们电商模式的时候，一定抓住一个点，我们这个是否让生产率提高了？是否让生产成本降低了？我们不跟风，我们认为线下传统是有它的价值的。线上有它的优势，我们认为组合在一起的模式是最好的。我们是中国酒类行业最大的O2O电商。 我们是酒类行业第三大开放平台，自己采购酒，我们把这个平台开放给其他厂家，通过我们的平台，快速卖给他的消费者。这是我们11年的名片，在11年的名片是我们定位我们不是传统的经销商，也不是传统的连锁商，更不是传统的B2C的电商，我们是线上线下一体化的酒类服务平台商，我们专注于酒类行业，致力于打造从厂家到消费者之间最快捷，成本最低，推广效率最高的集订单、采供、物流、数据营销四位一体的专业数字化服务平台。

我们把我们的公司拆分为四家公司，第一家是供应链管理公司，是解决厂家的货怎么样到我们的门店到我们终端的一个问题，我们用了资金杠杆，用了承兑去解决。第二家是电子商务管理公司，我们解决我们线上门店和线下门店怎么样去找到消费者的问题。但是我们线上的思路不是发展官网，官网推广成本是非常高的，重度垂直的模式如果依靠官网一定是死路，因为引流成本太高。现在的流量已经是天价了，我们是和京东合作，我们认为不一定我们去刷流量，不一定去引流量，我们可以做供应链的服务商和物流的服务商。第三是互联网平台推广公司，我们有足够的流量的时候，有足够数据的时候，有足够会员的时候，厂家会利用我们的数据做精准营销。还有信息技术公司，1919年不是传统的卖酒，更多是售卖我们的平台，通过平台产生的流量，我们把流量变现。用供应链公司来实现我们的供应链利润，把物流利润变现，我们用我们的数据营销公司把信息流变现，用我们的管理公司把我们的管理变现。我今天讲完这个创新，因为只有10分钟，我只能讲到这里，欢迎大家关注1919，通过用我们的APP订购我们的酒。谢谢！