大家好我是张哲来自去呼呼。只有张老师站在这个台阶上的，我相信这个榜样的力量是无穷，我现在也想站在这个台阶上，希望我接下来的分享能够更加精彩一点。去呼呼今天还是一个创业者，还很小，我们做的事情也很小。大家一听去呼呼就是马上想到睡觉，睡觉是一个很小的事情，但是不可否认在中国有16亿人在睡觉，这就是一个不可估量的巨大的市场。针对这样的一个巨大的市场，去呼呼可以做一些什么事情？接下来大家可以跟我一起来看一看，确实站在这个讲台上我也有一些紧张。在去哪儿这些年，作为去哪儿这些年都是发奖的，第一次来领奖。
去呼呼在标准主诉市场的开拓者，致力于整合非标准住宿市场的供求资源，打造全方位的非标准住宿预定平台，为非标准住宿经营者提供一体化的解决方案。听了这里在座大家马上反应一个词，讲的什么东西？是的。这根本不能说明去呼呼做什么，不过是一个标准的定义。去呼呼到底想干什么？我们其实是想做一个有意思的事情。什么样的房间才是有意思的，怎样才能让大家睡一个有意思的觉，有意思很重要。是有意思的非标准住宿。我们看看具体怎么办，看一看非标准住宿。情人节，对于住宿行业非常感兴趣的，这一谈所有房间入住率非常高，高的原因是什么，这里不用说，大家每一年去呼呼去房的人，还是那些？个性化的90后开房，礼物有新意。对应这些关键词，我们来看一下。过去一年里面2015年情人节我们推出了一个活动，2015年情节预定2016年情人节的房间，这个房间是怎样预定，大家想订房还是很容易的。订了房以后因为职能门锁通过密码入驻给男方分别发送这个密码一半，2016年他们凭借两个一半密码组合才可以打开这个房门预定他们一起入驻的房间。2015年做了一件事情，过了一年以后你们还在一起吗？我们预定量也是异乎寻常。让他们感受到在这样一个过程中他们是在玩，他们在睡觉的过程中还是在玩。所有都在乎更好怎样玩，才能对这个产品产生更强大黏度。如果说我们不是去玩只是去做睡觉，我们只是在做一个酒店的产品，这个东西可能就没有意思了。同样我们做这样的一个事情我们做一个平台，我们是有上下两端的。对于消费者端，我们不断推出我们有意思的营销产品，满足他们的需求，让他们感受到平台带给他们的意思。对于供应商应该做什么事情，让他们觉得有意思愿意跟我们合作？非标准住宿是每一个单体的房量足够少，每一个单体上没有足够的量。怎么样跟大家一起把这个事情做好？我们让业主单心。这张图是《来自星星的你》都教授他们住了楼里面用了大量的密码锁，很多餐饮的人借势借的是炸鸡啤 酒及我们借的是密码。我们借力是从众筹2014年下半年开始整个市场上互联网概念上推的很火，众筹平台上我并不认为很多企业拿到钱推广他的产品。换句合只要有一个好的想法马上拿到钱开发出来。众筹平台更大意义是什么，是一个广告。同样也是借了众筹这样一个力，我们在一个众筹平台上推广我们的职能门锁，虽然不面向个人用户开放，不做个人用户的，还是商业化。尽管借这个力，在淘宝上确实做了一次非常好的推广跟广告。通过这样的借力，给去呼呼带来巨大影响力。商户到底关系什么，租客通常换了钥匙怎么办？门锁不够安全，提心吊胆，放客不断拖延交租。我们应该怎么样解决？我们提供一系列的解决方案？帮助大家把这些他能够想到的问题解决的，对于我们来说我们真正想做的事情，因为我做了很多年的酒店，酒店跟机票行应最大区别是说，不能够把所有的信息数据化，当所有信息不能数据化的话不能再互联网形成一个标准的接口，没有标准接口很难传播，很难让消费者得到满足的产品。这种情况下对于非标准住宿来说更没有办法解决酒店在若干年里面解决的问题。所有东西回归到本质，我们看酒店的本质。每一间房的房贷怎么分享出来，最重要是很清楚这个房间的房态是跟房间的门锁息息相关。只有门锁船多出来信息是最准确，准确的信息下才能让这个房间的管理变成可能，我们推了这样一把智能门锁，智能门锁是整个互联网化，通达到四面八方，这个情况下把所有零散的房间提供起来，我们现在覆盖城市大概一百多个覆盖超过四万间房，这个信息可以通过信息及时售卖消费者，帮助商家解决一个很好问题，就是实时售卖的问题。
我们锁简单的介绍，锁其实在我们做了以后，市场涌现下了不少于八家的跟进者都在做，大家更关注怎么把这个锁，这个开门做的更加炫。这些表象的东西同样我们也会做，通过APP开门通过微信开门通过苹果手表开门，苹果手表当把手腕抬起来，这个门锁已经解开锁，一按把手就开了。我们更愿意解决后面我们的问题。同样在消费者出行的过程中以往国王酒店很难满足他们。作为一个商务人士如果出差到一个地方，如果入驻的天数15天你在这个地方应该是很痛苦。怎么办？酒店满足你吗？确实在过往一些国外品牌公寓式酒店。这些公寓式的酒店满意吗？应该不太满意。能够满足一人多日的居住。一个家庭出行。现在基本上四二一的家庭。这样一个大家族面临多少？这种情况下简简单单七八个人入驻通过酒店入驻房间不在一个楼层怎么办，入驻楼层不适合老人怎么办，不适合小孩怎么办，家庭式的居住最有效。解决多人一起住的情况下，越来越找到合适他们的房间，对于他们来说是更有意思的。这是用这点时间跟大家介绍去呼呼已经做了哪些事情，对于消费者是有意思的，对于商家是有意思的。还有更多有意思的事情。跟中国旅游研究院联合发布关于非标准住宿的一个题，出一个国家标准。会告诉大家非标准的住宿业态应该怎么经营怎么做。我们突然发现原来我们非常有先见之明，我们在非标准地球发现之前我们已经发现非标准住宿这样一个概念。同样我们的自己推了APP里面用自己的产品经历做代言人。互联网经理最痛苦是不能接触一线的消费者，这种情况下他们会很难受。他们想走到一线去，但是一线不知道怎么解决这样的问题。这种侵略下更愿意把产品展示到前台，跟所有的商户有跟多的接触。我们不断发现有意思的事情，全国寻找更有意思的房间，满足就是满足越来越年轻化的需求，越来越有个性的消费者，越来越有意思的消费者。今天的分享就到这里，谢谢大家。