虽然时间短，还是要讲一点缘分。2002年的8月日1日，经济观察报当时的社长赵迤我们敲定了中国杰出营销奖。这是个秘密。我是看到香港管理协会做这个营销奖做的非常好，正好那个时间点我是在经济观察报写专栏，写了半年的专栏，当时是不是把香港引进来？我是媒体。过去创业十二年，两个事情对我非常大的，一个是陈一枏，您是我的贵人您鼓励我创业，所以走到今天。第二个要感谢中国杰出营销奖，虽然我拉了这个线，2004年我参加杰出营销奖第二名，2005年得了第一名，2006年拿了两个第一名，之后我不再参赛了那个时间点对于初创业的人，所以杰出营销奖经济观察报给了我们一个初创业来做咨询人极大的信心，所以也是蛮感谢经济观察报，所以这次叫我来其实时间蛮久我还是愿意跑过来。接下来正题移动互联时代的营与销。首先讲一个案例，移动互联网始上第一个穿阅过百万的HI产品手册，是怎么做的？阅读一百万次的产品手册像我们做一本画册，印刷传统方式十块钱，交到一个消费者阅读成本应该不止十块钱。一百万个阅读就是价值两千万。朋友圈发一发就值两千万，这是移动互联才有契机。今天交给你十万个手册你还不知道发给谁。这是我们第一个过百万的H5手册，是2015年2月8日发的就在朋友圈没有发公号。5月15日在微信朋友圈做二次传播，三天时间过了一百万。我详细解读一下，我总共七个页面通常来讲H5的手册我们仔细研究，到了八个以后的页面消费者基本不愿意阅读，七个页面是最佳的。第二个，其实发展H5产品手册我们用的周期大概是在三个月左右及我们把它当成一个产品开发。现在经常会有我的客户说，我付你一百万，你跟我做一个H5手册，我说你疯了，没有五百万我根本不动。因为我基本上把所有策略，产品的理解都放里面，每一个都是独立的海报使用。基本上我把它当成一个产品开发的来收费。
第一页，标题即广告。解决我是谁的问题。我们在说自己喝的舒服就是好茶，自己抽的舒服就是好烟，没有那么多专家。哪一个行业专家人基本上听都不用听，因为我们都是半专业出身，你还相信那些狗屁专家干嘛，自己喝得舒服就是好酒。写文案就是用通俗的语言，人们总是趋向跟熟悉人做生意，愿意向熟人买东西，更愿意信任熟悉的句子。俗话说可以解除怀疑的同时，能够调动更多的想象力和情感，说到底，我们写文案的本质就是研究沟通效率的问 题，所以尽量要用普通话，什么是普通话，就是普普通通。第二，口号既策略，我怎样，权威化生存，口号来打战。我们重新发明了一份酒，这句话我们是借鉴乔布斯的，乔布斯说我们重新发明了手机，好了，我们重新发明一份酒。这样的口号是有力量的。粟裕打战说战术的问题非百用的，先研究口号，攻下孟良崮，活捉张灵甫，赢了。打下济南府，活捉王耀武，赢了。所以说研究口号是第一件事，今天我们要打台湾，说攻下台湾岛，活捉林志玲，我相信大家都报名参军去了。第三，价格既价值，我要干什么。日本有一句话，见面三次还没有提到价钱，就永远失去了砍价的能力，我现在跟我所有客户见面得一句话就是先说价钱，没有什么好羞答答，我是商人。第一件事情报价别跟我罗嗦，你能接受就继续谈，不能接受不要浪费大家的时间。还有我们在做产品的时候，其实很多时候是在价格中找品牌，价格设计是在天外非仙。企业要问我，价格设计的问题，通常是我们觉得最难回答的问题。因为它设计到全价值链各个环节的有利关系。因为企业要满足渠道日益增长发展和发才的需要，所以你设定什么价格绝对不是调研来的。今天说价格越低越好，没有那回事，消费者对价格是不敏感的。第四个购买理由，凭什么是我？要直接说出来，我的就是最好的酒，我的酒就是货真价实，物超所值，要真意图，不要伪意图。动不动我们就整的很诗意，整这么多的花样还要考验消费者的智商，这是不对的，直奔主题。现在的人看一个东西就跟上厕所一样很急，他哪时间，所以要要直入主题，单刀直入。再用事实说话，我有什么？品牌要不断重复，像你跟你老婆结婚20年，你还是不停跟他说我爱呢，你不能说这件事情他不知道就不表白了，不能认为这件事她早就清楚了，你就不表达了，更不能考虑各种因素，因为每说一次有一次的价值。人们烦广告就像烦老婆，经常有人说某某某广告，比如脑白金，今年末收礼，就是重复太多，十年不换创意，就像老婆一样，看一张脸看了17年，7年之痒，看了20年，审美疲劳，可是一到掏钱买房子还是太阳总红，老婆最亲，这就是传播的本事，不断地重复。所以，每一件物料都要完成一次独立的营销金融，你的每一个K，不要认为消费者会把你遗忘，每一个K，每一个小的营销物料都要形成完整的营销就对了，只有企业是傻逼，自己市场人员才会把所有的物料都砍掉。做系列广告是做最糟糕的一件事情。第六，放大位置。做第一价值的不够大，一定是唯一。曾经我有一个客户我们吃饭来了两个朋友他就介绍，说这个李克是中国最牛的之一。像我们这种文化人，读了一点书的人，听到人家夸，就比较害羞，我说你要夸我就把后面那个之一给去掉，我就是最牛。我说做研究咨询有第一就有第二，就有第三，在我眼里哪有第二第三。老是是唯一，你夸我是第一？所以做产品一定是唯一，我们的产品就是唯一的。第七，产品就是符号。中国这样一个普遍创新水平不高的时候，一个比较认真的抄袭就能够产生巨大的理念。实际上每一句话都是以前非常成功的一句话哪一个企业做的非常成功我们就把它改 过来，这个世界很简单。对于傻瓜来讲叫抄袭，对于我们有智慧的人来讲借鉴一定不用担心，借鉴过来就好了的蛮重要的是在包装上多花心思，要做的很不一样。过去50年五粮液所有产品都是粮的及我们只能做一个翻的。有了这样一个整体的思考，七个方面，我们没有任何动物不加音乐。如果你的逻辑清晰，所有的配乐所有的动画都是画蛇添足，关键自己想清楚了没有？一旦想清楚了，我们放出来五个小时都过了三万的阅读量。群众的参与热情被激发了，32万的总结我们就停止传播了。到了五月份，当然有一些礼品。到了五月份我们继续来做，第二次投放的三天过了一百万。我们做了一些升级，归能升级，效率升级，帮助我们招商的团队电话加上了，推广升级，联合促销，一些茶叶品牌主动找上门来，帮我们做联合推销。大概15天前我们创造一个记录，24小时过百万，三天到了150万，准备八月份再过一周我们希望做二次传播希望做到三百万的传播。还有一个在互联网上过千万的，就是中国烟草。移动互联网的营与销，简单规则才是上帝规则，相对论也就是E-MC的平方。什么移动互联时代就是4C，不要听了。你连4P没有干好干什么4C？你传统都没有做好，跟我说什么移动互联网的营销。传统营销没有整明白，你整什么？还是回到尝试。今天大家玩奇招妙招绝招，肚招就是尝试，回到我们最初学到那一点点的东西。三千年文明史，不外乎功名利禄。只要把产品做到其他都会纷至沓来。70%的企业，70%的时间在产品上。我想如果你是一个有心人你去研究一下苹果刚开始做智能手机到底领先了别人什么？你琢磨明白了，最起码对产品有一个认知。我们对产品认知道就是最简单的，一种是遇到了狼老虎顺手打过去，这是武器，有了武器就是从这个石头棍子开始。第二我们到河边用手来称水喝，不在乎所有人的发展都是从这两条开始，第二个就是容器包装。所以越原始的体验越好，这个时候产品只要做到极致，消费者对你的价格就不敏感。他在你这里省钱既然在别的地方花掉，既然都花掉，为什么不在我这儿花掉？自从都是说货比三家，从来都没有说把价比三家。我雪茄就只有十根烟，一千五一盒，我们原来想运作一百，现在变成三万五一条，大家都百对找我。一定要明白，没有人是价比三家，关键产品是不是做到无可替代。当然，市场很重要的就是运气。好的，最后的结论，未来渠道融资有一个，就是把你的产品装进消费者的手机，像我这样的人到中年，这么愚痴中年人每天都有四个小时用在手机上，努力把你的产品装进消费者的手机。这是未来唯一的渠道。下面是我的微信号，李克后边这个是我的手机号，手机你们不要打，如果你觉得我是一个有趣的人就加我。谢谢。