各位来宾大家下午好。本人荣幸有机会今天跟各位来分享一下我们这次营销奖的这样一个获奖的案例。小熊尼奥应该来说是一个比较全新的儿童的品牌。我们品牌年龄可能跟我们的消费者年龄，比起来还更小。我们这个品牌称之为创意科技儿童品牌。可能这句话比较拗口，致力于将全新交互科技融入孩子学习娱乐的科技儿童品牌。讲的通俗一点，就是从目前的很多在做儿童的有一些做APP，我觉得这些方面其实并不是一个特别大的创新。因为所有基于儿童的一些APP基本上跟成人的那些游戏我觉得没有太大的改变。我们的角度上来讲，我们比较关注的这些互动技术，包括虚拟现实，体感互动。目前来讲做的最成功是叫增强现实的技术。增强现实这个技术应该来说从去年年底开始，被所有国际的这些巨头开始下重注，前几年还是流行在V2的虚拟现实这一块儿，应该来说去年年底到今年的上半年，全世界巨头都是在这一块儿。小熊尼奥做了什么？我们应该来说是最早将增强现实这个技术应用在儿童领域的，应该是在全世界可能是最早的。我们在2013年的时候，我们做了这样一款产品叫梦境盒子。这个产品主要还是对标传统玩教的市场，针对传统的一些史努比以及读书郎。需要跟电视电脑进行连接，可以看到简单的卡片变得活起来，这个数字卡片真的存在在屏幕上可以呈现出来，并且在整个操控以及动态是完全跟它完全符合，这个产品出来之后并没有达到我们预期理想的效果。去年从三月份开始到年底我们原来定了一个四千万的销售目标， 但是事实上因为它的客单价以及可操作性，毕竟它的空间受限制。所以最后就差不多1500万的规模。
因为我们这样一个产品创新为我们赢得渠道以及各种媒体以及儿童机构的关注，因为这是一个非常具有创新的产品。这个产品同时在2014年拿到了中国创新设计的红星奖，同时这个产品也是被我们的教育部学学前的教育采购目录归纳进去。这个产品在去年年底就反思，我们如何做的更新？基于移动端的产品就出现了。我们把它命名为口袋动物园。原来因为梦境盒子，我们差不多有12大系列的内容展现这样的形式，但是事实上来讲可能这种形式还是太过复杂了。可能我们这个模式，我们一开始把它叫做增强现实三维互动学习机，但是这种是其实这种技术教育对于普通消费者来讲，有点太难了。那么从去年年底开始这款新的产品就放弃走技术线路的这条线，做的更简单化，也不要过于去说教，讲到学习这些部分，更像是一个玩教具。动物园可能比较好解释了，一听就一合小动物。配合手机以及IPAD一照就有神奇的效果。
这个产品在去年十二月份一推出，我们首先在京东上做了众筹，整个类别排名第一的。一月份的时候，我们利用了互联网的营销，甚至微商的渠道，当时也是在寻找新的产品突破。同时当时我们也抓住了一个机会是有一个互联网现象级的事件，那个时间有一 个很火的是什么？红衣服，黄衣服还是蓝衣服？还有一个叫什么奇幻卡卡3D小熊就是用这种技术呈现一个非常简单的方式呈现起来，但是因为那个现象级事件由于它的本身并没有产品，只是给淘宝天猫做一个导流我们有非常好的机会，我们很快一篇文章是正宗3D小熊是什么产品，34小时以上获得十万以上的阅读量，同时我们的渠道一年四季我们的当时400电话完全是被打爆掉。拓展比之前花了几年的时间来的都要快。同时我们加快了品牌在消费者以及的代理当中塑造这样一个形象，我们在户外，包括一些海外的报道，都做了许多的功课。那么最终我们得到什么样的结果？就是我们在2015年第一季度，我们这个口袋动物园总共出货150万套，我们销售也是很快的就破了亿。之后我们很快在四月份，也推出了它系列第二款，交通工具。其实小孩子来讲，除了动物园以外它的交通工具这个系列也是他们比较稀罕的。那么之前其实我们在做这个梦境盒子我们把哈多东西方在一起，这个东西在这个里面。但是从这个教育消费者来讲就变得难度非常高。把他变成一个非常简单玩教化很快取得成功。在手机上安装一个APP，这部分我一会儿会讲到是，我们在APP当中如何将自己的品牌和动漫相结合的营销方式。
我们依靠之前所积累的渠道，快速的让品牌成长了起来。但是同时我们马上面临一个问题，这类的产品在我们获得成功之后大量的模仿者，大量的这些模仿抄袭瞬间追之而来的。小熊尼奥早期设计这个品牌的时候就考虑到，把我们的内容有效地结合在一起。所以我们做营销的时候事半功倍，不需要在后续再推我的卡通或者我内容的时候，我再塑造一个品牌，对用户进行二次教育。我们的APP里面百多万的下载量，孩子这几年已经看到很多短的动画，我们当时跟我们产品相关的内容做成了一个差不多一分钟到两分钟很短的动画，这个短的动画让孩子印象深刻。明年一季度我们52集的动画片马上在各大电视台去放。我们逻辑通过产品创新以及渠道优势，最后来推自己的AP和品牌。再回到其实像这样的内容，我们应该把这个行业，增强现实和AR这个行业很快速的在今年做起来就有大量的内容随即出现。问题马上来了，消费者的体验需要进一步的增强，首先增强现实是一个很适合孩子的技术，但是同时目前的手机和平板这些智能设备还是有曲线，比如说孩子很容易误操作屏幕，遮挡摄像头，同时他们也意识到手机并不是孩子自己的。另外IPAD对孩子来讲太重，因为增强现实将来我们脱离卡片探索任何地方甚至户外以及博物馆，同时孩子探索窗口也是被一个巨型屏幕所垄断，我觉得这个是很缺乏想象力的。如何让孩子探索世界变得更加完美？我们设计了这样一款基于增强现实的儿童智能硬件，适合孩子的抓握使用方式，同时在今年拿到两项世界大奖。接下来最后为大家分享我们这样一款新的产品，明年上半年我们会推向市场。
以上就是我们的分享利用科技创新建立全新儿童品牌。我国合作伙伴，包括未来的硬件的产品所覆盖的领域。谢谢大家。