感谢大家感谢组委会和评委以及主办方有这样一个机会站在这里给大家解说这样一个案例。这个案例大概的背景简单介绍一下这是上海大众斯柯达的品牌和腾讯视频HBO的内容一起来合作的案例。我们先请导播老师放一段简短的小片，大家简单了解一下这个案例。

讲到这个案例的时候首先想到两个字，这两个字是“神剧”可能让大家有一些儿时的回忆，我小的时候当每次放暑假的时候打开电视，可能看到某台一直放到电视剧都是《西游记》后来又有一个新的神剧，叫做《新白娘子传奇》最近这两年又有新的神剧就是《甄缳传》。HBO也是这样产生神剧的平台它有很多耳熟能详的名字。比如说《欲望都市》《罗马》《侦探》等等，这些大剧。那么这个实际上在中国来讲还是挺稀缺的资源。真个中国电视剧市场每年产生几千部的电视剧，实际上大家看下去留住印象的并不多，大多数的电视剧拍完之后上不了电视台，以赔钱的结局收场。产生高质量的内容是非常不容易的。中国开始，有视频网站开始进英美剧这个趋势其实有几年了，大家纷纷都有这样不一样的剧也打一些差异化，但是随着大家都在这个上面花很多的钱，投资很多，慢慢这个差异化其实是抹平了。腾讯其实在今年重点去引进IP的大型的著名的明星的IP内容，HBO就是其中的一个重要的内容。那么斯柯达其实是一个在欧洲比较知名的品牌，在中国上海大众斯柯达不是特别的厉害，所以在中国整个的车市今年上半年都不是太好的情况下，斯柯达要强化自己的全系的品牌，所以来找到腾讯HBO进行合作，当然这个背后是有很多的数据洞察，斯柯达整体战略也不是仅仅是腾讯视频的HBO，它洞察了斯柯达全系人群，包括每个车系的人群，他们在网络上的行为习惯，这个后面是有很多的数据分析，包括我们自己帮助斯柯达来做一些腾讯平台用户的分析。最后产生了一些结论主导斯柯达全年这样一个品牌的营销。比如说斯柯达它也发现自己精锐的车型，它也和英雄联盟游戏合作，以前我们可能都不是太能想象一款车怎么跟游戏合作？会不会把车品牌的做LOGO，我们发现背后人群里面，玩英雄联盟人很多，正好它运营英雄联盟粉丝，把粉丝变成自己品牌粉丝的机会。HBO其实也是这样 一个道理。它背后发现它品牌人群喜欢看电视剧，一些年轻化的人群喜欢看电视剧，而且最喜欢看英美剧，英美剧的品牌合作营销其实也不新鲜。所以怎么找到更加精英的人群，它选择了腾讯了HBO，这是非常独家的稀缺的资源。这个营销案例最重要的一点，这是非常稀缺的资源。第二选择腾讯这个平台，平台不光买内容还有一个比较大的优势是在运营上，其实斯柯达和HBO的合作，另外一个角度腾讯也是提供了很多的推广，比如说像HBO这样重点内容在腾讯运营商，大家如果每周打开微信，周末的时候都收到一周热门的综艺，一周热门的影视这样新闻的推送，这个时候HBO的内容进入这样新闻里面，大家直接在微信上点开，就可以看到这个视频。品牌曝光在这里就是自然而然的事情。斯柯达在这个里面得到了很多的优惠。第三个就是HBO的人群，其实是斯柯达里面比较关心的。说投放或者品牌合作目标还是受众的人群，我们看HBO的人群比普通的英美人群更加高质量和精英一些。他的学历，大学以上学历达到70%，一线城市用户占比大到15%左右，如果大家运营视频网站的话或者说做这门生意，有个大概的概念，视频网站一流城市占比10%已经不错了，像HBO热门剧在用户上非常高质量的。这是第三点。

第四点，也是特意开放了创意性广告的内容，营销的内容为斯柯达来服务。比如说，我们开放了好莱坞会员，因为这个的营销，好莱坞会员实际上各家的视频网站现在都在做会员收费，那么会员收费是不能够看广告的，但是我们想把这个几百万的会员，非常高质量的人群能够让它知道斯柯达这个品牌，但是又不能够骚扰他们，给他们放广告。我们也进行了一些创新，比如说我们做了非常软的内容的结合，就是说在大家看这个HBO剧的时候，比如说《权力的游戏》打开这一集首先有斯柯达的提示，这一集大概讲的内容是什么，这个里面有品牌元素体现的。或者说《罗马》这个剧讲的是什么，或者《权力的游戏》那个演员是怎样的演员，做了大量原生广告的创新。不骚扰用户体验的同时，也能够满足品牌的有机地结合。就是原生广告创新的营销。最后大家可能看，这是一个简单的剧场或者说是一个贴片的投放。实际上这个背后刚才我所说的那些点，还有一点我们同时运用到更多的技术。比如说在斯柯达剧场里面，HBO的剧都播放了斯柯达的广告触达了它的人群，我有没有办法能够把这些人群更加扩大化，发现更多潜在人群？所以后面做了一些数据挖掘。把所有看过斯柯达剧场的人背后的数据挖出来，看他们是什么人，看他们还看什么别的类似？比如说别的电视剧。所以我们在后面又挖掘了一个新的内容给到斯柯达去营销，就是英美电影。这个背后是有一些用户洞察的。发现这两者之间是有关联的。最后其实在这个斯柯达剧场，我们又为斯柯达做了英美电影剧场。同时继续加强他用户的曝光，进行他潜在用户的扩散。所以以上就是我们这个整个HBO和斯柯达这样的一个简单剧场，可能是一个比较简单的剧场，它背后的一些故事。这个是我们对这个案例的简单分享，谢谢大家。