王东：非常感谢经济观察报和评委对我们企业的认可，找钢网是非常年轻的企业，成立三年多的时间，但是我们又是一个非常具有标志性的企业，我们也是一个非常有互联网+地位的企业，我们经过了三年多的时间，事实上已经成为了一个钢铁行业的最庞大的零售品。我们通过电子商务的形式迅速的颠覆和改变了钢铁行业的流通渠道。

提起钢铁行业在中国来说是非常庞大，在目前来说是比较承重的行业，钢铁行业从上游到下游加起来大概占中国GDP的10%-12%左右，是非常庞大的。中国的钢铁产量也占了全球的一半左右，中国的钢铁出口量是全球第一，也是在逐渐影响着整个世界。这么庞大的行业，在2012年陷入了严重的产能过剩的时期，不仅是钢铁，以钢铁为代表的铝、水泥、玻璃、石材、木材都进入了产能过剩的时期。这个时期内国家号召整个行业进行转型升级，但是转型升级是怎么转型的呢？在这里我想谈的是我认为单独的从工业制造领域考虑转型升级肯定是不可取的，甚至是有点盲人摸象的味道。我看来应该是从整个产业链的考虑制造业怎样转型升级，产业链不仅有制造，还有品牌的研发，创新，科技，下游的贸易，贸易分批发和零售，包括仓储和加工物流，甚至还有金融服务，数据服务等，所有的环节构成了庞大的产业链，任何一个环节的转型一定要从产业链的角度考虑，这样才能更加全面，更加理性的考虑未来的路应该走向哪里。

提到产业链就是一些经济学家经常讲的，中国在全球的产业链中处于非常尴尬的地位，比如国际市场上美国掌握了上游的品牌，科技，设计，下游有沃尔玛、凯玛特这样的大型零售企业掌握着下游的零售，两头一卡等于是美国把利润最大的两块都赚走了，而中国的企业大部分是代工，不仅利润很少，还有更重要有一系列的风险。以钢铁为例，一个钢厂再强大，产值再高，抛开制造不谈，下游是非常脆弱的，往往会被几十上百个贸易商捆绑，这样会导致在他的转型过程中会遇到非常多的困难，一个制造企业忙于在各地寻找客户的时候生存都有困难，就没有精力进行科技的研发，进行突破和转型的。这是我认为目前传统的制造业与钢铁制造业产业的现状，我们发现这个现状之后，作为企业家来说我们该怎么突破，从哪个角度开始执行，快速的来改变这个现状，我们可以回想一下美国当年走过的路。

美国在上世纪前半段时期制造业也是比较混乱，他们是粗放式生产，先生产后销售，一层层的通过各地的集贸市场批发，一步步流传下来的，也是比较混乱的。在上世纪大概五六十年代的时候，伴随着沃尔玛这样大型零售企业的崛起，美国的制造业和美国的零售企业得到了战略上的联盟，其中非常有代表性的是沃尔玛，金属行业也有一些公司快速的通过各种兼并收购形成统一的大型的零售钢铁渠道。只有大型的零售企业崛起才能带来上游各种各样的转型升级，兼并重组，能够带来这样的好处。方向摆在这里，我们是不是可以完全照搬美国当年走的路呢？我认为时间上是来不及的，不管是中国的十八大提出的要求，还是2025中国制造，中国是没有那么长的时间像美国当年那样通过几十年的时间，通过兼并重组，通过各种各样资本的手段来达到一个庞大的零售体，进而带动上游的制造业的转型升级和相应的调整。目前来说对中国最好的机会是什么呢？在我看来就是要看中国目前和美国当年，中国有什么，而美国当年没有什么？很显然就是在美国零售业崛起的时候，并没有互联网，也并没有电子商务，也没有风险预测，而在当今中国这些都具备了，这也是我能够站在这里演讲的原因，也是我能够获得这个奖项的原因。

我们创业开始只有三个人，经过三年多的时间，创业前一吨钢材没有卖过，我们现在已经成为中国最大的钢铁零售企业，电子商务，电商作为代表这个最先进的零售业的模式正在伴随着找钢网的崛起，不仅在钢铁行业，在各行业开始蔓延，目前来说在塑料行业，化纤行业，农业等领域伴随我们的崛起模仿我们这样的公司，我相信未来在五年以后，中国的主流的大量的沉重，庞大的产业都会随着像找钢网这样的企业带来天翻地覆的变化，我们会通过从最底层的零售环节大量的整合，快速的整合，进而把大量的数据反推给制造企业，改变制造企业过去的先生产再销售，把完全标准化的生产改变为根据个性化的需求个性化的生产，真正的推动整个中国工业的转型升级。

最后，做一个广告，在座如果有非常优秀的人才，我们特别欢迎加入找钢网，我们目前求贤若渴，在快速发展过程中，我们得到了各种风险投资的青睐，已经有四次融资，最近一次融资是在今年初，获得了1亿美金的融资，我们计划上市，这里我想说特别欢迎在座各位优秀人才加入找钢网，共同开启一个彻底颠覆和重塑中国传统制造行业的一个伟大的梦想。谢谢大家。