新经济新常态的背景下，作为传统行业中的朝阳行业——装饰行业，也难免受到波及。如何在这个巨大市场中逆势发展，是装饰行业企业必须面对的问题。在深圳市建艺装饰集团股份有限公司董事、副总裁孙昀先生的观察中，这些企业的转型路径，除了向“上游”抢饭吃，或完全通过自媒体做第二主业，适时搭上互联网+和一带一路的战略机遇，是可选方向。“新引擎·新增长—2015-2016年度产业与资本年会”于2016年6月29日在深圳隆重举办，与会嘉宾共聚一堂就经济转型、产业结构调整、商业模式创新的背景下，产业与资本的走势以及塑造中国经济新增长全新引擎等议题进行深入探讨。以下为深圳市建艺装饰集团股份有限公司董事、副总裁孙昀先生在活动现场的演讲实录：
孙昀：首先非常感谢经济观察报给我这样一个机会在这里做一个分享。在经济新常态下，我讲一下装饰行业转型升级路在何方。
今天从四个方面来跟大家分享一下。一、我心目中的装饰行业是传统行业中的朝阳行业，有它的特点。我进入公司是2011年，当时我也认为装饰是很低端的东西，进去之后经过五年的磨炼，我们从一个普通公司到上市公司，中间经历过几轮融资，所以我对这个行业有深刻的理解。二、在经济常态下，我们装饰公司遇到什么问题。三、遇到问题之后，或者说在之前，有的公司已经开始因为这个问题或者预见的问题进行了一些转型升级，做了准备，他们的得失跟大家说一下。四、我们的战略规划。
很多人认为新常态是一种状态，我个人理解的新常态实际上是书记向我们喊了一个口号或者一个警告，告诉我们中国经济已经结束了高达35年的高速增长，进入了所谓的“L”型，大家以前躺着挣钱的机会已经没有了，如果你要发展，要生存就要靠自己不断升级，躺着挣钱的机会没有了，我认为新常态是释放一个信号，释放一个警告。
另外介绍一下目前大型公装类公司是11家，金螳螂是我们的龙头，我们排名最后，今年3月份上市，我讲的装饰行业不包括家装，为什么不包括呢？等一下跟大家分享。首先我认为装饰行业是传统行业里面的朝阳行业，因为它有四个特点。
1、市场非常大，大到不可想象，2015年我们已完成的市场达到3.4万亿，企业也很多，全国大概13万的企业，但是市场集中度非常低，在13万企业里面，建设部评出来的最强的100强完成的产业链产值不到行业的10%，龙头老大金螳螂2015年完成的产值是180亿，占整个行业总产值不到1%，千分之一，所以有很大的空间。
2、成本灵活。它的固定成本很小，绝大部分成本都是店内成本，来了一个订单，我们需要采购两个东西，一个是原材料，这个在中国市场随时打电话随时来，非常充足。第二个是劳动力成本，订单做完了下一单没有，人就解散，不养人。我们这种公司永远不会巨亏，跟生产企业不一样，生产企业没有订单人必须要养，因为随时要供应订单的需求，所以这是非常好的企业。
3、一锤定音。装修装饰在现在非常重要，你盖了一个楼，拿地成本花3亿、4亿，建筑花2亿，最后装修5千万，如果最后5千万搞砸了，基本这个建筑物的使用价格就不高，因为大家进来不会去现场看楼结不结实，只要不倒，不会关注，但是装饰非常重要，你做不好可能前面所有的投资就失败了，这也是我们为什么大企业在这里有生存的空间，酒店投资这么大，绝对不可能把装修给一个小公司做，绝对会找一个有实力的，如果给小公司做，做砸了，他也不需要讲信用。
4、周而复始，一个酒店10年不装修，没人去了，但是一个楼装了很多年不动，所以内生的增量市场非常大。
基于这4点我认为装饰行业是传统行业中的朝阳行业。
中国老百姓只愿意在两个方面花大价钱，一个是儿女教育，一个是房子，房子就包括装修，只要家里有钱，都愿意拿自己能力范围内的钱用来装修，所以装修特别是公装是传统行业里面的朝阳行业，所以我们这个行业可能比较低端，但是我们也想过往文化去套。
在新的常态形势下，刚才讲了市场什么的，发现以前躺着挣钱的时代已经过去了，以前我们装修公司不需要去拓展业务，大把的人找上门来，根本就供不应求，现在发现不行了，必须要出去外面拓展业务，光靠品牌等着上门是不行的，所以现在出现什么问题，因为国内的增量供给不足了，从而导致我们的业绩增长非常缓慢，有的甚至出现负增长。
第二个就是公司账期加大，因为甲方没钱，他就拖着你，其实我们行业还有一个好处，它按季度付款，干一个月付一个月的钱，不存在大额的坏帐，但是一般干到工程80%的时候，工程快结束了，大家付款只有80%—90%，还有10%可能会比较缓慢，什么时候结帐看甲方。
金螳螂2014年做到最巅峰的时候，一年做200亿，但是2015年一年50亿。行业的老二2014年巅峰140亿，现在下降30%。行业老三、行业老四都是出现大幅的下滑。
遇到了下滑，装修公司的老板还是很厉害的，早就有所准备，在2015年出现一系列的运作，大概分四类：一类进入家装，一类是国内家装往国外走，还有一类是跟上游抢饭吃，第四类是纯粹的弃了，开拓另一条路出来。
1、以互联网+为依托进军家装市场。跟大家分享一下家装市场，家装公司跟公装公司的区别，我认为家装公司没有优势，家装公司做广告，大型公装不做广告，在竞争中，公装往家装走非常容易，比如五星级酒店我装修过，你家我是没什么问题的，我很放心的交给你。但是家装往公装走很难，我可以做到家庭装修，你把酒店交给我，这是很难的。我本人是觉得家装公司确实缺乏竞争力，只要公装公司杀进这个市场，很容易就把市场份额抢走。
但是现在大量的公司都开始进入，比如苏州广田、我爱我家、洪涛都开始，但是存在一个问题，就是劳动力，装饰材料可以标准化，但是劳动力不能标准化，劳动力没有办法统一，每个客户对它的要求也是不一样的，比如一个家庭装修老公看着很好，很满意，但是老婆第二天去看不满意，所以每个客户的要求不一样，很难满足每一个客户，能够真正实现标准化切入公司，很难的事情。现在通过机器人的研究，通过科技革命，将来是公装可以大量突破的非常好的方面。
2、通过一带一路的方式进入海外市场，海外现场跟着国家战略走，做给最好的就是行业的金螳螂，现在也是布局，我们建议现在以东南亚为突破口走出去。海外市场又存在问题，反正还是人的问题，大型建筑要求的工种比较单一，就是钢筋水泥。但是家装比较复杂，瓦工、木工，而且不是一两天可以培训出来的，在国外签一个单，他一般会要求你在国内用60%的木工，一般做不到，如果全部通过出口，劳务输出也可以，但是难度很高。还没有形成国内的通常做法。
3、跟上游抢饭吃。以后的零部件工厂化生产，然后现场装配，这是很好的方法，但是又遇到一个问题，比如一个木门，广田生产的木门跟生产已经十年的木门怎么比，因为成本跟不上，所以管理很难。
4、还有完全通过自媒体做第二主业，逃避下滑的情况，市场空间还是很大，特别是家装市场。我们建议也在观察，同时也在细心的琢磨，借鉴一些成熟的经验。
下面介绍一下我们公司，我们是深圳的大型装修企业，主要做公共建筑装饰，还有住宅精装修，我们做的住宅主要是批量的。我们也是中国百强的前十，这是我们做的一些项目，湖北人民大会堂做好了。
我们今年提出一个口号叫“双百亿”，计划在上市五年内做到市值200亿，争取300亿，为了保证目标我们提出了五年战略目标，2021年销售收入一百亿。
为了实现主营业务一百亿，我们也是傍大款，跟大款做生意，把80%的精力放在20%的客户上，创造80%的业绩，如果跟国企打交道，每个环节可以要你命，但是跟万达、恒大做生意，只要老板认可，就很好做。
这个市场的目标，我们争取2020年实现200亿。这是我们的年度标准，2021年的目标，我们是被投资人，也希望通过一系列的资本运作方式来实现我们的目标，股权激励不多说了，产业基金，说不定哪一天建艺基金可以和哪个大佬建立产业基金一起发展。
今天跟大家分享到这里，谢谢大家！