陈倩：各位嘉宾下午好！刚才邦廸这位女士讲的特别好，我作为妈妈从来用的都是邦廸牌的创可贴。下面我就华夏基金海选投资经理打造跨界营销新典范给大家做一个介绍，这个项目跨度时间比较长，2015年8月到2016年1月份，华夏基金与专业投资网站雪球网、职场招聘项目《非你莫属》开展跨界合作，在全国范围内寻找民间投资高手加盟华夏基金。该项目历时近六个月，成功引发了关注。我们为什么要搞这么一个活动呢？其实是在这样一个大背景下，从2014年7月份开始，A股市场开始上涨，吸引了大批新股民入市。在去年6月份，A股达到了去年来的最高点，5178点之后开始暴跌，股灾，很多人很痛苦。从5178点跌到3500点，大批的股民损失惨重。同时在股市之外，像P2P还有高收益的借贷、互联网金融点燃了很多投资人的投资热情。这些投资人盲目追求高收益，但对投资并不了解，所以我们特别希望通过一个活动或者我们办的一个宣传，能够一方面宣传我们的品牌，同时能对投资者进行一个有效的投资者教育，让他们能得到像华夏基金这样的专业机构进行理财。在这样一个大背景下，我们策划了这样一个活动。
传播的目标有三点，第一希望能够引导受众关注基金理财这样一个专业理财，进而引导他们进行实际的投资。第二，也想突出华夏基金18年来专业的投资经验，强调把专业的事交给专业的人来做这样一个理念。第三，也是希望通过互联网，包括移动互联网，能跟我们受众进行良好的互动，提升品牌的美誉度，这是我们的传播目标。
在进行传播之前，我们要对受众进行洞察。我们也做了一个调查，这是来自百度指数，根据调查显示，关注理财的人群主要集中在20-39、30-39岁，这两个年龄段的人投资额不到30%，但是他们的人数居多，人数达到了整个基金行业投资人数的70%。这些人他们的收入跟50后、60后肯定没法比的，但是他们代表的是理财市场的未来，这是我们传播的受众人群，75到80后，大家知道75到80后有一定的经济基础，90到95后是收入不多，但是消费能力还是比较强的，生活费易超支，有这样一个特点。我们对这个群体进一步的分析，他们获得信息的渠道主要就是电视+互联网，这个互联网包括移动互联网，他们关注的内容有很多，像音乐、明星、买车、旅游等等。同时理财+求职是他们关注的焦点，这是我们洞察的焦点。我们需要思考，在座的很多人，包括大家换名片，看到华夏基金四个字，问是不是基金会或者是不是华夏幸福？很多受众对华夏基金并不是很了解，我们想怎么才能通过一些有效的传播，把我们公司的这种品牌优势传播到我们的目标群体？我顺便做一下广告，我们成立以来，分红总额达到了1150亿元，是国内首家过千亿的基金公司，连续四年获得赚钱王。我们拥有业内最大的基金研究团队，专项研究的人员分工非常明晰，具有完善的管理体系。我们有出色的基金经理，平均从业超过11年，我们怎么把这些优势传播给目标群体呢？我们经过长期的讨论和思考，我们也学习像超女，电视上选秀节目，我们搞一个海选最牛投资经理的一个活动，我们走到民间去，发现民间高手。我们以前选基金经理的标准，要求特别高，就是北大、清华，人大的有点，我就是人大毕业的，做了市场营销，做不了投资，开玩笑说。高中基本都要看他高中是哪个学校的，是不是这个省前三名的，走这样一个路线。在民间有很多投资高手，我们是不是能有一个非常有效的方式，到民间去找到投资经理，我们组织了最牛投资经理的一个活动。我们有一个噱头，如果你一旦通过层层的选拔，你就有机会管理一个亿的资金。像这个对于喜好投资的人来说，比高额的薪酬更具有吸引力。最后这个目标，我们希望能够为品牌获得最广泛的关注度。
从媒介策略上，我们做了调查，最后发现互联网包括移动互联网，互联网加上电视，基本上就能把这些人群都覆盖到。我们在互联网选一个媒体，在电视选一个媒体，互联网我们选择雪球，他是为投资者提供实时、新闻资讯、投资策略，他们像投资界的微博，里面确实有很多高手，有千万的民间高手。我们希望借助这个平台，吸引专业的民间投资人，通过海选过程，让投资人了解，并正确认识投资的专业性和复杂性。电视节目，我们选择了天津卫视求职类的真人秀节目《非你莫属》，这个节目有固定的受众，我们希望在这个环节设置上跟《非你莫属》合作，设置了三轮苛刻的挑战。最后自然的多角度的呈现了我们公司的企业文化。
这个项目的特点，我们通过招募民间投资高手加盟华夏基金，创造了四个性，第一个就是开创性，中国证券史上前无古人的创新尝试。跨界性是我们跨了互联网，跨了电视，同时又是把我们投资这么一个专业的行业和我们的娱乐节目，又和互联网进行了很好的结合。话题性，你通过一层层海选，你可以不是省里的状元，可以不是清华、北大毕业的，可以成为我们的基金经理，掌控一个亿的资金规模。这个人入聘之后，我们还有一个连续性，后续对精品的高手进行包装，并且会持续的传播。通过大胆的跨界突破，我们巧妙结合了话题性、娱乐性，对于我们来说迈出了品牌创新的一大步，为基金行业营销提供了新的借鉴方向。
网络海选是2015年48月3号到9月16号，在雪球网举办为期一个半月的网络海选最牛投资经理的活动，参赛者前一百名有机会进行第二轮的面试，最终的获胜者可以有机会掌控一个亿的资金规模。第二个阶段，从一百人里面再进行层层筛选，2016年1月10号到1月11号，与《非你莫属》开展两期专场合作，现场招聘投资经理，最终产生12名民间投资高手参与现场面试。开始录节目，又设置了三轮非常严苛的挑战。我们公司的副总裁李一梅女士担任评委，当时有大量的品牌露出，当时现场我们也感慨，这个项目合作太值了，因为基本上我们都不好意思这么露出了，是一种很软性的，潜移默化的就把我们品牌进行了宣传。
在传播执行过程中，在海选过程中，我们累计参赛的选手超过万人，其中一百人入围选手业绩表现优异，均获得收益，最高收益25.45%，最低收益4.01%。到了第二轮，从一百个人选出12个人，到《非你莫属》进行现场招聘，12进6，基本能力展示，6进2，专业能力展示，2进1，抗压能力展示。最后田韬被录取了，再一看还是清华大学的，他是清华大学计算机系的，之前在IBM，他做咨询工作的，特别喜欢投资。跟我们讲的时候，他17岁的时候，他父母有上市公司的职工股，他帮他父母处理这个职工股的时候，接触到了股票，从此就迷上了股票。也有17年的投资经历了，现在他已经到我们公司来了，做策略研究员，这个过程是非常困难的。我们也想通过特别严苛的考核过程，让投资人了解当基金经理不是那么容易的一件事，有一个非常严苛的要求和条件的。
在现场我们的副总裁作为主评委，通过她的讲解和评述，来展示公司的理念。同时我们还邀请了四位特别犀利的评委，当时让节目的可看性更强。从传播效果来看，在海选阶段，我们有大量的文章，开了新闻发布会，有大量的文章在各大专业媒体还有门户网站纷纷进行了跟踪报道。在天津卫视首播的收视率达到0.34%，两期总计人数超过2.33亿人，这个性价比是非常高的。可值得一说的是我们在五大视频网站上，优酷、爱奇艺等都进行了二次传播，因为很多人没有看《非你莫属》，要去网络电视看，这个传播又有三百万的播次，我们百度搜索指数在平均值的两倍以上。同时我们李一梅作为金主，以前网络搜索没有，现在一搜索就有，可见我们这个活动举办非常有效。
我们事后通过央视市场调研做了一个回访，其中有85%的受众看过节目后，表示对华夏基金的好感增加了，有93%的华夏基金用户看过节目或还会继续选择华夏基金。华夏基金品牌忠诚度在有效提升，田韬已经入职华夏基金了，没有当上基金经理，他要经过非常严苛的专业的培训，我们想借助他着重一个摄像头，全景展示田韬的个人经历，将其包装成一个平凡人的职场励志故事。我们计划写20期，等到这20期写完就可以出一本书，叫基金经理养成记，基金经理很忙，因为他擅长量化的资产配置。我们又出了新的政策，可以做FOF，正好是把的强项，他又分到这个组，特别开心，这是一个双赢的项目。他也特别愿意把他在华夏基金所经历的东西，通过他的口述，包括视频等等各种各样的形式展示给受众。我们后面也希望大家能更多的关注田韬，也关注华夏基金，让他成为受众深入了解华夏基金的窗口。我的讲解就到这，最后请主办方播放一下视频，回顾一下我们海选的过程，时间不长，就一分钟。谢谢各位！大家对营销案例的成功性还是非常认可的，再次感谢各位的聆听。