蔡琳琳：其实今天非常荣幸，非常开心可以在这里代表七匹狼进行我们这个案例的分享。我觉得在座的各位都是营销界的大咖，也是非常优秀的广告主，我在这里因为我们标题是如何打造，我们不是告诉大家如何打造一个单品，而是告诉七匹狼我们做了什么。
如何打造时尚超级IP单品，大家在生活中经常看到IP这个词，大家越来越关注时尚领域的事情。什么是超级IP单品呢？这里说到的超级IP单品就是我们的七匹狼狼文化，刚才企鹅影业分析的非常技术流，用了社群的技术，大数据的分析等等，我觉得作为来自传统行业的一个从业者，七匹狼作为一个传统的中国男装，他现在面临的问题不仅仅只是社群化的互动，更多的是如何转变在消费者心中旧的印象，如何转变大家对品牌的看法。因此我们推出了狼文化系列，狼文化系列未来我们将赋予它更深度，更艺术化的名字，就是狼图腾。未来在北京或者国内一线城市购物中心、商场都会看到狼图腾全新的业态，狼图腾已经进入欧洲不少知名买手店进行展示和销售。
我们来说说我们必须要有一个最关键的东西，就是产品我有设计。首先我们挑选了一个认知度最高的产品，那就是体恤，就像大家看到我身上穿的这件体恤，体恤是男女老幼穿的一个单品，普及化程度非常高。我们有一些视觉图形，并且把一些比较有深度的产品故事融入到我们的图形当中。因此我们看到这是一个经过比较简化跟几何设计的七匹狼的狼标，跟大家以往看到的有些区别，它是经过我们国际化团队进行了研发。像这样的几何线条的狼会更加突出我们狼文化系列的潮流感，这里有一个题外话，大家看到七匹狼是狼文化，在国际潮流当中，很多大牌奢侈品都用虎、豹等这些野兽进行时尚的延展。狼是非常空缺的领域，之前七匹狼也是讲狼文化，我们那时候讲狼文化，讲狼奋斗，团结这样一个层面，并没有人把狼赋予一个时尚的感觉，我觉得七匹狼做到了。
大家看到四个狼头是我们在店里销售的狼文化系列，迄今为止狼文化有五个系列，第一个狼是苗狼，第二个是藏狼，第三个是傣狼，第四个是蒙古狼，这几个民族在少数民族文化上是很有深度的。苗狼被称为穿在身上的史诗，我们把苗族一些传统的银器、苗绣进行综合之后，融入我们的狼头设计。我们在这个狼头融入了很多藏文藏经，还有吉祥寓意的珠宝设计。下面这两个狼头是藏族的唐卡，我们称为它是灵魂的图腾。这个秀色图腾说的是七匹狼005年走上米兰时装节，为什么挑选的是傣族呢？因为傣族它的孔雀文化是非常绚烂，七匹狼是作为一个泉州的企业，我们在这里面融入了我们的泉州刺花，泉州作为马可波罗回程的起点，这里面有很深层次的文化寓意在里面。孔雀很妙的一点，孔雀只有雄性开屏这一点，也跟七匹狼的这个品牌口号是非常搭调的。
刚刚说到了我们的产品，我们有了产品之后，我们希望也更多知名的人明星穿上，我们说到网红，这里说的网会还是指明星。像马天宇、黄晓明、王凯、李易峰，穿上我们的产品进行拍摄，这样可以增加我们产品的曝光度。同时做一些影剧、网剧的植入，比如他来了，请闭眼也进行了植入。有了这些网红，我们希望把狼文化带到更高端的舞台上去，民族的就是世界的。国外的人对我们中国的文化，中国的元素还是非常认可的，2015年参加2016年米兰春夏时装周，发布了我们的傣狼产品，意大利主流时尚杂志对我们进行了报道。在今年也就是刚刚过去两个月，彝狼也走上了米兰时装周，有一些新的变化，请到了一些网红博主，我们进行了一些产品的公关产品的预热，一方面是为了传播，同时希望七匹狼能够走入意大利市场进行一个铺垫。在这次我们请到了很多重量级嘉宾，比如像意大利时尚协会的主席，同时刘凯巍作为我们的看秀嘉宾，到我们走秀现场。当时是米兰下午六七点的时候，国内相当于晚上十一二点了，我们采用了一些像直播技术，也吸引了几万人在线上观看我们的米兰时装周。刘凯威看秀同款当年在电商上同步发售，应该说是一个传统男装的尝试。
有了这些比较高大上的事件之后，我们希望我们的消费者到了我们店铺近距离接触七匹狼的时候，也可以感受到时尚的气息。我们研发了一些比较吸引年轻人的技术，AR技术，麻烦放一下视频，这是我们的傣狼，就是手机对着狼头的时候，就会出现这样一个3D动画，这是之前的版本，在现在可以跟这个动画进行互动，并且分享到朋友圈。我们穿在身上这些狼头都是可以用手机来扫出来的。
我们也会更新我们的狼文化视觉设计，像中国大陆唯一一家诚品书店已经开了狼文化主题店，这是我们之前和代言人进行的终端市场活动，我们尽量让这些代言人在出席的时候都穿上我们狼文化系列，粉丝都会很积极的进行购买。同时我们也是希望能够利用这些粉丝的力量，在每次活动当中都会把我们那些明星的粉丝都带到我们活动当中，进行一个社群化的营销。我们也会借助微信H5，跟线下店铺进行一些联动。像参与活动的名额分享给我们的终端店铺。
为什么进行跨界合作呢？会喜欢潮流类视觉类的单品年轻人居多，年轻人最喜欢的有哪些呢？首先是party，在派对当中邀请当地的潮人，要求他们穿着我们的狼体恤，还有一些音乐节，我们也是希望让这些知名的时尚DJ穿上我们的狼体恤。我们跟uber进行了一键呼叫狼T到手，有一次合作当中，我们在三天内那个游戏有三十万的点击率，uber厦门表示已经超出了他们纪录了，甚至华南区的纪录。
刚刚看到我们狼文化系列更多都是跟少数民族的一些融合，但是其实我们也是希望狼文化能够有跨界无极限，能够有更多的内涵。去年我们和腾讯游戏进行了一场跨界，推出了天狼机甲，腾讯那个游戏叫雷霆战机里面，把狼文化的概念和飞机进行了结合，进行了很多的创意活动。玩家可以通过在游戏当中换取积分，跟我们的官网进行互动。
其实在这里说的这些，因为我刚刚听到企鹅影业那位前辈说的内容，比如像微博转发这些都是给老板看的，原先在我内容里面很多关于数据类的东西我都不敢讲了。因为在座大家都知道是什么情况，我跟大家分享一下现在七匹狼是非常年轻的，也希望大家以后能够多多支持中国的民族品牌。谢谢！