大家好，很高兴拿到这个奖，也很高兴跟同行有一个简短的交流。P2P或者网络借贷行业在未来三年发展可谓是可歌可泣。在今天P2P行业已经到了一个竞争格局或者是发展怎么做大做强的时候，我个人的观点没有那么乐观。过去三年当中P2P行业或者网上借贷这个行业实质上处在一个，整个行业在探索、摸索在不同的领域，不同的区域做着各自的尝试性的探索。可喜的是，整个行业有一个共识，互联网金融本质还是金融。怎么讲？借助于网络平台，个体投资者的资金去投向一个具体的项目或者具体个人的一个借贷，这个过程当中大家越来越意识到，去互联网的碎片化的特征，对资产的要求跟传统模式线下的资金的匹配，资金的配置，有着本质的一个区别。金融资产安全性被摆上的一个更加重要的位置。

今天看来，这样一个共识对整个行业来讲这个共识的基础之上，大家去谋求做网络金融发展上，就出现了这样一个基本的业态，就是是否具备你获取或者自我生产优质资产的这个能力，是决定你是否能够涉足这个行业是否健康的一个基本要素。

即使是有非常大流量的这类公司，比如说阿里，它可以一去做P2P，招财宝，但是在金融资产安全并不是它擅长的地方，但是它这个品牌基于高标准的准入，把这个风险屏蔽掉了，发挥流量的优势。资产现在网络发达，技术透明，搭建一个平台不是一个什么难事，今天有资产优势的人很容易就借助于P2P的形势把资产搬到线上来，有流量的优势是否能够通过各种方法把这个风险进行屏蔽，获取高质量的资产。

没有资产优势也没有流量优势的这一类的，想涉足到这类企业的发展创业者怎么办？今天看来，所谓场景化的金融服务更多是在通过整个产业链的分析或者是个人消费的各种场景中，怎么样去挖掘介入金融服务的一个点，这个所谓场景化的金融服务根本点还是大家意识到，你不擅长于金融风险、风控的这个技术和积累的能力，但是你可以去创造，这个创造基于各种场景和一个金融服务点的切入，在这个环境中能够很好地获取一个优质资产的能力。这个背后的本质还是一个金融资产一个安全性的底线。比如说供应链金融，或者是车贷房贷诸如此类都是给到新晋创业者一个很好场景化结束，金融服务从事互联网金融创业的一个很好的切入点。获取资产能力有了线上的平台有了技术的保障之后，今天这个格局未来一年两年三年可能有更多的可以有做大做强潜力的这些平台浮现出来。这考验我们的什么？基于互联网，刚才讲的一个是安全资产，搬到线上的这么一个态势，到今天你要做大做强的这个思路可能更多是去转变过来。基于网络平台的运营，获取资产，而且这个获取资产更多的是去更加大规模的标准化的获取优质的资产。因为你这样一个平台，去用你的思路反向获取资产确保这个平台运营，因为线下的投资者越来越多，平台影响力越来越大，互联网是核心的点到了更加突出的这个时候。在这个阶段呢，你想的是，你获取资产的这个能力、规模化、标准化可能是考验，保障未来这样一个平台去做大做强最根本的能力。如果永远停留在只是线下资产搬到线上流程一个对接，可能就没有做大做强的机会。

鑫合汇基于过去九年，多年在这个个服务小微企业的这个耕耘探索的基础上，练就了一身本领。这个本领四年前我们做这个企业地图，基于各种方式的数据源去整理出我们用金融的视角结构一个企业的发展的一个脉络，把这个企业纳入到这个平台上来，我们叫做云融资。这个企业的生产各个节点，发展脉络在我们这个企业地图当中清晰展现，我们可以在适当的时候介入到它的一个金融融资需求服务当中去。在过去的这个过程当中，我们从数据的采集，贷前贷中贷后，所谓的这个风光体系当中数据采集也好，贷后管理也好，这一切一切的在今天看来都成为了鑫合汇生产标准化规模化生产优质资产的一个最根本的一个核心的能力。

我们在两个班子对接的时候，风险评估，自动产品的匹配，基于备后的所谓中小微 企业的表达体系，我们有体系的，有理论的去看一个基于风险与价值的纬度怎么看一个企业，有了这个体系之后，我们借助于数据整合把这个地图做的非常大。浙江有30万家的企业都在我们平台上。

到今天位置，整个鑫合汇的发展短短两年的时间，借助于过去九年的积淀应该说有了一个非常好的品牌的效应，从规模上、口碑上，我相信在过去的两年我们有了一个非常长足的进步。

这里简单给大家展示一下我们贷前数据获取上，这个获取就是我们从传统的金融，风险把控更多的是这种数的方式，基于我们这样一个平台，我们在各地的数据采集的这些客户经理它的要求会非常地低，成本也很低。基于我们固化平台当中不断升级优化的这个应用当中要求这些，接触这些中小微企业的这些客户群体怎么样获取这些数据。

我们在贷中，一些好多短期的金融资产的获取风险实际上是在操作层面，我们通过大数据的方式，以及GBS定位更好控制风险。移动化时代的定位上，对整个资产风险把控起到一个决定性的作用。

这张图展示是刚才讲的通过风险价值判断两个大的纬度去决定这个企业基于它不同的行业，不同的规模，不同的商业模式获取怎样的一个数据？通过这些创造的变化数据，来去评判，基于机器的评判和专业人工的干预最后获取企业风险价值点到底在什么地方。整个企业的方面它处于一个什么样的位置。同样，我们借此开发出来的，基于这个统一的语言，开发出来这些资产产品理论上就可以实现一个实时的对接。投资线上化，从融资来讲，企业的融资线上话可能不太现实，实际上我们在中小微企业的融资，建立需求以及企业背后的CFO，这些老板，通过这样一些应用，能够很好把这些跟我们平台连接起来，不仅仅是一个融资需求的事情，更多是一个双向交流的平台。能够很好地起到需求的挖掘，定向的营销，以及相关风险数据的提取。大数据的积累。我们除了鑫合汇这个平台，同样对企业端也有一个融资端的平台。

整个过程当中九年、四年跟这两年，跟对中小微企业风险价值判断整个体系是九年的沉淀，四年是对这个体系更加体系化，再加上过去两年的技术和平台的研发，铸造了我们今天讲到未来适应P2P做大做强生产优质资源的一个能力。

这一套体系和四年的运行来看，这个数据简单跟大家汇报一下：我们中长期的这些贷款的

好，时间有限简单汇报这么多，有机会大家再做详细的交流。谢谢。千分之七左右，这样一个业绩可以说充分证明了我们这套平台和体系的，可以经受住大家的一个考验。