大家下午好。非常感谢这个主办方能够颁给海棠金融这样一个奖项。这个奖项是媒体同业以及客户对我们的肯定，再次谢谢大家对我们的支持，谢谢。

刚才几位业界的同仁都分享了他们的一些这个公司的情况和一些经验，这里我想跟大家简单地讨论一下，现在的财富管理的市场以及我们作为财富管理行业和私募投行的一员海棠金融是怎么做的？

大家一直听到一句话叫做大资管时代，我们怎么理解大资管时代，我们认为大资管时代一个根本特征两个方面：第一个方面，资产管理的整个规模在大幅度的上升。我们这个数据和刚才一位同仁的数据有点类似，基本上家庭资产规模突破一百万亿，现在对整个资产管理行业来说是一个的时代，同时也来了巨大的挑战。第二个特点是什么，经济政策的放开以及一些政策壁垒的打开之后，我们的整个财富创新和整个产品的创新得到了体现。在越来越丰富的产品呈现给了大家，所以随着越来越丰富产品的出现，我们认为大资管时代来临了。

我们现在来看一下财富管理行业三个趋势：

1，是产品线的丰富。各种各样的原先没有见过的，复杂的结构化的产品开始出现在大家的眼球中，大家越来越听到几个词，有限级，夹层，列后级。

2，财富管理行业的趋势是金融信息的透明化。原先其实财富管理或者是金融这个领域当中很多的机构或者是个人是依靠信息的不透明来赚钱的，而现在这种被打破了。越来越透明，越来越清晰的信息给到了投资人、融资方以及中间的FA，以及资产管理公司。所以金融信息的透明化，整个市场的平台化，将是一个财富管理行业的发展趋势。

3，金融创新和专业投资的组合。金融创新也是源于整个金融市场的政策的放开，导致我们可以使用原先所没有的很多的金融衍生产品来组合成复杂的结构化的产品。

财富管理行业可能碰见的问题有什么，我们认为第一个问题是产品的单一。很多金融机构他们的产品相对比较单一，或者是他们专长于雇收产品的研究，或者他们专长于二级市场的研究，产品单一带来一个问题，很难满足客户风险承受能力不同的各种客户。现在非常多客户讲究一个多元化产品的资产配制，单一产品不能满足他整个投资需求了。

第二个可能出现问题是产品导向销售的模式。现在绝大部分的产品管理公司还是使用产品销售的模式以及他们去代销或者是采购一定类型的产品卖给销售，他们通过赚取 咨询费用通道费获得盈利，而这种模式所带来最大的问题是说，销售人员很难去真正的评估客户的需求，把产品和客户的需求结合起来。往往卖给客户的产品是客户不一定需要的，是客户的投资的整个风险承受能力所不匹配的产品。

从这一点来说，海棠金融做什么事？两件事：

1，努力打造一个平台化的投顾的平台。现在跟100多家投顾建立了联盟，分享所有市场数据和整个的运营数据。分析每一个市场每一个领域当中投顾的优劣以及他们特长，希望提供一个开放平台给他们合作共赢。预计明年，二三季度的时候整个平台会达到接近1000家前过优秀投顾，建立一个目前来说最完整的私募投顾的一个数据库。

2，当我们对整个市场、整个市场所有的这些问题有了非常仔细研究之后我们就看我们客户要什么？我们客户要什么，对客户的需求进行了非常细致地分析之后，我们会根据客户的要求来为客户定制产品，或者是研发产品。我们争取把客户的需求和产业的研发结合起来，打通，然后能够提供客户真正需要的产品，去改变这种纯粹产品导向的卖东西给客户的营销方式。

做好这两件事之后，我们希望帮助客户实现他资产保值增值，帮助我们合作伙伴实现合作共赢。同时我们还在做一件事情，就是跨接合作。

11月22日在上海我们成立了一个战略联盟，是由新华社、中国金融信心中心，包括上海财经大学海棠金融一起成立一战略联盟，和媒体界以及高教界我们之间合作共同为中国经济发展提供我们的努力“

“海棠花盛开，财富永传承”谢谢大家。