各位朋友好，非常感谢大会给我们廊坊银今天颁了这么一个奖项。座谈我们在行里面开董事会，还在研究在大变革时代，我们这些中小银行应该怎么样生存？其实我一直在说，我们中小银行的发展是越来越艰难了，今天上午听到了邱博士讲的冬天来了，春天还远吗？所以接下来用5-10分钟的时间，阐述一下中小银行在未来发展中的战略选择与思考。我们还是向前看，从后天来看今天，30年后中国的银行业会是一个什么样的样子？我们从这30年寻找机会确定未来发展方向。

主要是三部分，未来我们的机会哪里？讲银行，首先还是看经济，看大分享。我们分析中国经济，我是从四个痛点和未来的三个热点来看我们银行在这个区间发展的空间。四个痛点：

第一个痛点，效率金融不平衡以及人口结构社会溃败。效率上看，未来中国经济改革中，在效率上政府的改革会给我们带来什么样的机会？效率改革。从企业的改革上看，互联网给银行带来了互联网金融。

第二个痛点，金融体系不平衡，在这个分析痛点未来出路上银行的发展可能更多在投行业方面。

第三个痛点，人口结构。国家的人口结构在城乡差距、贫富差距上越来越大了，在这个痛点上我们找到的痛是，给富人做财富管理，给不算富的消费者做消费金融，给人口老龄化做养老金融。这些方面寻找我们中小银行的机会。

第四个痛点，就是社会的问题。这里面重点是诚信，未来中控模式上我们要建诚信的体系。

这是我们分析四个痛点中寻找银行发展之路。

三个热点，第一，一带一路；第二，京津冀协同发展；第三，城镇发展。我们在研究的时候有几个要点是我们的核心，通过三个热点寻找银行未来发展的路径，这是中国未来30年金融和经济紧密相连的热点几个区域。四个痛点和三个热点分析之后，我们确定我们中小银行，特别是改革开放的廊坊银行怎么定发展战略？首先打造核心竞争力，定了三个点的竞争力，跟大银行比快，跟小银行比创新，跟互联网的企业比专业，围绕着这三点做我们的战略。在业务模式、客户定位以及经营理念上。在战略确定之后，我们分了三步走：

第一，怎么样活下去？中小银行为了反兼并怎么样保证自己强大起来，活起来。

第二，怎么样能够活的长久？就是打造特色。

第三，怎么样活的好一点？就是定义品牌。

这是我们分三步走的战略。目前来看已经发展到第二步，在发展阶段了。用我们的战略，围绕着一个京津冀协同发展。确定廊坊银行的所在区域，天时地利人和背景下定位我们的战略。战略定位之后，最重要的是怎么样把饭吃到嘴里，才能够活下去，这是我们执行战略最关键的部分。用一男的时间发现，我们的战略还是有一点效果的。我们分析到在前13年的发展中整体的增速是30%，其实历史上很多发展重大的机遇并没有抓住，在去年战略制定的第一年的时候，我们的增速基本上是在50%，今年战略落地的布局第一年，基本上增速70-80%这样一个水平。

业务，我们在河北省，靠着京津冀核心区域里面我们在一些汇率资本有一些探索。所以我们金融市场业务在省里面还是排到了前列。

因为核心是讲怎么样定我们的发展路径和方向，这些战略在执行过程中是最大的体会，也是最重要的。我们把它总结在我们这个银行里面，其实主要的几点，这是结合我们自己的实际情况。

首先，执行战略比制定战略更重要，所以我们有一系列的组织链条，来保证战略落地。

第二，在小银行里面还掉使命必达的文化。看清楚的事就要一做到地。

第三，打破过去银行体系，创造公平竞争的环境。后边三个实际上是我们核心，首先在落地战略的时候，我们有一个前线指挥部的概念，采用接近市场快速反应事业部的 模式。

第四，不碰高过压线。

我们定位首先大事着眼，用后天看今天，看未来的发展，这是我们制定战略的非常核心的，保证我们在政策道路上跑。小处入手，结合实际情况。以客户为中心，我们在做的过程中制定了比较量化可以落地的东西，保证以客户为中心变成行动。

最后一个感悟：要想弯道超车，就是要把自己的优势发挥到极致。

前面三部分实际上我就快速过一下我们这个银行一年多的发展过程中我们是怎么样思考的，以及这个思考和布局使我们现在取得了一点的成果。

第四部分就是企业文化，任何一个战略没有问题的保障，这个战略是没有办法持久的。所以我们这个小银行的文化，我们提出了这么几点：

第一，员工客户和企业共同提体的理念。

第二，危机感。华为核心理念就是时刻有危机感。

第三，就是创新。我们要有一个创新的机制、体系。

第四，就是情商和智商，保证这个团队要做事同时还有一个情感的维护让它能够持久稳定。

这是我们一年战略过程当中我们员工的体系。谢谢大家。