大家好。非常感谢大会主办方把这个大奖颁给我们。今天主要给大家分享一下我们的一些运营成果和心得。民信贷隶属于民信公司，两年来民信贷取得了突出的成绩，截至2015年11月平台累计投资金额突破30亿，注册用户突破一百万人，就在刚刚过去11月创造了单日破亿的记录。今年以来线上换比增速一直保持在25%以上。

从718十部委指导意见发布后，互联网金融从此告别了裸奔时代，传衣叫话，进入文明时代。原始森林人员泰山是英雄领袖，现在有了约束，我们和银行券商这样的金融钢铁侠有没有优势，怎么样保留我们在人民群众友善活泼接地气的形象？显然，高净值客户机构客户，不是互联网金融的核心用户群体，碉丝群用户才是我们衣食父母。互联网创新最关键一点就是公平对待每一位用户，让用户快乐赚钱，让用户提前收费，让碉丝性用户和高净值用户一样有尊严。我们技术创新，日常运营产品设计以此为核心，清楚碉丝的需求是什么这就是民信贷的创新。传统金融跟客户之间更多谈的是责任，很少有谈感情的。而我们护栏网金融跟客户更多谈的是感情，这感情是我们创新的方方面面。先说一下资产端，优质的资源直接决定了平台低坏彰和低预期。资产的创新是P2P核心驱动的动力和获得长远发展的根本所在。资产的创新目前有两种途径，一个通过更好技术创新实现对整个行业资产整合和升级，目前比较流行是大数据借款，我们刚刚启动了这个项目，第二种就是供应，通过产业与金融全面正对产业链进行整合和重组，关注国家政策和扶持的方向。餐饮物流业发展潜力巨大，收购了粮食贷款粮食加工企业服务对象，通过加盟商提供吉林松原黑龙园粮食加工企业客户群体。此计划降低了企业融资成本，有效解决了农村借款难的问题，体现了普惠金融的本质。

接下来说一下民信贷在财富端的一些创新：民信贷提倡能赚钱同时能省钱未来借到钱。整个定位就是让金融贴近生活。产品创新方面是从三个纬度来考虑的：

1，产品多元化角度来看，我们需要满足客户不同的需求。

2，其实很多客户不仅仅是希望得到金钱上的收益，同时希望在消费场景上得到一些收益。

3，我们希望做的产品是有故事的，故事讲好了产品也就做好了。我们四类产品，有活期类的产品，主要是合余额宝合作。我们通过一个固定的额度进行债券匹配。无忧理财，把我们资产做成一个债券包，通过资产证券化模式匹配给不同投资者，投资安全性和便利性角度来讲也是符合了国家监管方面的要求。我们叫做收益提前拿，实物理财类型的。故事宝。这是一个零存整取的产品，碉丝客户来讲学校毕业面临租方式，生活得到改善以后就需要旅游，年龄不断增长考虑养老计划，有子女后考虑子女考虑子女教育基金，就旅游宝，孝心宝等产品。这是围绕用户衣食住行时候生活娱乐方面服务与民的高品质乐园。平台开发过程中我们对这个定义做的充分的附笔。虚拟货币实务理财和 消费金融。后期把大数据模型开发完跟更多商户进行合作，增值服务有三大板块：

1，生活体验场景，主要是水电媒，包含了看电影、充手机话费和手机流量。

2，公益慈善。

3，梦想定制，主要为客户家人或者朋友推出我们的小惊喜。 最后讲一下我们运营模式，我们的社区运营是互联网+金融+社交的模式，互联网是大数据的概念，金融是本质，社交起到了一个基本的作用。我们希望通过社交形式把信任模式建立起来，金融跟其他产品不一样，它是有强效信任属性产品，这一点非常关键。我们的核心理念就是构建信任，我们希望建立一个圈子，把有共同目标，共同爱好共同价值观客户连接一起，共同圈子共同努力共同运营享受积分共享，人物共享，奖励共享，通过这种模式达成一个目标共同收益。

利益共享，如果我是客户，我邀请了好久，他们会享受到一定的收益，一定的体验和服务，这就是我们所讲的社区运营的一部分。刚刚跟大家讲民信贷贴近生活的一些探索和努力，谢谢大家。