张苗:谢谢主持人,谢谢在座的各位嘉宾,大家辛苦一上午了,分享更多精彩的案例,做电影很长时间了,一共17年,电影成成败败是兵家常事,成了很多,也败了很多,今年给我职业生涯中留下最深印象的这部影片,我想就是《战狼2》了。问一下在座的大家,有没有没有看过《战狼2》的?还是有不少,比例已经很低了,我想这个影片被称之为国民的神奇影片是当之无愧的,短短的十几分钟里面我特别想问大家,你们都想听我聊点什么?因为这个影片伴随它成长了两年,可以分享的事情太多了,今天最适合站在这个舞台上讲述这个影片幕后台前一切的是吴京导演,可惜导演因为身体的原因在接受第四轮的手术,还拄着双拐,他说应该我去分享,第一是我的身体好,第二是制片人,也是发行人,我说你是影片的导演,编剧,主演,主唱,您最应该来这个影片的颁奖现场,因为您是这个影片不折不扣的灵魂,我顶多就是这个灵魂的一个伴侣,就像很好喝的咖啡,他是浓浓的咖啡,我是咖啡伴侣,是可以不要的。我很感恩的来到这里代表吴京导演,分享这个影片。

各位前期案例分析的时候,惊喜的发现每个人的讲述中都用到影视的内容,毫无疑问,如果我用影视的方式阐述战狼的神话和现实是最方便的,但是我想换一个角度,电影人最想用视觉的方式呈现,今天我特别想用我不擅长的语言做一次真诚的沟通。回到战狼这个话题,首先想讲讲战狼为什么是神话,唯有这一个话题,我想用一下视频,其他的视频不要放了,只放战狼为什么是神话,因为神话的数据实在太多,破的记录太多,我自己完全记不住了,所以,我们给放一下战狼为什么是神话,回顾一下票房成绩。

还在热映,一直要放到10月28日。战狼的神话是刚才大家看到的一串的数字,随着全国观众,包括所有可爱的精神股东和央美的四次助推,这个影片到今天已经达到57亿的高度,比排名第二的华语影片高了80%,这是非常了不起的票房数据,是当之无愧的国民电影,全民电影。我们在想神话的时候,我们内心中永远想到这个影片从诞生的那一天开始,走到今天的坎坷和不易,这是战狼的现实。有很多的方方面面想跟大家分享,很多人问过我,当时为什么要做吴京导演的战狼,有两个特别简单的原因可以告诉大家,这也是电影投资和电影运作的一个核心道理,一是项目,二是人,人是最重要的,当时我在2015年,遇到了吴京导演,有幸听起他这个项目,他对故事的认识时,我被震撼了,因为我非常少的会看见这样的电影人,对自己的影片能有这么强的信心,能有这么大的热情,而且难能可贵的是特别知道他应该怎么拍,他拥有要创作这个电影所有的专业知识,这是给我留下极深刻的印象。从两年前,我跟他第一次谈这个项目的时候,我的一个现实就是我下决心要为这个项目做一个保驾护航的卫道士。

第二,从题材和故事本身来说,从电影本质来说,基本面来说这是一个非常好的故事,因为具备了两个特点,哪两个特点呢?第一是强刺激,这是所有的好莱坞影片能够做到的,这是一个60分以上的影片必须具备的特质,《战狼2》还有一个难能可贵的特点,就是强共鸣,一旦一个影片具备强刺激,强共鸣,这一定是一个爆发力的影片,因为强共鸣代表了我们观众观影以后的感受,如果没有这个共鸣就没有人会谈及这部影片,也不会有这部影片在包括知乎上,很多环节上的讨论。这是为什么当时选择这个影片的一个基础,但是,现实很残酷,为什么呢?说有这么好的一个影片的想法,我们怎么能把这个想法变成现实,当时我跟吴京导演说,想花多少钱把这个戏拍下来,导演说一个亿,我看他这么说有点咬牙,我说导演,听您的想法,我觉得这个影片一个亿肯定完成不了,为什么呢?发现你对电影的底限的要求,比我对电影的梦想还要高,要不这么着,我知道您是用自己的钱拍这部电影,我用一种方法保底,给你一个巨大财务的保障,您让我一起参与到创作的过程,我们一起攒出世界上能为这个电影服务的最好团队,一起完成这个项目怎样?当时一拍即合,影片的创作过程是艰辛的,漫长过程,拍了147天,每次他拍完之后说我又活着回来了,我接着就面临另外一个巨大的现实,就是怎么宣发,已经是很好的片子了,怎么宣发。我说你的底限总比我的很多梦想都高,所以,我的营销只能做两个东西,两个特点,第一,我概括的说就是全开放式的营销,什么是开放式的营销呢?我们这个行业有非常多的优秀的电影公司,他们在营销方面各有各的特点,比如说我们的合作伙伴,也是朋友,也是竞争对手,他们使用了闭环式的营销,这样的好处是把所有的电影营销和发行的植入都放在自己的公司,用自己的公司来完成,可以达到政令统一,高度执行,对《战狼2》来说不适合,因为我们要做的是全民级的线上级影片,一开始这个想法就没有变过,我们知道要往什么忙向努力,仅凭北京文化的力量是不够的,我们需要的和制作环节一样及宣发领域最强的而最愿意跟我们合作的团队,对这个项目有信心的团队一起来完成这个壮举。我们为此不惜把我们应该在宣传和发行中获得的利润分配给大家,因为对于我来说影片的成功是最重要的,能回馈一个电影创作者,我们努力是最重要的,而宣发的收益是不重要的。有了这样的状态以后,大家才能看到百家争鸣的宣发的状态,如果没有这样的状态,这个影片是不能成为神级的电影,我们为它借了一臂之力。

第二就是饱和式营销,这个词是我前段时间自己总结出来的,我在想说我是勤奋的营销呢,还是不遗余力的营销,我觉得都没有饱和式营销来得好,举个例子,什么是饱和营销,饱和式营销就是把一个电影的推广深度和广度达到一个前所未有的高度,一个重大影片的宣发是一个漫长的历时一年多的过程,从筹备完成到开机,到中间的探班,一直到杀青,到后期,到宣布档期,到上映,路演等这么多的节点要完成这么多的宣发动作,平时怎么做的,每一个节点说完成80%的宣发的目标,基本上就能完成整个案例的漂亮的执行,但是这部影片每个节点至少花了四倍的努力,都花了百分之二百,甚至是百分之四百的努力,为什么?因为我想对于我来说,每一个时间节点的价值,远高于可能我多支付的宣发费用,我举个简单量化的例子,任何一个大片,平面物料的设计找一个优秀的平面视觉公司可以完成,国内最大的影片会选择顶级的几个公司,我们的影片呢,国内选择了两家最好的平面物料公司,进行碰撞,进行比稿,最后两者一起创作,创作了一系列好的平面物料,最后看还不够,本土性足够,国际范不足,我们又选择了好莱坞两家公司,四家公司代表两个文化不断的碰撞,进行了大量的测试,才得到了类似这样的海报,第一眼的时候,我经常说这种海报挺平常的,但是市场永远会告诉你,一个老人,年轻的观众,跟我的想法不一样,他们会觉得什么样的物料是有意义的。进行了漫长的一年的残酷的市场现实和竞争下面,饱和式营销和开放式营销,我们迎来了7月28日,那个很难忘的日子,当时在火车上,看着不断翻动的票房数据,那天刚刚上映4小时,我非常高兴,但是只高兴了4个小时,我迅速回到了现实中,我知道这个影片即将迎来巨大的成功,这一刻开始,这个影片对北京文化来说就成了一个荣誉,也成为了一段历史。

我现在面临的现实又是什么呢?今年还有三个多月,北京文化在未来三个多月里面还有三部非常重要的影片要推出,我们给大家简单的分享一下。英雄本色4,大多数人都知道,年轻点的孩子可能不知道,我们要推出一个新的系列,英雄本色2018,这是在1月份上映的,往近点说,还有一部影片叫《二代妖精》,是非常特殊的影片,建国以后的电影里面没有一个现代的题材和电影讲妖精是存在现实社会中,可能就坐在我们台下的人群里面,这部影片第一次把这个宇宙观建立得非常漂亮,今年底我们拭目以待。两个都是商业片,北京文化是一个有文化的公司,我们永远不忘要做好为电影初衷服务的事情,我们还有一部文艺片要在今年上映,《不成问题的问题》,老舍元素的一部作品,为什么要做这么挑战,这么难的作品,黑白片,文艺片,去年在东京电影节上获得了最佳艺术贡献奖,随后金马奖获得了最佳难演员的桂冠,这是好的电影,我仍然应该付出全力做的影片,不管票房最终成绩如何,能不能和《战狼2》比较,这都不重要,为什么?我经常说做电影的,代表了这个社会上审美良心,很多时候我告诉自己,我们不能让这个社会和国家再这样下去,应该有好的作品,美的作品鼓舞大家,应该是最廉价,门槛最低的方式,那就是电影大片。

现实的里面,我最后想说一个真正的神话,北京文化会在未来的五年里完成这样的一个壮举,如果说《战狼2》的胜利,是影片的胜利,加上时代精神的胜利的话,因为很多人问我为什么这个片子票房50多亿,我说电影是成功的,非常了是时代精神的辐射力,超越了电影本身,为什么?因为中国人在富起来,站起来,强大起来之后,这部影片非常好的作为一把钥匙,把每个观众对祖国强起来的自豪感调动起来。这部影片是中国影史上投资规模最大的影片,乌尔善导演的作品,把他一辈子想合作的优秀主创攒在一起,这是想都不敢想的豪华阵容,我想说这样的影片是我们值得期待的,是值得我们整个平台在倾其全力服务,为它保驾护航,做卫道士的影片。《封神三部曲》,这部影片的胜利不仅是中国电影的胜利,更重要的是中国文化的胜利。最后感谢大家,有这个时间让我听到各位的分享,让我没有用电影的方式,用心里话和大家进行交流。