黄江明：各位来宾大家上午好，作为经济观察报的合作伙伴，今年我们也是第三年全程参与了案例，杰出营销奖的评选和颁奖活动，对活动的隆重举行表示热烈祝贺。站在这个台上，昨天晚上还在想讲什么，我想还是结合杰出营销奖的评选过程谈一下自己的体会，主要有这样几点：
第一，营销需要技术，需要手段，需要创意，需要点子，但是，杰出营销奖一定需要智慧和谋划，大家可以看到营销这个词，其实核心是营，营的本意，大家翻字典，翻辞海，营是谋划的意思，不是经营的意思，本意，第一要义是谋划，谋大事才叫营。所以可以看到80年代台湾翻译的书，营销叫行销，行动的行，台湾翻译的是用脚走出来的，营销一定要去跑，国内翻译的销售，什么是售，口才好才叫销售，台湾用腿去跑，国内是嘴要好，推销，用手，懂经销，用手推出去是推销，不管用手，用脚，用嘴，这些是需要的，但是远远不够的，作为杰出营销奖需要谋划，需要营字，为什么叫营销，因为这个概念在里面，一个品牌营运是有谋划的意思在里面，这是第一点我的概念，做杰出营销奖是需要找一些小聪明，更不能把一个软件作为营销，一个数据分析软件，一个促销软件作为营销。
第二，数字营销，不是营销数字，发现营销奖的评选案例中，广告策划公司，咨询公司，公关公司给客户提供的营销报告全部是以点击量的多少，粉丝多少，病毒传播数字有多少，这是数字营销吗？只是给了客户一个数字而已，一张表格而已，这不是数字营销。真正的数字营销是基于互联网技术，基于移动互联技术，基于大数据技术，基于新媒体手段的营销，才叫数字营销。这个数字是没有意义的，或者说没有太大意义的，我管商学院市场营销这块，一年有几百万的广告费，跟有名的媒体打过交道，给我的数字应该说大量的水军，大量的水份的数据，包括有名的一家卫视，一个有名的网站搜索链，文字链，搜索引擎提供的数字全是假的。大家要注意客户需要的不是你的数字，需要的是你创造了什么价值和附加值，这是第二点我的体会。
第三，品牌营销是营销品牌价值和附加值，营销使命与价值，不是恶意的去炒作，过度营销。我想解释品牌两个字，可以看到首先是品，有三张口，我说品牌不是自己吹出来的，三张口是代表了大众的口碑，不是自己的自编自导，自言自语。大众的口碑是第一位的，第二是无言的承诺，口是别人的，不是你自己的，你要做的是对价值的承诺，对使命的承诺，对价值的守望。第三是品牌的牌子，牌坊是别人树的，不是自己树的，不是自吹自擂。最后对品牌的解释，这个品是企业家的品性，品位，产品的品质，没有这个品行，品位，品格和品质何来品牌，所以说这是品牌，品牌不是炒作。这是第三点我想说的。
第四，我想说杰出营销一定不是搏人眼球，至少需要入眼入心，要进入消费者的心灵，如果用钱砸出来的，用数字码出来的，不能够进入消费者的心灵，不能打动消费者的心，我只能说这种行销都是“耍流氓”。现在市面上有很多过度营销的品牌，包括了所谓的前些年疯狂吹捧的爆款单品之类的，充分的运用各种包装，明星代言，疯狂地的热剧插入，搞真人秀，搞铺天盖地的广告，烟云过后繁华散尽留下一地鸡毛，号称一百亿的目标全部没了，半年可以做到30亿，目标100亿，还有吗？都没有了。所以营销不是搏人眼球，是要入心的，打动消费者，营销一定是有智慧的，是需要谋划，不是一个简单的创意，一个简单的点子，是可以持续的，营销奖的评选需要的不是流星，而是能够照亮这个行业前景，推动行业进步，提升行业价值，提升市场价值的一些杰出品牌作为行业的引领者，如果不能作为行业的引领者，怎么叫杰出品牌呢？我们简单地说支付微信，有人觉得很普遍，很正常，一定要记得这两个品牌对国家的杰出价值，大家知道美国一直压中国信用卡，认为中国信用卡银联垄断，一直要求开放，对他的visa卡，万事达卡要开放，每年谈判都让中国很难受，现在根本就不提了，因为有了支付宝和微信支付后中国人已经不刷信用卡了，不像在美国买个面包都要刷信用卡，所以美国现在不谈这个事情了。马云，刘强东和腾讯这样的企业瞄准的是取代美国的企业，马云的目标是干掉沃尔玛成为世界第一，有这样的雄心才是民族品牌的价值所在，而不仅仅是消费者简单的方便而已。
一个点子一个创意是远远不够的，一个企业成为百年老店，引领一个行业，要在行业的同行会议上有口碑，一定是要有智慧的，上面的事件就是我想说的，我们以前特别崇拜的品牌，现在产品很烂，营销做得极好的，我们崇拜可口可乐、宝洁、麦当劳、肯德基这样的企业已经出现了滑坡，在中国滑坡得更厉害就是说营销不是靠炒作和包装，还是需要产品的价值，品牌的价值，社会价值来推动的。这是我的体会。
最后我想希望杰出营销案例评选能够更上一层楼，每年有更好的品牌，引领中国经济的发展，更好的案例走向世界，最后预祝年会圆满成功。谢谢大家。