编者按: 运行17年之久的电商购物节6.18,迎来了新兴直播电商与传统电商平台的“合纵连横”。在这个特殊的时期,在各方力量的推动与期待中,能否创造奇迹?
“觉得你不有趣,觉得你架子大,觉得你长得丑,想让观众喜欢你很难,但如果观众讨厌你,理由就太多太多了。”
直播带货链接起的多方,虽都意在“流量”,却仍有分别。互联网资深观察家尹生总结到,“平台之间是流量争夺,而企业家和明星拥抱直播则是压码流量变现。”
为什么新兴的直播电商企业并没有选择和传统电商直接对抗,而是选择了与它们联合?为什么同样是合作,不同企业选择的模式却不同?
在平台、商家与用户构建起的这个稳固的消费体系中,当前两者联合补贴让利、花样迭出般展开营销推广,一致的目标就是,通过疫后的首个大促,刺激用户把积蓄了数月的消费欲望释放出来,买买买。
用户可以在快手的直播场景中,“低成本、高效率”地去享受到京东提供的产品和服务。当然,不仅仅是商品本身,背后的履约和售后客服等,体现的都是京东的供应链能力。
随着拼多多入场,头部电商平台都加入今年618混战中,距离618还有8天,大战一触即发。
快手用户可以直接在主播的快手小店进行京东自营商品的下单购买、物流查询、售后服务等一系列操作,无需再次跳转到京东App。
“优惠力度最大,购物体验最佳,新品发布最多,品牌增长最强。”韩瑞如此概括京东618的特色,在他看来,“京东带着最大的诚意来了”,总计让利规模超千亿。
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