戴尔中国市场电脑库存难免上升

经济观察网讯 记者王林 9月24日，DELL在北京宣布将通过国美销售其台式电脑和笔记本电脑。DELL通过这样的转变更多的联系零售客户。10月前，戴尔PC电脑在约50家国美门市店进行销售，并计划将在未来几个月出现在更多国美店。

戴尔表示，新销售安排的具体做法针对不同零售商有所差异。在同国美的合作中，戴尔将被迫保留一些存货以满足需求。而这是长期以来，该公司一直避免会侵蚀利润的做法。

然而，新戴尔面临最严峻的挑战在于，如何实现从高效率的直销模式，到低效率劳动力密集型零售领域的平稳过渡。

长期以来，戴尔一直没有进行零售，而是通过电话和互联网向客户直销，从而成长为全球最大的个人电脑制造商。通过按订单生产电脑及避免出现与零售相关的昂贵库存，戴尔得以改善其供应链并降低成本，从而实现了个人电脑行业最高的利润率和最低的价格。

2005年起，随着来自低成本竞争对手的竞争、竞争对手供应链的改善以及客户服务问题导致戴尔步履艰难，此项战略开始出现问题。过去两年，戴尔销量出现大幅下滑。去年，惠普超过戴尔，成为PC电脑市场最大占领者。

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