海信科龙与东芝的“蜜月旅行”
经济观察网讯 本报记者庞丽静 顺德报道 一向视技术为生命的东芝为什么肯把自身拥有的世界最先进的电冰箱的技术低价转让给潜在竞争对手海信科龙？合作双方的图谋成为业界关注的焦点。
东芝路径
“合作要看伙伴，东芝与海信科龙合作，并帮助科龙消化这项技术，是对海信科龙技术实力的认可。因为海信科龙能够看到这项技术的价值，有比较好的消化吸收此项技术的能力。”
“竞争与竞合只是一念之差。东芝看到，只有一个企业推一项技术，形成不了市场力量，很难形成气候；但竞争企业如果多了，就会形成竞争。”
“东芝选择海信科龙，共同来推这项技术。并协议，东芝一年之内不会与第二家公司进行此项技术合作，五年之内只可以向1家中国的电冰箱竞争企业转让此项技术。这样，五年之内，拥有此项技术的企业只有少数几家。市场这么大，只有几家公司拥有这项技术不会对彼此形成直接威胁，何况品牌也不相同。”
海信科龙电器股份有限公司副董事长杨云铎在接受本报记者专访时作了上述表述。
12月12日，海信科龙公司电器股份有限公司以5800万元的代价，引进东芝公司的双制冷风冷式高档电冰箱的技术。据称，该项技术是东芝独有的，是目前国际最前沿的高端冰箱技术之一。东芝公司保证，在规定的时间内使海信科龙具备量产选定机种的能力，产品技术质量指标达到合同规定的要求。
业内人士分析，“海信科龙以5800万元价格引进东芝技术，这个价格并不高，东芝赚得不多”“东芝和TCL此前的冰箱合作，是成立了合资公司。而海信科龙与东芝的合作关系比较简单，只是买卖了一项技术，没有资产等方面的合作。”
东芝自1996年以来，先后与美的、小鸭、陕西省西安市的冰箱厂商和江苏省无锡市的洗衣机、TCL集团进行压缩机、电机、整机等方面的合作。
其中，与TCL合作，生产带除臭抗菌功能的大型冰箱和高性能滚筒洗衣机等与日本市场同步的最新机型，并成立了东芝目前在海外最大的工厂东芝南海公司。其中，在生产公司中，东芝出资90%，控制着经营权，而销售公司中TCL出资51%，掌握着主导权。
东芝的战略，表面上看很乱，甚至让人看不懂。日经BP社田原真司曾撰文分析“三年间，东芝业务模式经历了“OEM采购·自主销售”→“自主生产·自主销售”→“自主生产·TCL主导销售”这一令人眼花缭乱的变化。”
但12月13日，一位不愿具名的家电营销专家对本报表示，实际上，东芝实施的是全方位、多角度、多层次进入中国的战略。对于冰箱市场，无论是前端的压缩机、发动机，还是与中国企业合作生产整机，都是在大力度挺进中国市场。不仅是冰箱产品，空调、电视等产品也有合作。不放弃任何合作机会。此次与海信科龙的合作，不仅仅是赚取5800万元费用，更是借海信科龙之手在中国推广自己的技术，获得中国更多得人对此项技术的认知。为进入中国市场做准备。
据悉，目前东芝家电业务仅占其集团业务的10%左右。今年年3月，东芝再次发力中国白电市场，宣布将在中国各重点区域市场铺货。今年冰箱的销售目标是20万台，明年翻番。
科龙图谋
“海信科龙的目标是做中国第一家电，其中冰箱的目标是5年内，做到世界前三、中国第一。要实现这一目标，必须要有支撑这一规模的产品线。海信科龙走的是高端路线。刚刚公布的东芝技术引进项目只是战略布局的一个环节。” 今年四月重返科龙、现任海信科龙副总裁、海信容声冰箱公司总经理的苏玉涛12月13日对本报表示。
“海信下决心做出有别于或高于其他竞争对手的产品。并实现规模的突破。科龙希望拿到‘渔’而不仅仅是‘鱼’，关键是生产拥有核心技术的自有品牌。”
根据统计数据，今年1-10月份，海信、容声冰箱已经以13.54%的市场份额，居国产品牌第二，远高于第三名。
“目前，全球冰箱市场需求量大约8500万左右。海信科龙如果做到1000万的规模，可以确保国内第一、世界前三这一目标的实现。1000万这个目标是可以实现的。但5年后这个数字可能变化，因为市场排名是动态的概念。”苏玉涛表示。
分析人士认为，国内冰箱市场预计近两年会有5-10%的增长。冰箱的市场规模，与两个因素有关，一是房地产市场的兴旺，如搬家，换家电。会带来家电市场的兴旺。二是潜力巨大的农村市场。有国家政策的支持。
海信科龙表示，基于东芝技术的海信科龙“双制冷风冷式家用多门电冰箱”将于2008年3月在全国上市。目前已完成模具等相关准备工作。
以金钱换时间
“海信科龙自主创新从未停止，但也要与引进相结合。自主创新投入的时间较多。而花钱买技术、以金钱换时间，可以在较短的时间内达到目标。走引进、消化、吸收、再提高的路子。这也是海信变频空调上市曾经的成功路径。”海信科龙电器股份有限公司总裁王士磊12月13日表示。
“1996年，海信从日本高起点引进变频空调技术，事实证明是非常正确的。从1997年起，海信的变频空调占国内变频空调的市场份额，一直稳固在60%以上。”王士磊表示。
据了解，海信科龙此次引进的东芝技术，将应用到包括冰箱的两个品牌以及冷柜等所有可以覆盖的产品领域。公司曾进行过经济效益的测算，引进此项技术，不仅会产生当期效益，还会有一个长久的支撑力。
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