白电行动（2）
面临成本上升压力的行业远不止冰箱和洗衣机，但相比起来，彩电行业就没有那么幸运。2007年以来，彩电上游屏资源价格持续上涨，但是由于竞争激烈，彩电产品的终端价格一直处于下降过程中。彩电行业无法将上升的成本转移到消费者身上，只能自身消化。
“由于2007年12月以来，主要屏资源价格比较稳定，所以暂时没有涨价的计划。”创维彩电事业部总裁杨东文对此解释说，“实际上，彩电行业同样面临这些成本的压力，但是这部分成本企业只有通过改变产品结构、增加新品来调节，通常新品的利润率要高一点儿。”
白电经过多年的市场竞争，市场格局已趋于稳定。目前，国内空调行业已形成格力、美的两家独大的局面，冰洗行业的集中也正在加速，其中文中所涉企业稳居前列。
家电行业分析师沈闻涧认为，白电在行业内对行业的把控能力比黑电要强，这是导致其在价格上策略不同的原因。“那些底气十足的企业提价态度明朗，而其他企业则选择观望。目前中国市场白电企业对产业控制力强，特别对国美、苏宁这种连锁终端的议价能力远超过黑电，黑电对终端销售的依赖性特别大。比如目前，平板电视消费重点仍然是在一、二级市场，主要来自升级的需求，冰洗产品则正在向三、四级市场挺进，而除了连锁卖场外，其他的代理商对价格的控制力并不强。此外，白电的产品特点是技术更新换代不是特别明显，市场格局稳定；而黑电在平板时代自身面临市场格局的调整，迫于这种抢占市场份额的压力，只能采取委曲求全的办法，牺牲自身一部分利润。”
提价仍有阻力
吴建科最近被国际长途电话骚扰得有些不耐烦，即使远在德国出差，来自中国政府部门、媒体记者的各种电话也源源不断，自从西门子宣布提价以来，他就要不断地应对各种围绕着提价的调查和质询。
“他们的态度不理解也不支持，不过也不说反对。”吴建科很无奈。
“我们是生产企业，我们掌握定价权，我们企业就是份额下降了、关门了也由我们自己承担，为什么受到这么多限制？”面对有关部门对西门子提价的各种担心，这位在西门子中国区服务了十几年的销售负责人激动地对记者说，“在一个充分竞争的行业里面，不可能产生垄断价格，为什么定价权也如此受困？家电下乡说明什么？就说明中国家电的生产力严重过剩，生产力这么过剩的行业，谁还能够垄断价格？人力在涨、原材料在涨，利润已经受到冲击，靠企业自身消化已经无法实现。现在西门子提价了，这符合最简单的经济学原理，产生的各种结果我们都能够承受。”
“虽然价格提高只有4个点，但是西门子是经过深思熟虑的，作为身在其中的企业，对各种因素的考虑远比行外的人要多得多。”吴建科说，“事实上，调整了价格以后，西门子的市场份额至今没有受到任何冲击。目前调整的价格是市场完全可以接受的。”
吴建科对提价有新的定义，他举例说：“江苏省人均收入上调10%，家电上涨4%的价格，家电价格上涨速度远在人均收入上涨之下，也就是说整体来看家电价格还是走低的，是消费者能够接受的。”
作为国内洗衣机和冰箱市场份额均在20%以上，稳居第一的海尔电器来说，由于企业规模大，受到成本上涨压力也更大，而此番海尔提价态度最为高调且幅度最高。
“成本在涨，但是企业头上还有各种不得轻易涨价的国家法规的紧箍咒。”3月4日，海尔集团一位高管接受采访时表示，“由于钢板、铜、铝等白电主要原材料价格都有不同程度涨幅，加上人民币升值、宏观政策调控等原因，使企业感到外有人民币升值导致的出口利润蒸发损失，内有通货膨胀抬高成本的压力。据初步估算，人民币升值（暂不考虑出口退税）使出口产品利润损失占到10%左右，通货膨胀使企业承受的损失在5%左右。企业感到非常艰难，难以承受这种挤压，只能通过产品涨价分摊成本。”
然而生产商和销售商并没有很快就此达成一致，甚至双方还在此处于矛盾之中。
“春节后，冰洗供应商就开始与我们沟通提价的事情，但这是供应商一厢情愿的。”广州国美总经理高集群态度很明显，“涨价绝对会伤害市场份额，我们是最直接和消费者打交道的，除非整个市场已经全部上涨，否则伤害市场份额的事情我不做。”
春节前后，西门子、海尔即向卖场下发了提价通知。“白电涨价的呼声年年都有，但是始终未见成行。虽然，供应商早就和我们打过招呼，不过目前还是从前的存货，仅以广州市场上来看，都没有涨价。至少目前在售的商品价格体系并未改变。”高集群说，“作为终端渠道，我们是最直接和消费者接触的，你供应商说涨价要看消费者能不能接受，通常如果不是新品，同一款产品提价消费者是不会买账的。除非是新品定价，在增加新功能的情况上，定一个普遍高的价格。对于市场上已经在售的商品来说，这是不可能的。”
吴建科对此显然和高集群的看法十分矛盾，他强调，“分销成本的上涨也是不得不提价的重要原因。”
而早在2006年，格力与美的曾经在一次与渠道商的价格较量中胜出。
2006年，格力、美的提出对空调提价8%，当时市场上空调在国美、苏宁两大卖场供大于求，因此两家卖场均不同意。而作为行业领头企业的格力和美的一直坚持，市场和消费者最后也只能接受这个提价。“关键的走势还在领头企业身上，会不会采取直接的行动。”沈闻涧说。
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