AOC冠捷试水笔记本 大品牌战略谋划上市
经济观察网讯 记者王然 北京报道 自去年成功超越三星问鼎显示器宝座后，AOC冠捷正在寻找新的出路巩固市场地位。3月13日，冠捷科技中国区自有品牌总经理徐文选向本报证实：“受到华硕Eee PC的影响，我们将推出类似的自有品牌笔记本。”
据介绍，AOC冠捷推出笔记本产品是为了更好地抢夺显示器市场份额，以笔记本服务显示器实现整体增长。同时，丰富的产品线，也将为品牌单独上市作好准备。早在2007年，在稳扎显示器的同时，AOC冠捷就触电消费电子，目前，液晶电视已小具规模。
规划笔记本
“我们主要做12寸以下的笔记本产品。”徐文选解释说，“因为12寸以上大品牌太多，竞争太过激烈。”更重要的是，12寸以下的华硕Eee PC已经起到了很好的示范作用。
自去年下半年以来，这是一款最热门的便携式笔记本，在平民市场中受到了热烈的追捧。台湾电路板协会专案理事林庭裕说：“在华硕Eee PC出货后，各个大厂商针对平价计算机依序公布了各项软硬件配合方案，显示出了大家对这块市场的重视。”
因此，AOC冠捷也将矛头直指便携式的12寸、10寸和7寸的小屏幕笔记本市场，实际上，AOC冠捷的野心还是在其主营的大屏幕显示器领域。
“小屏幕的笔记本主要是用于商务旅行，回到办公室和家中当然还需要配置更大屏幕的显示器。”徐文选说。因此，在市场销售过程中，AOC冠捷会大力推广笔记本+显示器的捆绑营销模式，“用小屏幕拉动大屏幕正是AOC冠捷的真实想法。”
相对于最有名的AOC品牌，即将推出的笔记本考虑启用玛雅品牌，徐文选说：“AOC影响太大了，我们先要试探水深。”玛雅是AOC冠捷去年10月收编讯威科技之后获得的品牌。
据介绍，AOC冠捷的自有品牌笔记本将交由广达、仁宝等一线代工大厂合作，而AOC冠捷做贴牌经营。
初入笔记本领域，AOC冠捷的自有品牌笔记本在渠道上将沿用显示器的传统渠道，“我们的分销商在中国的销售做得很不错。”徐文选介绍说，AOC冠捷在中国的每个省份都有自己固定的省代，目前在中国已经有1000多家分销商。
而针对目前市场上电子消费品销售量最大的3C卖场，徐文选则心存芥蒂。AOC冠捷的液晶电视曾考虑进入3C卖场销售，因为不能接受 3C卖场的行业规则，截至目前，AOC冠捷还未与国美、苏宁这样的全国性连锁卖场展开合作。
初期，AOC冠捷的自有品牌笔记本只是小量试产，未来AOC冠捷将会根据市场反馈来决定在笔记本市场的后续战略，笔记本产品将于今年第三季度面向市场。
据了解，AOC冠捷随后还将推出数码相框、一体机等产品，“和显示器有关的产品，我们都可以尝试从而带动销量。”徐文选说。
大品牌战略
过去，AOC冠捷为销量跑马圈地，在冲顶显示器冠军宝座后，2008年，AOC冠捷将品牌作为重中之重。冠捷科技集团副总裁段振华表示，尽管AOC冠捷在市场份额上夺得第一，然而不可否认的是AOC冠捷品牌的相对弱势。
早在2007年，AOC冠捷就开始在品牌和产品线上发力，去年十月AOC冠捷正式收购显示器品牌玛雅，以强化液晶显示器的品牌阵容，使得其同时拥有AOC、TOPVIEW、易美逊和玛雅四大品牌。
根据AOC冠捷公布的销售业绩显示，2007年，AOC显示器的销量达到了300万台，市场占有率上升至25%，稳居行业第一，而品牌关注度上升至13%，仍低于三星。
不过，值得注意的是，AOC冠捷的另外两个TOPVIEW、易美逊自有品牌贡献了约80万台的销量，“加上新收购的玛雅品牌，2008年的销售目标是600万台。” 徐文选说。AOC冠捷上演的是品牌集群战略。
与此同时，AOC冠捷还不断规划向显示器以外的领域扩张，去年，AOC冠捷从康佳挖来具有销售经验的刘丹部署液晶电视，AOC TV 在2007年共销售了3万台平板电视，超出了2.8万台的预期目标。2008年，AOC TV的目标是25万台。而即将推出的笔记本、数码像框等产品的推出将不断丰富、壮大AOC冠捷的产品线。
目前的AOC冠捷已经具备了规模和成本优势，所欠缺的只是品牌，AOC冠捷的一系列动作旨在成功塑造品牌后，将其单独上市。
AOC冠捷的所属公司冠捷科技是全球最大的显示器制造商，并为戴尔、索尼、飞利浦等知名厂商代工，“我们在成本和效率上积累了丰富的经验，假以时日，我们自己主导作品牌的时候事半功倍。”徐文选说，“AOC冠捷计划将品牌业务分拆独立上市。”
据悉，分拆上市的业务主要包括显示器和液晶电视的品牌和销售业务。尽管，冠捷科技内部已在讨论分拆上市事宜，不过尚未向相关部门提交申请，“目前，我们首要的是做好自己的业务，连续三年呈现出好的业绩。”徐文选说。
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