家电卖场差异化启动 苏宁试水折扣店模式
网络版专稿 记者 张婷 8月26日，苏宁电器股份有限公司(002024.SZ，下称“苏宁”)副总裁范志军表示，为寻求差异化经营模式，苏宁全国首家电器折扣“工厂店”将于本周末亮相北京西三环。
这是继今年3月国美在北京燕莎奥特莱斯开始电器折扣店业态之后，苏宁做出的快速反应。而就卖场规模来看，苏宁8000平米的卖场似乎显示出了对大举推行此模式的信心。在家电连锁企业集中收购家电渠道之后，卖场折扣模式似乎成为了大家对下一个增长点的一致共识。
当前3C(家电、通信、IT)产品销售利润越来越低的情况下，电器折扣店的出现，为生产厂家众多的滞销品、样机、残损机等“庞大库存包袱”找到一个清理出路。而电器折扣店的受众人群的定位，如何保证充足的货源和折扣后利润空间则是该模式能走多远的关键所在。
开启电器折扣店时代
据了解，这家折扣“工厂店”将对厂家展示机和厂家运输途中有残损但能正常使用的电器进行集中打折，以及对过季商品进行反季节促销，这些商品折扣力度基本都低于8折。苏宁这家店进驻品牌包括西门子、三星、索尼、LG、美的、联想等，预计年销售额将达5亿--7亿元。
对于已成为生活必需品的电器，目前大多数消费者更在意其产品功能的实用性、节能性。范志军表示，苏宁电器折扣店主要针对一些对此类产品有需求的特定人群，如单身贵族或对产品外观要求不是很高的个人或单位。
折扣商品同样可以享受到与正常商品一样的售后服务承诺，所有折扣商品均将采取明折明扣，同时折扣店中会对各种折扣产品的折扣原因进行明示，对于一些样机甚至会标明在卖场展示多长时间。
如今的3C(家电、通信、IT)产品销售利润越来越低，折扣空间非常小。但在苏宁首家电器折扣店中的商品折扣力度却非常大。如一款原价13500元的LG42英寸液晶电视仅售6750元，5折；海信、容声、美菱、新飞等品牌冰箱全场7折；摩托罗拉C118手机仅售99元，3.5折；三星C188手机仅售199元，5折……
盈利模式之忧
事实上，早在2004年南京出现过电器折扣店的模式，国美电器今年3月在北京燕莎奥特莱斯也开始了电器折扣店业态。电器折扣店瞄准的是一部分特殊人群，其品牌意识不强，消费能力不强，与大商场专业电器商场竞争不冲突，曾被业界称为是一种夹逢求生的“边缘业态”。
而对于对于家电连锁大佬开始集体采用此赢利模式，业内人士认为，在对受众人群进行了精准定位之后，如何保证充足的货源和折扣后利润空间则成为了业界的忧虑。
对于“如何保证折扣电器充足的货源”时，范志军介绍到，目前苏宁在京拥有门店51家，每店的展示样机数量大约为5000~10000台，由于新技术的运用，样机周转的平均周期已经从原来的1年变为现在的3--5个月。
家电行业专家、帕勒咨询公司资深董事罗清启表示，“家电产品作为耐用商品，这样的‘准二手货’市场很大，而目前鲜有专业的流通渠道，国美此次细分市场可以锁定一部分‘淘货’消费者。”
权威家电业专家、国务院发展研究中心市场经济研究所市场咨询中心副主任陆刃波认为，旧款、残损电器市场需求其实很大，之前没有流通渠道。苏宁电器折扣店首次填补了中国家电零售行业在“折扣店”业态长期缺失的空白，是家电零售业在同质化竞争越来越严重的情况下一次积极的新尝试，也是对细分市场领域的补充。陆刃波表示，生产厂家能通过电器折扣店，为众多的滞销品、样机、残损机等“庞大库存包袱”找到一个清理出路。不过，消费者对电器折扣店还是要有一个逐渐接受的过程。
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