房地产商：与传言博弈的冬天

张晓晖

　　在最近的数个月里，姚楠很大一部分的工作，就是帮助龙湖地产澄清各式各样的谣言，姚所任职的这家公司，是重庆最大的一家房地产企业。

也正是因为这个原因，龙湖地产备受瞩目。在这个全国楼市开始变得萧条的时刻，无论是业内同行还是媒体圈子，都对龙湖地产表现出了不同寻常的“关心”。

关于龙湖的一些传言在姚楠看来，稀奇古怪，除了已经澄清的“退地”传闻之外，还有类似“某公司欲入股龙湖地产项目”之类的消息不时从饭局或者牌桌上传来。为了应对坊间不时冒出的，关于公司大大小小不同版本的流言，姚楠不得不每隔数周，就召集记者一起聚个小会，以证明龙湖地产依然是重庆市场上一块响当当的牌子，而非像人们所担心的那样“不顶事”。

充斥着小道消息的并非龙湖地产一家。

最近市场又有传言，中海地产由于当初在重庆买地太贵，地方政府主动退了一部分地价款给开发商，以帮助其度过这个“寒冷”的冬天。一位媒体同行前去求证了半天，得出一个结论，政府怎么可能会返还现金给开发商？极有可能就是一个“假”消息。

不过，并非所有的谣言都是空穴来风。一些说法在善于较真人士的考证下，成了确凿的消息，比如某个楼盘突然停工、某个项目正四处甩卖、某个楼盘的价格已经接近其买地的成本……

还有一些更为惊人的谣言版本，比如某某因为重庆地产“窝案”官员被有关部门要求协助调查，一度传来某地产商因为协查而避居海外的消息。

从某种意义上来看，重庆楼市正处于一种动荡不安的局面。一方面，由于2007年重庆被国务院批准成为中国新特区，大量开发商涌入重庆，储备了超过市场需求容量的土地；另一方面，经济不景气、物价上涨和失业人群增多，加剧了楼市的萧条，令购房者的数目大为减少。

谣言经过一百次的传播，几乎可以成真。就以“降价”一事为例，重庆一位开发商向记者抱怨，本来重庆房价水平就不高，可是人人都在说降价，到了本是“金九银十”的秋季，真有很多楼盘降价在卖了。

对于小部分重庆地产商这样懦弱的“集体”行为，重庆渝能壹佰房产公司总经理助理苏建波很生气，他在一次公开场合表示，“（我）要号召重庆开发商都别降价了。别其他城市一感冒，重庆就吃药。有时候开发商割肉，人家也不买你的。我就不一样，下周就准备再涨价。”

最新的统计数据显示，重庆房价已有较大幅度的回落。拿价格作比，一些城区的建面价格已经跌至3000元/平方米左右，接近于去年楼市起涨时的水平，有的开发商，开始面向自己的员工，打出内部认购的优惠政策，想尽办法回款。

通过与重庆前几位地产公司的交谈，记者汇总了地产大佬们对后市一个基本观点：冬天还会更冷，去年前年拍下的土地，可能一直会持续到明年后年，仍然令市场供过于求。龙湖的品牌总监顾伟对本报表示，目前龙湖的土地储备，已经足够龙湖未来三年的开发需求。

“更可怕的是房价仍然有可以降的空间，目前所有的房价依然在开发商的成本之上，这说明楼市还有下降的可能性，到了开发商的成本价附近，无论公司大小，开发商都会死撑一阵子。”一位业内人士分析，“最可怕的时候，是银行开始甩卖开发商的抵押资产，通常情况下，开发商的项目都会以60%-80%作价抵押给银行以获取贷款，当银行都开始变成卖房者的时候，楼市确实到了崩盘的时候。”

在应对各式各样版本的谣言中，地产商最为头疼的是退地传闻，因为这类传闻极度不易澄清，如果拿出地价支付协议，即意味着自己将被剥光了衣服站在众人面前，如果不去澄清，市场又会对你充满了怀疑，不信任的情绪一旦蔓延，最终通过媒介影响到销售和银行贷款。事实上，重庆已有项目因为交纳不上地价款，卖方不肯相让，最终导致项目完全停工。

风生水起，谣言漫天。在最近举行的重庆秋季房交会上，很多购房者拿起购楼计划书的时候，通常第一个问题都是：怎么还这么贵？不是说你们已经降价了吗？媒体关于降价的大肆宣传，令这座城市所有的市民都深信不疑——房价终于跌了。

重庆楼市有着另一个特殊的情况，随着重庆规划局原局长蒋勇案、经开区原书记唐文峰案、地产集团原董事长王斌案等厅级官员涉入地产 “窝案”的陆续公审，官员与开发商互相勾结的伎俩被媒体一点点大白于天下，这无疑掀起市民们对地产商的仇恨情绪——就是要让你们跳水，跌得你们倾家荡产。

公开的资料显示，重庆楼市在最近一周成交量与成交价格双双猛跌。交响房地产的统计数据显示：11月10日当周，累计成交面积为18.87万平方米，成交套数为1875套，较前一周分别减少58%、61%；从成交均价来看，上周成交均价为3392元/平方米，比前一周减少了568.98元/平方米，降幅14.36%。

流传于重庆地产界的谣言，并不会因为记者的截稿而中止。相反，曾被地产商自己斥为“谣言”的楼盘降价，目前看来，多半已经成真。