07年4月商业标杆候选案例

日前，管理软件供应商用友软件发布了用友高端业务商业模式，以及18个集团管理和行业解决方案。用友软件宣布为更专业、长期的服务高端客户，深度细分高端市场。通过商业模式创新，全面升级为集团管理与行业解决方案的业务模式，建立行业事业部/业务部为主体的用友高端业务组织体系，确保专注、专业、长期服务集团型客户与行业客户。

新策略即是将用友高端管理软件营销，由原来的单一NC产品营销，强化为以NC为核心的价值创新战略——方案营销。

用友软件高级副总裁、集团与行业解决方案事业本部总经理李友先生指出，“针对细分高端市场，建立了“1+4+4”的集团管理与行业解决方案业务体系，并在集团与行业解决方案事业本部下设立了1+4+4行业业务部/事业部。”具体包括集团客户业务部，冶金与集团制造业务部、流通行业业务部、建筑与房地产业务部、电力业务部，金融事业部、电信事业部、烟草事业部、军工事业部。形成国内最完整的针对高端管理软件业务的组织体系。

用友软件此次同步发布的“盈利于风险博弈下的业绩管理”解决方案体系的18个解决方案是在新会计会计准则、COSO新框架、萨班斯法案的公布和推行等背景下；基于用友NC-UAP平台、NC5.0产品、研发多年行业化产品、以及客户化产品和合作伙伴产品，针对集团客户，冶金与集团型制造、集团型流通业、建筑与房地产、电力与能源4个大行业，金融、电信、烟草、军工4个指定行业而打造的解决方案。

目前，用友高端业务专业团队有2000，200家合作伙伴与用友进行合作。2007年开始用友宣布，该公司发展目标是成就世界级管理软件与移动商务提供商。

核心信息：发力高端 战略模式全面升级