布嘉迪：为中国开“小灶”(1)

经济观察报 记者 王秋凤 售价4300多万人民币的布嘉迪威航特别版，静静停放在北京金宝街6号的展厅里，这里是顶级奢华车品牌布嘉迪在全球的第一个家。

在过去100年的时间里，布嘉迪从来都以神秘著称，那些顶级富豪们只能凭一张照片来决定是否预订，此后要等上9个月才能见到实车——全球仅有的250个车主无一例外。

现在，布嘉迪为中国开了小灶。其全球销售、市场及客户服务总监爱力士德·斯图尔特（ Alasdair Stewart ）为实现布加迪的中国战略部署，专程赶来为中国首家、也是全球目前唯一一家布嘉迪展厅揭幕。

从来不设展厅、只接受预订的布加迪，为何要破天荒突破常规，选择在中国设立首家展厅？动辄几千万元售价的车型怎么卖？金宝街处于寸土寸金的超高地段，第一个吃螃蟹的经销商能否收回成本？

面对这些问题，爱力士德·斯图尔特接受了本报专访。

经济观察报：为什么会选择中国推出布嘉迪跑车的全球首家展厅？有何特别意义？

斯图尔特：我们认为中国市场的奢侈品消费潜力巨大，在中国有一大批亿万富豪，甚至是超奢华富豪，他们对于价高、稀有、质量独特的奢侈品有着非常高的追求，因此我们看好这个市场。中国是一个非常好的起点，可以让我们把布嘉迪展示给世界。

经济观察报：布嘉迪一直都是定制的，从未有过展厅，此番动作是布嘉迪全球性的战略转变，还是只针对中国？

斯图尔特：在过去一段时间里，中国消费者可能还不太习惯布嘉迪之前的销售方式，对这个品牌的了解程度也不够多，布嘉迪认识到中国市场非常重要之后，认为应该在中国市场提供眼见为实的样车作为展现形式。

中国展厅是一个试验，如果成功，我们会将这一形式复制到世界其他地方。

经济观察报：布加迪是如何发现中国消费者与其他市场的差异性的？