并非战略转型

棕榈园林近些年的高速发展，还要归功于赶上了房地产的好时代。

上世纪末，公司就提出了“让企业管理匹配市场发展”的战略，并在那时开始了全国战略布局。

1999年，棕榈园林开始挥师北上，开发市场空白地。他们先在上海青浦建立了苗木基地，随后，在宁波、南京、杭州等长三角重要城市跑马圈地。

2003年，棕榈园林开始向全国进军，先后在华南、华北、华中、西南、西北等五大区40多个城市，完成了近1000项大中型工程，并在北京、长沙、成都、杭州等城市设立分公司或办事处，业务版图逐步扩大到全国。

如今，众多园林公司为了竞争，陷入价格战的泥潭。棕榈园林已经接近完成在全国的市场布局。

但是，2010年开始的严厉的地产调控，也是棕榈园林必须面对的困境。

对此，赖国传回应说，即便限购令继续实施，今年到明年上半年，甚至是明年整年，对整体收入是不会有影响的。因为公司现在做的工程，多数是去年、前年销售的，房地产商必须完成交给业主，尤其是下半年要交楼或者是明年五一要交楼的项目肯定不能停下来。

但是现金回收方面，可能会放缓支付，导致企业的现金流受影响。“好在我们的客户都是万科、保利这样的大地产公司，不会有坏账的出现。加上上市募集的资金，足以支撑未来可能面临的现金压力。” 赖国传说。

“未来15-20年，中国的城市化进程肯定不会停止。有城市建设就有园林配套，包括现在城乡改造、新农村改造，这些我们都能做。”赖国传表示，近两三年内，市政园林的项目会控制在30%以内，未来，也不会超过50%，这个比例的确定不仅仅是为了规避风险，也来自公司对未来优质客户来源的预测。“政府客户也好，房地产项目也好，我们只选择最优质的客户。”

赖国传强调，17亿大订单的到来，并未改变棕榈园林既定的发展战略。“2010至2012年，公司处在快速发展期，这几年的工作重点是提升管理能力、运营能力和供应链整合能力。棕榈园林正在从生产型企业向资源管理型企业转型。公司未来两年将通过市场覆盖、资源整合、业务组合三大整体经营策略，快速扩大市场份额。”