《快公司观察》记者刘睿  李东田穿着T恤短裤，看上去就像个邻家大男孩，但这只不过是个错觉。这个生于1972年的男人，已经创业十年。今年，他迎来了公司第二轮风投，投资者包括红杉中国、深创投、优势资本、创东方，前两家的投资总额超过1亿元。

被誉为“中国流行时尚的风向标”，东田造型拥有一系列光环：国内一流的时尚化妆造型机构，在服装模特、广告、时尚摄影、演艺明星、MTV制作、歌舞表演等领域颇有影响力；旗下拥有一批知名人士：国际名模吕燕，著名造型师唐毅、田洪禹，摄影师陈曼等等。

说到创业，跟李东田在美国的经历分不开。1993年下半年，他因为私人原因去了美国。在美国这个陌生的环境中，他在发型店打工，学习视觉艺术，研究美国美容美发行业的特点。

他发现，美国的造型、培训学校和经纪公司是分开的，各有各的业务范围，没有交集。他当时就想，为什么不能兼做这三块业务呢？中国人那么多，如果能综合利用，那规模效益应该不错。而一直到后来，李东田也未曾有过经济方面的专业培训。东田的投资方、信中利合伙人张晶评论说，“东田是个天生的商人”。

美国的生活方式和意识都对他产生了影响。有媒体报道说，他后来的创业伙伴吴圣这样评论：“东田在去美国之前我并没有在他身上看到他未来是一个大师级的人物。但是他去美国生活和工作的经验，回来我们在吃饭的时候，我就觉得国外生活几年的经历让他变得很丰富、很有思想。”

从1999年公司刚成立的时候，李东田就决定按着他在美国的想法，同时把造型、培训学校和经纪公司业务建立起来。到2000年，他的构想基本成为现实。现在，东田造型在资本这个驱动器下，正快速扩张。

十二年，能取得这样好的成绩，李东田总结说，有几个因素帮助他取得了成功：观察、细节、团结，以及给别人发展空间。

时尚行业技术人员出身的李东田，对于员工的发展历程无比熟悉，他能够在员工出现瓶颈的时候，适时给出指导和建议，特别是当有人处于迷失状态的时候。这大概是为什么东田造型的员工即使工资不是业界最高，但是仍然有极大凝聚力的主要原因之一。

在公司决策上，李东田奉行自己说了算。当然他是在充分考虑了公司其他人的意见之后。“我在做决定之前，都是仔细研究过的。做决策，人越多，越难下决定。”“我不做乔布斯第二，我做李东田第一。”

最典型的案例就是李东田发掘出吕燕。“当时好多人不同意采用吕燕作为公司形象代言人。我觉得很好，就用她。”一年之后，吕燕在法国获得巨大成功，成为国际知名模特。以至于后来有人评论说，是东田成就了吕燕，也是吕燕成就了东田。但无论如何，东田和吕燕相互促进了对方的发展。

李东田自己评论说，最终做事就是做人，即使上了EMBA，如果不会做人，那就可能越读越僵化。在出国前的几年，他跟着剧组到处跑。这段经历锻炼了他以后的为人处事。“我是剧组中年龄最小的，既要做好工作，又要跟人相处融洽。”

他的成功很大部分要归功于他在业界众多的人脉，归根到底，跟他“会做人”是分不开的。