本刊记者 杨萍/文 讲到这，该让雷菊芳进入西藏了。
她的部下对雷区菊芳此次进藏的说法是：梦想的坍塌，让雷菊芳受到重创，带着满心的痛苦，她远赴西藏，寻求精神慰藉。
那是1992年。到西藏后，还是纠结，依然痛苦。有个宗教老师对她说：“烦恼和打击都是来自于自己，而不是别人。”雷菊芳说：“不是的，就是来自于别人，是他们不相信我，我没有说服他们。”
回想当年，雷菊芳自己忍不住笑起来。
1993年时，布达拉宫前面还没有建成广场，而是个公园，公园那里有个小山头，上面有个喝茶的地方。雷菊芳经常来这里，和老师一边喝茶，一边聊天。
老师讲了个故事：一个人出门，要到远方的一个目的地，结果走着走着，眼前的一段路长满了刺，是往前走，还是回去呢，还是把刺都拔光呢？
雷说：“如果把刺拔光，手肯定会被扎痛，也不知会花多长时间。但也不能回去呀，那该怎么办呢？”
老师答曰：“刺就长在那里，如果你有个目标，必须要走过去，在脚上包块牛皮，不让自己受伤就是了，为何非要去拔刺呢？”
宗教给了雷菊芳豁然开朗的启示。甘肃尤其是甘南也有一些佛学老师与雷交好，而藏传佛教惯例是与藏医藏药不分家，她也因此认识了一些藏医藏药专家。
有一次，雷菊芳去一个寺院参加活动，结果等的时间太长了，就去了旁边的一个藏医院。在藏医院里，看到一些内地来的病人在治病，他们大多患有严重的类风湿关节炎。
当时一个患者对雷菊芳的触动非常大，为了治病，几乎倾家荡产，别人说什么都不信了。后来一个病友说，甘肃有一个藏医诊所还不 错，实在没别的办法了，才来到这里。“我见到他们时，已经是他第二次治疗了。第一次治疗结束，效果并不明显，他就觉得，藏医也只是名声在外而已。然而，两 三个月后，原来走路直不起腰的，后来能慢慢直一点了，早上起来，一直是僵硬的手变得开始灵活了。他们赶紧到医院去查，一查，指标有所好转。然后就再次去那 个藏医院，进行二次治疗。”
这个“有效”的故事让雷上了心。雷菊芳看到，当地藏药资源十分丰富，藏医外治跌打损伤、风湿疼痛效果很好，除了涂药水，还有 药浴，贴的，擦的，热敷的都有。但这些治疗方法在现代社会使用起来很不方便。技术出身的惯性自然让雷菊芳开始琢磨：用现代工业的技术对藏医药加以改进，它 能推广出去吗？于是，雷菊芳进入了藏医药领域。
因为这样的机缘，雷菊芳后来认识了很多藏医学的泰斗级人物，比如强巴赤列、次成坚赞、嘎玛群培、旦考、加羊伦珠、图布丹、李占才等。在藏区，很多医者具备很深的佛学修为，在百姓眼中，他们慈悲向善，悬壶济世，备受尊敬。
1993年，雷菊芳注册成立奇正公司，将藏医治疗中不易保存的糊状黑膏药，用物理学中的真空冻干技术进行处理，即有效保存了药物活性，又方便携带。当年，就研发出了第一款产品——奇正炎痛贴。
新产品问世后，没有好的营销方法，只能免费给人试用。恰逢八一篮球队在兰州集训，他们送了药给受伤队员试用，贴上后止痛消炎特别明显。后来，通过他们介绍，雷菊芳他们又带着药，去给国家体育总局的运动员试用。
当时，住在体育总局招待所的地下室里。地下室便宜，一天三四十元，每次住上五六天，跟队医见见面，跟教练见见面，指导运动员用药。比起他们常用的膏药，雷菊芳的产品除了止痛，在抗炎方面效果也很显著。
得到运动员认同后，好多冠军都为此产品签名。当年还没有那么商业化，李小双，李大双，莫慧兰，郭晶晶，熊倪等，都愿意签名。
大家熟悉起来后，一个教练跟雷菊芳开玩笑说：“当年健力宝的老板，在推广产品时也住这个地下室，后来成功了。这儿可是风水宝地啊，你们一定也能成！”
除了给运动员试用，还给身边的群众试用。当时，兰州军区总医院的葛宝丰，是骨科方面的权威，他试用后觉得效果非常好，说这个药有前途，一定要推广。
另一个故事是：公司在其他地区也开始大规模送药。送的最多的是陕西地区，他们给农村送药，只要乡卫生院开证明，证明有风湿， 扭伤或关节痛，就可以寄一盒药。有一段时间，雷菊芳老收到陕西办事处经理寄来的本子，说本子上都是老百姓的感谢词。 “起初，我以为这个经理想邀功，故意编了些段子给我看，就要求他不要拆信，留着我自己拆。去了之后，看到有好几麻袋的信，分别来自不同地方，字体也不一 样。内容有85%都是赞扬的，有的还编成了诗，还有的寄了钱要求再买。那时我就感觉到，只要是好的药，老百姓是真的需要。”
就这样，一直送药，几万贴药送出去了，眼看公司负债累累，不堪重负。大家都说，雷菊芳像个疯子，太冒险了。然而，早在将这个 新公司取名“奇正”之时，雷菊芳就已经为今日的疯狂行为写下了注脚——藏药成功之道，正是“以正合，以奇胜”。一段时间的大规模送药后，眼看公司撑不下去 了，运动员的认可，老百姓的口碑传播，经过酝酿发酵，效应突然爆发。一夜之间，大批媒体蜂拥而至，随之而来的是，大量订单从各地飞来。工人们加班加点，生 产依旧跟不上，几度断货。
奇正的快速发展，着实让雷菊芳兴奋了一把。但经历过挫折的她很快就清醒过来——“藏药的根基是藏文化，只有充分尊重和认同这种文化理念，才能在藏医药领域走的更远”，与之相结合，奇正藏药在飞速发展的早期给自己贴上了“向善利他，正道正业”的理念标签。
