本刊记者 王洁露/文  公司成立时间上不到两年，已完成三轮融资，投资人名单上的名儿都是VC圈里排得上号的。

2011年5月18日，聚胜万合宣布完成第三轮融资，该轮投资由索罗斯（Soros Fund Management LLC）旗下的量子策略基金（Quantum Strategic Partners Ltd，以下简称量子基金）领投，光速创投（Light Speed Venture Partners）和纪源资本（Granite Global Venture Capital）联合投资，融资金额为5000万美元，这是量子基金首次在华投资，也是中国互联网广告领域最大的单笔投资。

公司成立时间上不到两年，已完成三轮融资，投资人名单上的名儿都是VC圈里排的上号的。聚胜万合，凭啥？

我要做后石村人

聚胜万合（以下简称MediaV）成立于2009年初，公司定位于互联网营销解决方案的提供商，创立了一个叫MediaV的智能营销平台。他的创始人是自称内向的杨炯纬。

高中毕业时，杨炯纬依然认定自己是一个十分内向的人，所以他的高考志愿表上一溜儿的计算机专业。1991年，他考上上海复旦大学，这改变了他的命运。

当年考上大学的所有莘莘学子，在开始文化教育课学习之前，必须先经过长达一年的军训生活。在部队军训，大家轮着做值日班长。被逼无奈，杨炯纬只能和人打交道。真正打通他任督二脉的是一次拉练训练。

“我们有一次经过一个地儿，并排有两个村，前石村和后石村。前石村特别穷后石村特别富裕。为什么？因为后石村的人很多做生意。虽然没多少文化知识，但他们和前石村人最大的差别在于他们愿意突破，而不是老老实实种地。”杨炯纬讲起这经历，两眼兴奋地放着光。

决心做后石村人的杨炯纬军训结束后，便在学校里卖起了3M、5M电脑软盘。

大学毕业前，杨炯纬已经是软盘商的高级代理。复旦、财大、同济都有他的点，他成了小卖家们的供货商。他还在学校里为软盘做广告，想了不少推广手段。“比如，如果你买了假盘到我这里可以换真盘。”

杨炯纬是好耶网的第一个员工。它是中国最大的互联网广告代理公司。

计算机和广告，目前看来，这好像是杨炯纬的宿命。

2003年开始，在杨炯纬眼里，好耶开始变成了一个卖广告的公司，不再坚持以技术为导向。2007年好耶被卖给分众，广告业务已经占到总业务的80%。销售为导向的广告代理公司的角色在成为分众子公司以后更加强化。

“我喜欢的公司是一个技术、产品为导向的，我更希望它是互联网公司不是广告公司。”2009年杨炯纬离开好耶。

他和好耶时的同事郑晓东、郭海决定创业，MediaV面世。

像卖软盘一样卖技术

MediaV以对海量用户的行为挖掘、广告效果评估及优化技术作为核心，为广告主提供个性化的营销管理及优化执行支持系统。

杨炯纬说：“聚胜万合首先是一家拥有技术背景的互联网公司，其次才是为客户做专业化的营销传播服务。”

对中国网络广告发展的现状，杨炯纬觉得很厌烦，第一年和第九年没什么区别。“中国广告的点子就是挖脑髓，挖一勺给你看，你满意就买回去，不满意我放回去再挖一勺出来。”这显然是不可规模化的，是一次性的。

能不能让广告变得像软盘一样可以规模化地被生产和售卖呢？

所谓广告就是找到合适的人把合适的话告诉他，点子是什么，是让你听到合适的话。大家都在想怎么去讲合适的话，却忽视了找到合适的人。杨炯纬要专做帮人找对人的事儿，通过什么方式？当然是计算机技术，而且是固定的可重复利用的技术。

这就是杨炯纬对宓群说的“故事”。光速创投董事总经理宓群，曾任谷歌大中华区投资并购总监，杨炯纬和他是复旦校友其实是老相识。

宓群听完故事，光速创投爽快地给了杨炯纬400万美金。

这第一笔资金的作用首先是精神层面的，它让员工对公司的未来有了信心，至少不会“分分钟倒闭。”其次才是物质的，他们购置了十几台服务器，租了比较好的办公室。剩下的钱都投进了研发。不过，因为广告是个需要不少流动资金的生意，2009年，公司亏损了一百多万美金。

风投追着给钱

杨炯纬做的就是互联网精准营销。传统的广告投放方式按天计算，广告主会按照目标人群的大致分布买下若干网页广告位，可登录这些网页的并非都是目标人群。MediaV的技术就是用来寻找被浪费掉的部分，通过精准投放，让一个广告位能承载更多的广告主。

这不是一件容易做成的事儿，技术的门槛需要人才来踏平。所以他们历经艰辛挖来了前谷歌技术总监胡宁担任CTO。但不能把单子都压一人身上，公司还需要聘请更多计算机、数学方面的人才，研发费用也需要不断地被投入。

2009年第一轮风投刚完成时，杨炯纬说，就有三四家公司上门表示：“你什么时候需要第二轮，我们想投。”

“他们看中的是公司的团队，我们有经验、有理想、并且诚信。”第一次融资时对光速承诺的事情他们做到了。

第一轮融资之前杨炯纬和光速说公司预计2010年能做1亿。2010年第一季度末，MediaV说预计1.6亿，最终做到了2.5亿。“其实我是生性保守的人，扒拉着手里的订单有这么多才敢说1亿。所以，我讲出来的话基本都是超额做到的。”杨炯纬说。

二轮融资时，宓群带来了自己的朋友纪源资本的管理合伙人符绩勋。第二轮融了1200万美金，GGV占70%，光速跟投。

流动资金多了，基本都用来投入了研发，把研发团队增加到七十个人。

索罗斯投了我们

2010年MediaV没有盈利，杨炯纬说自己愿意把投入加大，不急于盈利。

去年夏天，杨炯纬认识了量子资本的戴霁昕先生。两人聊了半个小时，“我和他展望了一下未来。”今年年初戴霁昕又来中国考察互联网公司，所以在春节前后两人又聊了聊。戴先生发现，这家公司在半年时间里发展得很快，基本翻了十倍。这燃起了对MediaV的兴趣。

接着，量子资本就派来了分析师。并问杨炯纬是否有兴趣再融资。“我也挺兴奋的，因为索罗斯要投资我们。”杨炯维和核心团队成员本来就在探讨要不要融资，计划是下半年的。但后来，考虑了一下，没有回绝量子，只是说正在考虑。

等了一个多月，上门来的VC越来越多，杨炯纬发现如果再等下去，他得把VC圈里的人得罪完了，因为只可能再选择一家，他自然选择了量子。

其实，第二轮的钱还剩了不少没用完，再加上刚融的第三轮资金，MediaV现在的资金很充裕。杨炯纬的打算是，除公司正常运营投入外，寻找并购的机会，投资一些互补性的公司。还得存些钱过冬。“资本市场不会一直热，需要有些钱在手里。”

对于上市，杨炯纬觉得，一个上市公司需要具备的条件MediaV还没有全部做到。他觉得，如果公司经历了挫折并且成功地站了起来，他就能比较放心公司去上市了。