达人经济是什么经济

其实狄德罗效应，就是我们常说的“配套效应”。对于化妆品消费而言，尤其灵验：越用越贵、越用越奢华，越用越复杂。

“为什么不能做一个优质，而且价格能被多数人接受的民族品牌呢？当初，沈总就说做自有品牌，才是电商的真正出路。于是，我们就做了。”

摒弃狄德罗效应，不敢相信能用上自己生产的化妆品的李静，经常把自家产品送给娱乐圈里的明星朋友，她自己称之为“好莱坞营销”。比如一款4D面膜被广泛送出后，马伊俐、赵子琪、明道等明星纷纷在微博上晒，这无形中又延展了该产品的推广范围。

“其实我不需要他们这样，但他们如此捧场，说明他们很懂事。”说起明星朋友们对自己的支持，“静姐”总是很开心。

李静和王立成将把乐蜂网打造为拥有专家明星进驻、以提供女性时尚解决方案为主的“电子商务和社区化的综合体”。这是他们借用达人资源，探索出的电商新模式。

这种模式，我们似曾相识。美国“家政女皇”玛莎·斯图尔特便是最佳模板。在台湾，凭借《女人我最大》一炮走红的牛尔，一人就撬动了20多亿元的产值；素有“美容达人”之称的大S和伊能静等明星也成为消费者心中的明星顾问。

现在，乐蜂网已经签下Linda、王婧、小P、李斯羽等数十名明星达人。李静说，未来他们还会陆续为达人们开发各类美容、护肤产品，形成完整的达人经济产业链。

今年5月，乐蜂网在微博上发布了一条形象视频广告，短短三天内，包括羽泉、高圆圆、黄奕、曹云金、董路、黄健翔等百余位红人相继转发，该微博的转发量轻松过万。

“这不是一个可以被轻松模仿的模式。”李静的这句话，让你不得不认同。

Q+A 要捍卫节目

F=快公司     L=李静

F：以节目内容为支撑，发展自有品牌和商品零售，是不是意味着乐蜂网的自有产品会经常出现在你主持的节目里？

L：不会。其实当时，很多化妆品牌的客户愿意来植入我们的节目。起初我们很高兴，但后来观众反应不好，为了捍卫节目，我们就推掉了一半以上的广告。从根本上来说，节目和乐蜂网是两个平台，但也有联系。比如乐蜂网的用户，相当一部分是从我个人以及《美丽俏佳人》的粉丝延伸而来的。

F：乐蜂网的商业模型是怎样的？

L：是从海陆空三方面去发展的模型。所谓空就是每天有6小时的节目量，第一做明星娱乐节目，像《超级访问》、《非常静距离》等。另外一类就是时尚消费类节目，比如《美丽俏佳人》。我们是介于纯娱乐、纯消费中间的媒体定位。所谓海就是互联网行业了，谷歌、百度、新浪、搜狐等等，都会看到我们的广告。还有陆，指的是电梯广告、地铁广告，还有短信、DM刊。模型可能比较复杂，但复杂的好处是有自己独到的东西。

F：请王立成来乐蜂时，他曾拒绝过？

L：是的，乐蜂虽然不是一个人的公司，但是跟创业的感觉是一样的，但当初他是坚决不想来，说一个没创过业，不时尚，也不懂化妆品，更没做过电商的人，来做什么呢？和我熟悉之后，他才慢慢改变了想法。而且现在看来收获很大。

F：在自有品牌方面的投入有多少？

L：在缺乏民族品牌的化妆品领域，乐蜂网在研发方面的投入是决不吝啬的，每年用于产品研发的资金大约会占销售额的10%。经过1年的研发，我们旗下的自有品牌已有6个产品线，六大品类，以迎合不同消费者的需求。

F：乐蜂网的支付和物流情况如何？

L：乐蜂网支持支付宝、首信易支付、易宝支付、快钱、汇款、货到付款等方式。物流方面，我们坚持选择更专注、更专业的第三方合作。乐蜂会向物流公司提出很高的标准，比如北京、上海24小时内到货。