《快公司》记者刘睿/文 “如果我要投资，就会选择十月妈咪，因为十月妈咪的赵浦很靠谱。”与赵浦一同做客某财经节目的汉庭连锁酒店创始人季琦，丝毫不掩饰对十月妈咪及其创始人的偏爱。

而就在该节目录制的前一天，拥有五家上市企业的韩国可隆集团派出了30多名精英考察团造访十月妈咪，参观取经。

如此，十月妈咪的驾到，的确为孕婴产业带来了不一样的气息。

购物狂的生意经

他们是“购物狂”。

早在大学时代，赵浦每月近1000元的开销就远远超过了其他同学。毕业被分配到国营设计院，80块钱的月工资使一向花钱大手大脚的他，生活一下子从天上跌到地上，甚至不得不举债度日。1993年，仍不习惯攒钱的赵浦，选择了下海经商。

其夫人涂文红也早在90年代就年薪10万元，作为购物狂，更是最早一批经常“飞”去香港消费的内地顾客。当这对夫妇成立了“有喜工贸有限公司”后，这种“花钱天分”更是有了用武之地，比如，每逢周末，他们总会带着孩子、父母往来于国内外各个城市，将当季最前沿的设计，流行款式等统统揽入怀中。

“我们通常会因为行李箱不够，而要单独去买。”赵浦直言，但这一切都是为了丰富十月妈咪的设计和产品线。

“要学会花钱，因为这比省钱更难。”

最令赵浦骄傲的花钱经历是在2007年，十月妈咪以330万签下了小S做品牌代言。虽然前前后后与小S接触了6次之多，但最终促成的合作，着实颠覆了传统背带裤的孕妇形象。时尚、中高端的标签被附在了这个品牌上。

前不久，赵浦更是花大笔钱，签下了意大利某一线品牌的设计团队。在品类方面，除了传统的孕妇装之外，十月妈咪还推出了更细分的哺乳功能服和针对现代女性社交需要的宴会服等。

当然，花钱也不是盲目的。

就在很多人砸钱在央视做广告的时候，赵浦就瞄上了地铁等移动新媒体。但决策一出台，立刻就遭到了质疑：这无疑是“大炮打蚊子”，不能做到有效聚焦。结果，赵浦花了最少的地铁广告费用，获得了高密度的人群覆盖。“我们地铁广告的目标受众不仅仅是孕妇，更多的是能提供信息给孕妇的亲戚朋友。”

去年，赵浦还推出了另一个品牌UKI（有喜），作为对十月妈咪高端品牌的补充，价格要比前者便宜40%左右。“如果说十月妈咪的购买人群是小S那种时尚的潮妈，那么有喜的目标受众就是80后可爱的萌妈们。”

创业者的计划书

赵坦言，十月妈咪并不缺钱，但想要驶上高速路，一定要与资本融合。

“我见到的风投不下300家，其中不乏红杉、联想、IDG等投资界大佬。”赵坦言，最后选择红杉，是出于对方的认真细致和双方品牌效应的叠加。

红杉资本作为世界级的风投公司，曾经成功投资过苹果、谷歌等知名企业，其投资企业的市值超过纳斯达克市场总市值的10%。此次与贝加资本分别出资4000万元、2000万元入股十月妈咪，占公司股权超过10%。

“对于风投来说，这次入股非常划算。”赵说，去年，刚和红杉接触的时候，十月妈咪的电子商务还处于起步阶段，而今年以来，品牌的网络销量快速增长，最近一个月的销售额已经超过300万元，预计全年网络销售额将会达到5000万元。“如果把电商这块的增长潜力算进去，公司的估值还会更高。”

这笔共计6000万元的投资用于拓展店铺和营销推广。目前，十月妈咪在国内拥有200多家直营店和300多家加盟店，遍及全国30多个省市，覆盖各主流百货商场。

多年的从业经历告诉赵浦，孕妇的黏性要比一般消费者更加突出。比如孕妇如果买了某品牌的服装认为安全、可依赖，就会持续使用这家的产品；再如两个陌生人，只因为都挺着大肚子，可能口口相传使用同类产品。

利用这种黏性，赵浦计划再推出一些升级服务，像妈咪会、妈咪俱乐部，还可开展一些孕妇瑜伽、孕期保健等方面的培训指导。另外，十月妈咪也在积极开发几款在APP上的应用，还将会结合新的电子试衣镜等，满足在微博、人人等社交平台上的分享。

但孕妇总归还只是孕妇。

作为“孕——婴——童”链条上的一环，十月妈咪在孕妇装方面已经稳坐业内的头把交椅。赵浦的下步战略：以孕妇装为跳板，将十月妈咪的品牌延伸到整个孕婴产业，如从已经面市的初生婴儿礼品套盒开始。

“那可是100亿与2000亿市场规模的差别，抢得先机，一切皆有可能。”

除了曾经在歌曲排行榜上，位列三甲的Flash主题曲，赵浦还趁势为十月妈咪量身打造了一本育婴类的图书《十月妈咪驾到》。就在此书正在市面上销售火爆时，赵又玩票到了影视界。

继“房奴”题材之后，一部关于“孩奴”的电视剧《夫妻那点事》，已经确定在湖南卫视播出。他耗费百万巨资在该剧中植入了“十月妈咪”品牌。

“估计又会火。”如今的赵浦自信成了习惯。