《快公司》记者 刘睿/文 “当见到第六家企业的时候，我决定不再约了。”立佰趣（指付通）首席执行官陈晓峰说。

立佰趣是一家以指纹作为支付手段的公司，通过与银行合作，将指纹信息与银行卡绑定，消费者凭借指纹即可付款。当时陈晓峰想做指纹支付，但对指纹支付技术不是很了解，于是一家一家约企业，让他们带上技术顾问，结果“每家企业带来的技术顾问都是同一个人”。 陈晓峰说的这个人叫刘君，原是国内生物识别技术领域顶尖专家。最后，陈晓峰买下了刘君的公司，令其成为立佰趣的技术总监，这才有了如今运营指付通业务的立佰趣。

指纹支付+团购推广

以指纹门禁、考勤机为代表的传统的指纹识别技术，是当用户点击终端的时候，与系统自动检索之前已经收集、保存的指纹信息图片进行比对，并据此作出判断。而立佰趣记录的是手指的动态特征，将手指真皮层上的特征点转化为192个字节的字符串，每次使用时，由于按压角度和力量不同，动态转化的字符串也都不相同，最终由数据逻辑关系判断是否同一手指按压。

指付通仅对具有生命特征的指纹进行识别，也就是说即使“断指”都是没用的，更不用说仿造，这样大大避免了指纹被盗取或仿制的可能性，这在国际上也处于领先地位。而且，由于不记录指纹图像，任何人包括立佰趣都无法倒推出用户的指纹图像，保证了个人信息的安全性。

有了技术，还要有客户。说服银行，是立佰趣首先要做的事。鉴于银行一贯严谨而保守的作风，开始的时候，立佰趣费了很大工夫，不断地去“磨”，包括陈晓峰自己，也曾吃了招商银行7个小时的闭门羹。最终，农行首先接受了立佰趣，其他银行的业务合作也陆续展开，“立佰趣前4年，主要是做好与银行的对接，去年春节后才正式开始推广。”陈晓峰说。

不过，以指纹作为支付手段虽然新奇，却不是能够吸引投资机构的理由。投资方联想投资董事总经理李家庆表示，他们当时没打算投一家第三方支付公司，因为这类公司已经很多，竞争激烈。

这一点，曾经是天使投资人的陈晓峰也很明白，“改变人的消费习惯很难，用户觉得刷卡也很方便，用指纹支付没必要，比如淘宝花了近10年时间来让消费者习惯网上购物。所以我们需要给消费者一个选择指付通的理由。用户消费的目的是物美价廉，物美我们做不了，但可以做到价廉。”

陈晓峰的办法是采取类似团购的方式，但与一般的团购不同，消费者不需要事先付款，也免去了预先储值的麻烦。立佰趣先行垫付大笔资金给商家，获得较低折扣；指付通用户到商家消费后，商家会把预付款返给立佰趣。立佰趣以高于商户所给价格、但优于市场通行价格的折扣，提供给指付通的用户。

这显然对立佰趣的现金流是个极大的考验。今年初，立佰趣获得中金、联想、鼎晖等投资机构5亿元的投资，其中相当一部分资金就是用于开拓市场。中金、联想的国资背景，也在极大程度上有利于立佰趣与银行进行谈判。而向立佰趣伸出橄榄枝的花旗集团，也将成为立佰趣海外市场的合作伙伴。

“当我的用户达到300万的时候，我就可以跟商户要求承诺，而不用实际垫付。”陈晓峰说。现在立佰趣的用户已经有近百万用户，终端铺设数量超过2万个。陈晓峰希望能在明年年中之前完成300万用户的目标，因为一旦达到这个数字，意味着立佰趣可以向全国发展，未来全国终端数将达到50万个。“先在上海做透，其他城市复制就很简单。同时10个城市开展业务，如果出了问题，我的容错能力没那么大。”陈晓峰说，“我们的优势在于反应速度快。”

对于立佰趣尚未获得支付许可证一事，陈晓峰表示，“目前两批获证的都是在4月底之前递交申请的，我们是在6月递交申请的。我们递交较晚，主要是由于指纹支付全国仅我们一家，材料准备相对比较特别一些，与其他所有人都不太一样。央行在讨论是否新开指纹支付品种，我们应该是在第三批或者第四批获证。”

钟情指纹支付

在投身立佰趣之前，陈晓峰做过很多事情。

1999年大学毕业，陈晓峰进入欧莱雅，但很快，冲劲十足的陈晓峰发现，这里不适合自己。当时互联网刚刚起步，陈晓峰觉得大家都没什么经验，拼的是学习能力，于是他和同学创立了当时全国最大的大学生网站classover，创业四个月拿到Morningside的投资，两年之后出售。后来陈晓峰又做过杂志，10个月后将股份售出。

2002年春，陈晓峰打算去美国读MBA，哥伦比亚大学的导师问他，毕业后是否打算回国，是准备进入大型公司还是自己创业，陈晓峰说当然自己回国创业。导师于是说现在正是在中国创业的好时机，建议他不要读了。陈晓峰在咨询了朋友之后，回国开始进行投资。他建立了一个基金，他投一半，其他37人投另外一半。

“开始时好项目很多。2005年左右，投资机构逐渐增多，项目开始难做，投资关注点于是前移，想找些投资机构还不热、培育期可能更长的项目。当时找了找，觉得生物识别技术应用，可能是个趋势。”陈晓峰说。他发现只有指纹信任和认知度最高，适合商用。这才有了陈晓峰一家一家约见企业的事情。

“当时老外朋友都不干，吃不准指纹技术，于是我一个人投资。”陈晓峰说。2005年的一天，陈晓峰突然有了灵感：把模式变一变，原来卖模块，现在制作出东西，用一次收一次钱，付钱是人人都用的，不会只支付一次。当时，陈晓峰还只是聘请了管理团队，并没有亲自运营企业。但后来管理团队出了问题。陈晓峰就跟刘君谈，把公司买下来，花了1年做知识产权剥离，然后陈晓峰自己做了公司的首席执行官。

“我喜欢这个项目，要很多韧劲，现在挺难，但将来可变空间比较大。我现在不做投资人，过两年还能做，经验还更丰富，但这个过了就没了。”陈晓峰说。