《快公司》记者 郝英  / 文 “集成吊顶、整体吊顶、一体化吊顶”，经历过新房装修的你，对哪个名字比较熟悉？

就像每一个新生儿呱呱落地，一个新鲜事物的出现，摆在“父母”面前的第一个难题就是“取名字”。2004年，友邦选择了“集成”，几年后，集成吊顶成为家装市场中的必选项。

减法的艺术

谁说商业一定是“加法的艺术”，作为集成吊顶行业的缔造者，浙江友邦集成吊顶股份有限公司在7年前做出的一道“减法选择题”，创造了现今市场规模高达百亿元的集成吊顶市场。

造型呆板的天花板+三合一浴霸+排风扇，组成了上世纪90年代，国人家中传统卫浴的吊顶形式，这个曾经在国人眼中“帅呆了”的装修模式在我们的卫生间顶上一待就是十多年。

成立于上世纪末的友邦电器正是这一环节中的OEM（即代工）专业制造商，干的是类似浴霸、排风扇之类小家电的专业贴牌代工生意。在公司当时的客户中不乏那个年代的知名品牌。按理说友邦的小日子过得不说是天天山珍海味也算得上是吃喝不愁。

日子过好了，人就“不安分”。

表现之一：公司董事长时沈祥非要砸了自己这个轻车熟路的铁饭碗。

2004年，在制造业中已经混成老江湖的友邦电器开始琢磨起产业转型，不干代工了。

在经过了让人烦恼的市场论证后，时沈祥觉得如果在之前的小家电基础上,改走品牌发展的道路，胜算仍然不大。

红海凶险，不如另立山头。

没有了条条框框的束缚，人的胆子也就大了。

2004年，正是中国房地产市场快速发展的繁荣时期，在这个背景下，国人的卫生间尺寸开始出现了倍数的增长，业主对于卫生间装修品质的提升也使得友邦产生了奇妙的想法。

能不能把之前的三合一浴霸中的各个功能拆开，形成模块化的装修风格？

拿时沈祥的话说：“整个社会在进步，当时想做集成吊顶的思路也是迎合了时代发展的趋势。”

一言兴邦的奇迹在多年后看来轻松，放在当时却是十分艰难。

一个产品从创意设计到商业应用并不容易，友邦集成同样走得艰辛。

为了测试产品性能，在研发初期，报废的材料无法计数。有的试验品在生产出来后甚至无法拼装到一起，这样的笑话在友邦集成的探索阶段都是一些毫不避讳的事。

2005年1月1日，首家集成吊顶专卖店在成都开张。

时沈祥清楚地记得，友邦集成第一家店开业那天就签了6个销售合同，那天他高兴地喝醉了。

2005年，友邦集成在全国范围内开设了200多家店铺，新产品上市头一年的零售额就达到了惊人的5000万元。

快慢亦有道

经过了新产品投放期的彷徨，友邦集成开始了第一轮飞速的跑马圈地。新品上市前3年，为了提高消费者对于集成吊顶的认知程度，友邦集成开始了营销网络的快速扩张。

在经过了企业的快速扩张期后，时沈祥发现，快速扩张的营销网络虽然对于消费者认知集成吊顶起到了重要作用，但是面对无法同步跟进的应用设计及安装服务能力，仅仅注重数量规模上的增长毫无意义。

压缩数量，保证质量成为了友邦集成发展过程中的第二个重大决策。

经过了不断的创新，时至今日，集成吊顶的功能化已经今非昔比，在将以往的照明、通风、取暖三大功能不断细化的同时，友邦集成还开发出了无线音乐、阳台烘干等模块化的全方位家居吊顶解决方案，令人欣喜的是，友邦集成的模块化电器产品在服务于友邦产品的同时甚至还可以兼容其他品牌的集成吊顶产品。

虽然新品不断问世，但是对于时沈祥来说，2011年仍然是其创立集成吊顶以来最辛苦的一年。

2011年，受国家房地产政策的影响，新建商品房销售数量出现了大幅下滑，而滞后新房销售半年的装修行业受到的冲击是首当其冲。

友邦集成副总经理吴伟江对记者表示：“受大环境影响，国内的知名连锁建材销售卖场，今年的销售收入相比去年降幅高达30%，而针对租户的租金却不降反升。就是在这种情况下，公司今年的销售收入仍然保持着强劲的增长。”

面对不利的市场环境，友邦集成决定逆势扩张。

公司预计今年新开店面数量将到达400家，而到目前为止，友邦集成已经拥有了1000多家店面，在未来的3年间，友邦集成预计店面数量将达到1800家，店铺覆盖范围甚至延伸到了经济发展水平并不高的县城。

“在经济形势不好的时候才是考验公司整体实力的时候，比如在产品研发上，企业有没有把产品向高端与低端两头延伸的技术能力。这都是胜败的关键。目前公司正在研究使用新材料替代铝合金天花板的技术，这个研究将在今年年底完成。新材料的应用将拉低成本，从而使公司产品能够涵盖更为广泛的消费人群。”友邦集成董事长时沈祥对记者表示。

从2005年新产品问世后实现第一年5000万元的零售额，到2010年6亿元的终端零售规模，友邦集成在短短几年间形成了跨越式的发展，而其在中高端集成吊顶中所占30%的市场份额，以及每年高达2000多万元的研发费用也是竞争对手望尘莫及的。

相对于家装市场的小试牛刀，未来友邦集成将建设工业园区用以支持公装系统吊顶的生产。预计至2015年，友邦集成的营业收入或将达到25亿元的规模。