经济观察网 记者 陈哲 整个11月份及12月初房产交易的萎靡状态和调控持续预期之下，很多开发商的选择是推迟开盘或者打折优惠。

不过，一些拥有稀缺资源的项目和开发商却有望选择启动销售。在上海拥有稀缺低密度住宅项目的上海远洋总经理王禹认为，此时或许有利于“逆水行舟”。

市场继续向下

统计显示，上海12月预计有282个项目采取一定的优惠促销，相对于11月份的267个项目增加了15个。目前上海在售楼盘中打折优惠盘的数量已经持续增长了6个月，而这场促销大战在年底进入白热化的阶段。

德佑地产研究主任陆骑麟分析，刚刚过去的11月，商品住宅成交面积创近六年同期有成交数据最低。进入年底，商品住宅成交面积未能得到明显提升，并且处于2011年低点，也创出了近6年以来有成交数据以来同期最低，相比成交量最低的2008年70万平方米还低了35.7%。

11月商品住宅成交均价亦成为今年低点。上海市商品住宅成交均价环比下跌1.47%，达到了今年的低点，这与11月主力成交项目主要以中低端的楼盘为主密切相关，从成交排行前十的项目来看，八个项目成交均价在2万元/平方米以下，其中6个项目的成交均价低于1.5万元/平方米。

中房信分析师薛建雄说，本轮降价之后，多数盘都获得热销，可见房价开始呈现底部。随着更多楼盘加入到降价行列和新盘低开，预期12月份的成交量仍会有所回升。

“但1、2月份楼市仍会处于冬季低迷期，成交量也将会再度下滑到3月之后才能回暖。因此预期未来的三个月可能房价都会在底部徘徊，不过明年3月楼市回暖之后，房价有望得新回升。“薛建雄指出。

逆势推盘

面对不确定的政策调控及市场变化，远洋地产总经理王禹认为，“目前为确保现金流的平衡和高效运转，很多房企均采取了谨慎拿地的策略。而集中资金打造优质项目，对现有项目的精工细作，将为品质房企打开出路。”

2010年8月，远洋一举拿下两块住宅用地。分别为罗店新镇F1-4地块和F1-6地块，成交价格为13.77亿元，楼板价达到2.13万元/平方米。当时罗店新镇F1-6地块成为了宝山地块楼板价新地王，是近三年来上海土地出让容积率最低的住宅用地。

而随后，国家便紧急叫停了容积率1.0以内住宅用地的出让 。再加上对高尔夫用地和别墅用地的限制，上海真正的低密度高尔夫别墅用地已经屈指可数。远洋地产在此打造的远洋•博堡项目，地处上海最大生态湖，紧邻长三角地区规模最大的高尔夫球场，配套齐全。

“越是在市场最艰难的时候，越是对开发商综合实力的考验。”王禹说，在选址前，远洋已经在考虑如何在这块土地上打造产品，“只有用心打磨品质、创造高附加值，才是开发商度过艰难最有力的保障。”

弱市之中，远洋正谋求逆流而上。“这个项目有望在12月份推出一部分房源。”一位接近远洋人士透露，“公司目前已经有了一部分客户积累。”

王禹说：“2011年对远洋来说是精细年。在上海确实有很多好的产品，但是真正经典产品还是相对较少的。远洋是做出了自己的特色，从市场目前的客户反映来说，远洋的项目还是很具有吸引力。”