经济观察报记者 朱熹妍 / 文 HTC董事长王雪红入选央视2011年度经济人物。本届的主题是“经济增长品质”，这一荣誉此时来到，她有些不尴不尬。

就在几周前，HTC刚刚发布的第四季度财报预期与去年同期相当，销量出现“零增长”，之后不到两周，其又发布了11月份销售额较上月下滑30%的不利消息。消息一出，9个交易日内HTC股价跌幅达30%。事实上，因为市场预期不佳，今年4月至今，HTC股价已跌去60%。不过，HTC CFO容觉生却强调，HTC并非另一个诺基亚。他觉得形势没那么严重。

是的，即便“零增长”，HTC的市场占有也已相当可观。按照IDC第三季度的数据来看，HTC已经在全球智能手机市场拿下10.8%的份额，位列行业第四，仅次于诺基亚，但超越了RIM。这家新晋的智能手机品牌商在过去一年中，已经成功地在第一阵营站稳脚跟。

只是，对手太强，占据了未来一段时间内市场几乎所有的增长部分。这边，三星发布声明称，截至11月份，其手机2011年销量已逾3亿部。那边，苹果iPhone的高定价的市场接受度仍然让大家望尘莫及，毕竟这家“艺术品”公司垄断了整个行业50%以上的利润。就连一直在走下坡路的诺基亚，似乎也在焕发新生。

对于HTC来说，这是一个休息与反省的时段。在手机市场争夺上，它明显还是个新手。

当年做OEM的好处是不需要太过操心，“订单——交货”是个简单二维的生意，不需要预测市场趋势、不需要设计产品、不需要研究产量与需求是否匹配、甚至不需要绞尽脑汁想广告词。

但，HTC选择了独立品牌，在选择梦想的同时，走出了荫庇。

作为一个新手，HTC的表现不错，一开始它很巧妙地运用了“多普达”、“谷歌手机”代工厂的名声，将二者的品牌积淀转移到自己的身上。于是，这就让原本可以成为iPhone4、Galaxy一样的明星产品--G7，有了不错的身世。

但相对于其他厂商，HTC在中国市场的渠道建设、品牌影响力、运营商关系，特别是对二三级市场的渗透力相比三星、摩托罗拉以及其他本土厂商仍有明显弱势。

一家中国的广告代理公司负责人表示，HTC并不像三星和苹果将营销预算投到具体的产品上，而是在着重宣传“HTC”这个品牌名称。这样的后果是， HTC 很难有一款横扫大众市场的明星产品。不过同时，他又认为这样做有一定的必要性——这家公司并不拥有和其竞争对手一样的名声。“只是，他们的营销策略需要更加巧妙一点，将品牌和产品结合”。

烦恼只是直接体现在“零增长”上。技术积累则是重要的一点，而HTC也将此视为头等大事。

2011年7月，HTC被裁定侵犯了苹果的两项专利。日前，HTC除美国之外的另一大市场欧洲也开始受挫。德国一家名为IPCom的公司宣布，按照德国法院的禁令，HTC将被禁止在德国销售。

因为智能手机的高利润及其在未来应用市场上的终端战略地位，几大手机生产商为此斗得死去活来，在产品升级、营销大战之外，专利禁令也成为制衡对手的杀手锏。只是这场战役中，HTC明显弱势。混迹手机战场的诸位前辈们，在通信技术上专利筹码颇多，HTC专利储备最薄弱。这不仅让其在产品设计上处于劣势，高额的专利费增加了成本，更不利于中低端市场即将到来的价格战。

HTC自身早已意识到自己的短板，未来3年，他们将投入10亿美元在中国台湾的研发部门，使该部门成为世界最强的手机设计基地。

升级是升级的通行证，换代是换代的墓志铭。在这场风云突变的智能终端竞争中，谁都可能犯错，谁都可能一朝翻身，关键是，谁能摸清技术的下一步。