经济观察网 昝馨/文 12月26日晚10点，一位“代理”敲开了某电企人士的房门。

“收到消息，多家电企签订的合同量要减量，有一家湖北电企签好的40万吨都没了。跟你打个招呼，赶紧开始打点，别把你们的量减了。”

这是全国2012年全国重点电煤合同汇总会在昆明召开的首日。会议由中国煤炭运销协会牵头组织，对此前各地签订的重点电煤合同进行汇总核实，并提交发改委、铁道部及交通部。

除了煤炭企业悉数到场外，电力企业的代表也住满了周边酒店。

“按规矩，签好的合同本来不该再变动了。但每年的合同汇总会，都会有变化。”上述电企人士说。该人士是26日上午抵达昆明的，一到会场即从代理处获知，一些煤炭企业签订的合同总量远远超过铁道部的运力配置。有的煤炭企业只获分600万吨的运力，可合同就签出去1000万吨。

“供货会的时候每家都争量，每家都通过各种渠道疏通关系，要保供增供。现在出现这种情况也是必然的。到了这个时候，基本就靠各家‘代理’的能耐了。可以说，这是最后的‘代理会’。”

该人士所说的“代理”是煤电博弈中一个特殊的存在。签不到重点煤，代理去疏通，搞不定铁路运力，也是代理来落实。“尽管发改委多次下文要取消这些中间环节，但这些代理多数根基甚深，神通广大，是行业里打不死的‘小强’。像这次汇总会，我们每家电企都得带着代理来，打探消息，也从中斡旋。”

代理费十分高昂，以代理拉来的煤炭吨数计算，每吨30元-80元不等。据该人士透露，每吨收费80元的代理往往手眼通天，可以直接从煤炭企业购买煤炭，并从铁路上拿到运力安排，然后由代理转售电力企业；而收费较低的代理也能打探到许多及时信息，让企业及时应对。

事实上，从每年的煤炭供货会揭幕，代理就活跃其中。“这是行业里的潜规则，不找代理，就拿不到足够的合同煤。当然，找了代理也未必能够，还要看不同的代理个人的能耐。”

该电企人士向本网记者算了一笔账，真正的合同煤价格大概在每吨560元左右，加上代理费80元，离市场价也所去不远。另外，由于发改委今年明文表示，2012年重点合同煤价格可以较2011年增加5%，所有的煤炭企业都积极“响应”，将合同价上调。考虑到上述原因，该人士所在的电企已经出不起高价去请一位“好代理”，所以才出现了本文开头的一幕。

这位每吨收费30元的代理千叮万嘱：一定要给你们领导打电话，该活动就活动，尽量争取。你们今年的兑现率很高，让他们优先考虑保供。

电企人士也十分客气，请代理一定多多费心。“我们知道您跟煤企的大领导关系很铁，还要靠您多为我们说说话。”

对这次合同汇总会，该人士表示，已经不奢求发改委对今年的合同有什么详实的核查，只要煤企别大幅减量就好。12月以来，该人士一直奔波于各地的煤炭企业间，参加煤炭供货会。“20号在山西，23号在陕西，26号又到昆明，行李箱里带的衣服从冬到秋，每天忙得团团转，手机每天都要用两块电池。”

一些来不及签完的合同还要带到昆明来签。即使在这个“发改委眼皮底下”召开的合同汇总会，与煤企的谈判也不会有所轻松。据该人士说，到了这个阶段，其实更没有什么可谈，煤企肯拿出合同，就要赶紧签。

各电力集团高层此时也不再介入其中，由各家企业自己跟煤炭企业“洽谈”。“领导心里都清楚，这个时候也起不到什么作用，只能靠我们自己去找‘靠谱’的代理了。”