经济观察网 陈岳峰/文 在业界对电商2012年的发展抱集体悲观之时，苏宁易购却反向而行，高调喊出冲刺300亿元销售，力争年内实现3C家电网购市场占比第一的目标。

据了解，为了这一目标，除了打出要招聘近千人，还有超过20位高管从市场、采购等多个事业部被转调至苏宁易购。同时苏宁易购也再度换帅，由苏宁电器副总裁任峻担任苏宁易购执行总裁。而就在去年8月份，苏宁易购原总经理凌国胜刚被换掉，由苏宁电器营销总部执行总裁助理李斌接替。

几度换帅，人才输血，海量招聘，无一不显示出苏宁对电子商务的重视程度。但也从侧面表明，除了大干一场必须顶上的决心，苏宁电器对于苏宁易购多少有些急于求成的期盼。

苏宁易购却年对外界公布的销售是80亿元，但业界众多资深人士从流量、平均成单率等各方面进行了详细分析，认为其不可能，真实业绩应在20－60亿之间。

抛开这个不谈，就算有80亿，也意味着其必须在一年内完成近300%的增长，才能达到300亿的目标。业界有充分的理由质疑：这样的“大跃进”究竟是否符合企业的现实情况？苏宁易购是否具备这样的实力？连高调如斯、投入巨大的京东商场尚做不到这样的增长速度，苏宁易购莫非有更厉害的杀手锏？

而另一个不容乐观的事实是，家电尤其是白电的销售正在一路下滑，有的家电连锁企业连续几月的销售甚至同比下滑近30%。在因为前几年的家电下乡、政府补贴等刺激消费政策下已经被透支了的家电消费市场，再加上房地产行业的普遍不景气，以3C类家电产品为主打的苏宁易购通往300亿的道路上，早被布满了地雷。

电子商务的确是家电连锁企业的未来出路。品牌是厂家的，促销员是厂家的，安装和售后是厂家的，送货是厂家或第三方负责，电商可以把家电卖场现有的服务做到更好、价格更低，因此家电卖场将来必然会萎缩甚至消亡。从这个角度上说，苏宁2020年销售计划达到6800亿元，其中电商要达到3000亿元、占比近一半的战略是具有前瞻性的。

不过，几年下来，电商已经到了欲速不达的发展阶段。不可否认，电商的确发展迅速，但竞争已让“电商速成”成为历史。2011年，麦考林净亏3330万美元，当当网净亏3630万美元，甚至有人在微博上对赌京东商场在烧完钱后会面临崩盘的下场。不管如何，两大B2C上市企业的双双亏损表明，电商在经历了所谓的绑架资本、价格大战后，寻找新的增长与盈利空间才是最棘手的问题。

对苏宁易购来说，真没有必在300亿还是100亿上如此执着。蛋糕就那么大，想切一大块，只有两种可能，一是从别人手里抢；二是从自身实体门店里让。别人手里正吃着的蛋糕并不好抢，这意味着要冒头破血流的火拼风险。而从实体门店让，也就没有了任何意义。

也许，先解决好最基本的线上线下的业务互不冲突才是苏宁最迫在眉睫的――凭什么门店比网上价格要贵？

（作者为行业评论员）