经济观察网 记者 申兴 基金销售迎来了创新营销新模式。5月23日，鹏华基金联手申银万国证券及湘财证券，推出鹏华申万乐富旗舰店、鹏华湘财乐富旗舰店，打造场内交易型基金的重要推广平台。

乐富基金涵盖深交所所有上市基金品种——封闭式基金、上市开放式基金（LOF）、交易型开放式指数基金（ETF）、创新型基金。其中，LOF基金有两种交易方式，投资者既可通过基金公司直销机构、代销银行、证券公司或其他销售机构进行基金申购、赎回（场外交易）；也可以通过券商交易系统像买卖股票一样交易乐富基金份额（场内交易）。使用深圳证券统一账户就可以完成所有乐富基金的交易和申购赎回。

申银万国证券副总裁刘郎表示，随着券商的改革以及轻型营业部的逐步成立与风靡，金融产品将成为营业部未来一个重要的业务点。谁能在产品上有创新与地位，谁就能在新一轮的券商争夺战中脱颖而出。

“而目前旗舰店项目就是争夺产品的一种强有力的手段，券商与基金这一新的合作模式刷新了金融行业的合作模式。”刘郎说。

据了解，鹏华申万乐富旗舰店和鹏华湘财乐富旗舰店均位于深圳核心商业区的券商营业部，在营业部里面的格局布置上都着重突出醒目的“乐富基金旗舰店”标识，同时，两家营业部也都配备了专业的投资顾问，为投资者现场解答乐富基金的相关问题。

据Wind数据统计，截至2012年5月21日，市场上可交易的乐富基金将近200只，场内流通份额约1137亿份。鹏华基金是目前管理乐富基金最多的基金管理公司，共管理着包括6只LOF基金在内的12只乐富基金。

鹏华基金总裁邓召明表示，交易所场内基金是既具有长期投资价值又具有交易价值的产品。随着交易型基金发展环境日渐成熟，投资者会逐步由买卖股票转向交易和套利特点鲜明的场内基金。鹏华基金称，未来还将与更多的券商推进更多的乐富基金专营店。

作为其中一家旗舰店，申万金田路营业部副总经理唐明江表示，首先，目前我国基金销售渠道相对单一，券商占比较低，而美国共同基金的渠道多元化，基金公司开拓券商渠道是基金营销的必然。其次，开拓券商销售模式，将改变乐富基金原来流动性差的问题；第三，销售过程中券商筛选基金公司的产品无疑会淘汰掉一些基金，这将促使基金产品的优化。